銷售精英心態(tài)修煉

  培訓講師：林江武

講師背景：
林江武培訓業(yè)企業(yè)家實戰(zhàn)營銷培訓專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導師曾任職于有信達物流集團高級經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓總監(jiān)曾任摩根盛通集團營銷總監(jiān)曾任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學深圳研究院培訓主任10年銷售實戰(zhàn)、團隊管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、客戶服務、 詳細>>

林江武
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銷售精英心態(tài)修煉詳細內(nèi)容

銷售精英心態(tài)修煉

【課程大綱】

一、銷售心態(tài)的重要性

1、心態(tài)決定銷售的成與敗

2、銷售成功的80％來自心態(tài)

3、好心態(tài)是成功銷售的**步

4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

二、銷售精英須具備的心態(tài)

**關(guān)：心理關(guān)1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己；2、多實踐，不要怕失??；3、敢于挑戰(zhàn)自己第二關(guān)：面子關(guān)1、要改變觀念，不要覺得做銷售是低人一等；2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓眨窃趧?chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏；

第三關(guān)：技能關(guān)1、開發(fā)能力2、溝通能力3、服務能力第四關(guān)：體能關(guān)

1、培養(yǎng)良好的作息習慣2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習慣3、擯棄一些惡習，如熬夜、賭博等第五關(guān)：經(jīng)驗關(guān)1、**書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學習，更新觀念；2、向客戶、競爭對手及優(yōu)秀的同事學習，不斷積累經(jīng)驗，向市場學習。

三、如何鍛造銷售冠軍心態(tài)

1、吸引力法則：想什么就會有什么！

2、共同營造一個積極向上的工作氛圍！

   人是環(huán)境的產(chǎn)物

3、絕不傳播消極言論！

4、時刻盯住目標往前走！

   只有目標，沒有問題

四、 個人心理突破提升

1、正確的自我認知

現(xiàn)場分組做測驗：你在別人的心目中值多少錢？

2、 現(xiàn)場演練：30分鐘突破心理障礙，增強自信心

3、 贏銷冠軍的信念

（1）我是個開發(fā)新客戶的講師

（2）我是個產(chǎn)品介紹的高手

（3）我可以解除任何抗拒點

（4）每個客戶都樂意購買我的產(chǎn)品

（5）我可以提供好的服務

 

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