商道勝經(jīng)―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉

  培訓(xùn)講師:王躍文

講師背景:
王躍文老師★國資委高級經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會原副會長★《贏家大講堂》欄目首席顧問專家★《中國商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國培訓(xùn)導(dǎo)師20強(qiáng)銀獎★世界500強(qiáng)知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問★美國全球知識中心認(rèn)證高 詳細(xì)>>

王躍文
    課程咨詢電話:

商道勝經(jīng)―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉詳細(xì)內(nèi)容

商道勝經(jīng)―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉

**講:    商務(wù)信念系統(tǒng)升級修煉

―――讓一切從“心”開始

一、自我認(rèn)知---我是誰!

二、商務(wù)禮儀與舉止形象

三、追問:“商品果真是被‘賣’出去的嗎?”

四、銷售經(jīng)理的語言強(qiáng)化訓(xùn)練---“說來說去”

說與不說的拿捏  蟬噪林愈靜  于無聲處聽驚雷 

五、“渙然冰釋”,讓顧客認(rèn)同,說“是”的技巧

六、笑一笑,“財神”到!---“笑”出財富

七、全方位多器官協(xié)動溝通---“全息溝通法”---認(rèn)知語言的多樣性

八、讓顧客喜歡上你的技巧

九、因人而異,靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對技巧

 

第二講:    理性思考與邏輯分析修煉

―――顧客需求、行為模式與消費(fèi)動機(jī)分析

一、客戶消費(fèi)的心理類型分析

二、影響購買動機(jī)的要素分析

三、顧客購買的行為模式分析

四、私人購物行為分析

五、影響女士購物行為的因素

六、搞定大客戶集團(tuán)采購行為特征分析

第三講:    動靜相宜---太極推手---汽車推銷功力的修煉

―――天龍八步話推銷

一、練就火眼金睛---聚焦目標(biāo)市場。走出去,請進(jìn)來

二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客

三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理

四、把握與顧客的首次溝通---**印象論

五、約見目標(biāo)顧客介紹產(chǎn)品

六、購買建議書的撰寫

七、談判與成交的藝術(shù)

八、P-D-C-A 總結(jié)改進(jìn),循序提高

 

第四講:    以靜制動---守店待客---坐店銷售功力的修煉    

―――坐店七步銷售法

一、迎客在先 賓至如歸

二、誠信咨詢 留客留心

三、商品展示 不拒友商

四、實操體驗 安全至上

五、達(dá)成協(xié)議 全面周詳

六、成交審單 避免漏項

七、至愛服務(wù) 終生賞光

第五講:    卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉

 ―――打造高效團(tuán)隊

一、崗位——職權(quán)

二、關(guān)系——感情

三、業(yè)績——戰(zhàn)功

四、復(fù)制——培養(yǎng)

五、人格——靈魂

 

第六講:     高級銷售經(jīng)理的自我修煉               

―――知識、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉

一、一項保持了12年的吉尼斯世界紀(jì)錄

二、態(tài)度決定一切

“腦袋”決定“錢袋”

    人生成功方程式

三、愛我所做,做我所愛

四、自動 自發(fā) 自覺 自省

五、狠抓細(xì)節(jié),不斷改善

六、強(qiáng)化溝通能力,真正學(xué)會---學(xué)習(xí)!

七、創(chuàng)新思維 修煉人生

承前啟后 課程總結(jié)

 

王躍文老師的其它課程

《班組長能力提升特訓(xùn)營》培訓(xùn)導(dǎo)師:王躍文培訓(xùn)時長:3天18小時(AM9:00-12:00PM13:300-16:30)解決方案定位:根據(jù)客戶調(diào)研結(jié)果所呈現(xiàn)的實際問題,(新人、無經(jīng)驗、零起點)確定本次學(xué)習(xí)形態(tài)為系統(tǒng)性集中培訓(xùn);為確保培訓(xùn)質(zhì)量,建議盡量以3天特訓(xùn)營的方式開展。輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)模式更適合于未來導(dǎo)入。課程結(jié)構(gòu)綱要:【角色認(rèn)知】一線班組長的作用與角色【人員管

 講師:王躍文詳情


《演說能力強(qiáng)化提升特訓(xùn)營》課程大綱課程時長:2天12小時主講導(dǎo)師:王躍文(國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會原副會長)課程亮點:中國著名培訓(xùn)導(dǎo)師引導(dǎo)的,高強(qiáng)度體驗式公眾演說能力現(xiàn)場訓(xùn)練第一單元:自信演說訓(xùn)練——破冰運(yùn)動第二單元:為什么需要演說訓(xùn)練?2-1為什么做比怎么做重要10000倍2-2系統(tǒng)認(rèn)知語言表達(dá)的意義與價值2-3找尋障礙公眾演講能力提升的難點2-4明確公眾演

 講師:王躍文詳情


探究管理智慧的法門——贏在核心圈(中高管理者能力提升集訓(xùn))培訓(xùn)課程提綱|課程名|探究管理智慧的法門——贏在核心圈||稱|中高層管理者能力提升集訓(xùn)|||北京大學(xué)EMBA總裁班精品課程:《中國商道勝經(jīng)》系列之高管班||培訓(xùn)收|以權(quán)威數(shù)據(jù)洞悉近期國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)大勢。整合分析當(dāng)下面臨的困惑與挑戰(zhàn)。||獲|直面問題,力圖從高管思維理念的全面系統(tǒng)升級入手,從根本上化危機(jī)

 講師:王躍文詳情


《找尋商魂—企業(yè)文化的重建》—企業(yè)愿景使命價值觀的深度提煉課程大綱(5天版,6小時/天)[權(quán)威數(shù)據(jù)]當(dāng)前我國企業(yè)的平均壽命僅為2.9年;集團(tuán)公司只有7年!沒有靈魂的軀體,頃刻消散!人如此,企業(yè)亦然![課程收益]告別傳統(tǒng)說教,道法自然、回歸本真、化虛為實、無中生有。讓企業(yè)文化的核心理念,在全員共建的體驗式學(xué)習(xí)中被自主研發(fā)并浸潤心田,獲得尊重。在頃情投入的探索發(fā)

 講師:王躍文詳情


《職業(yè)道德修煉特訓(xùn)營》課程主題《職業(yè)道德修煉》課程對象本課程作為職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練課程,可適用于不同職業(yè)和崗位人群。課程目標(biāo)了解誠信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、使命感等職業(yè)精神核心修煉的內(nèi)容,深刻理解實踐這些精神對個人成長的益處。幫助職業(yè)經(jīng)理人樹立正確的工作心態(tài)和工作原則,提高其自身職業(yè)素質(zhì)。強(qiáng)化提高員工的忠誠,敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,促使員工遵章守紀(jì)

 講師:王躍文詳情


《中國商道勝經(jīng)》12講課程綱要(3-4天版)導(dǎo)師:王躍文【縱橫商海的寶典】【馳騁商界的勝經(jīng)】這是一堂商道的掃盲課,應(yīng)當(dāng)確立為所有商業(yè)從業(yè)人員的必修課;學(xué)習(xí)對象:中國企業(yè)全員必修課;政府及中高層集中學(xué)習(xí)效果更佳;特別說明:本課綱,部分章節(jié)可根據(jù)企業(yè)需求,獨(dú)立擴(kuò)充或組合為全新主題課程;另外,本課屬版權(quán)課程,涉及知識產(chǎn)權(quán),恕不提供講義、課件,課程中禁止錄音錄像。請

 講師:王躍文詳情


課題名稱:《總裁心性領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)營》副題名稱:點亮心燈覺海慈航關(guān)鍵詞語:認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo);真相課程時長:(2-3天12-18小時)實施地點:參加人員:企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、骨干精英人員40-100人課題導(dǎo)師:王躍文價值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見交互分享民主貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場落地實踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動超值體驗課程亮

 講師:王躍文詳情


學(xué)習(xí)豐田好榜樣系列課程之《向豐田學(xué)管理》(版權(quán)課程)注:版權(quán)課程只提供課綱恕不提供課件。授課過程禁止錄音錄像。敬請諒解。課程大綱培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)導(dǎo)師:王躍文至今,持續(xù)為豐田集團(tuán)提供系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)達(dá)15年,服務(wù)項目涵蓋主機(jī)廠與經(jīng)銷店培訓(xùn)體系搭建,新車上市發(fā)布;豐田品牌理念系統(tǒng)導(dǎo)入;企業(yè)文化的頂層設(shè)計與建設(shè);豐田大學(xué)系統(tǒng)課程設(shè)計開發(fā)與授課實施;經(jīng)銷店培訓(xùn)專員體系

 講師:王躍文詳情


《銷售精英是如何煉成的》課程大綱導(dǎo)師:王躍文培訓(xùn)背景:您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...?見到客戶時羞羞答答,不敢勇敢講出你銷售本意;?無法突破傳統(tǒng)的營銷思維;?找不到更有效的營銷渠道和模式;?不知道如何利用媒體活動進(jìn)行營銷;?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通,不能有效掌握客戶的心理底線;?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益,進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望;?不懂如何促

 講師:王躍文詳情


課題名稱:心性領(lǐng)導(dǎo)力講座副題名稱:點亮心燈覺海慈航關(guān)鍵詞語:認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo)實施時間:2016年實施地點:四川省參加人員:企業(yè)中高層管理人員30-500人課題主講:王躍文導(dǎo)師價值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見交互分享大家貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場落地實踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動超值體驗領(lǐng)導(dǎo)力專題講座---綱要——點亮心燈覺海慈航(6小時

 講師:王躍文詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有