中國(guó)4S店--贏銷(xiāo)勝經(jīng)――金牌汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的七項(xiàng)修

  培訓(xùn)講師:王躍文

講師背景:
王躍文老師★國(guó)資委高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)★《贏家大講堂》欄目首席顧問(wèn)專(zhuān)家★《中國(guó)商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師20強(qiáng)銀獎(jiǎng)★世界500強(qiáng)知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問(wèn)★美國(guó)全球知識(shí)中心認(rèn)證高 詳細(xì)>>

王躍文
    課程咨詢(xún)電話(huà):

中國(guó)4S店--贏銷(xiāo)勝經(jīng)――金牌汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的七項(xiàng)修詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)4S店--贏銷(xiāo)勝經(jīng)――金牌汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的七項(xiàng)修

**講:    行業(yè)內(nèi)功底蘊(yùn)修煉

―――行業(yè)概覽與文化洗禮

一、 汽車(chē)史話(huà)

二、中國(guó)汽車(chē)發(fā)展的歷史回顧

三、世界汽車(chē)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局簡(jiǎn)析

四、未來(lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及中國(guó)的行業(yè)對(duì)策

五、我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

六、認(rèn)識(shí)中國(guó)的汽車(chē)4S店

 

第二講:    商務(wù)信念系統(tǒng)升級(jí)修煉

―――讓一切從“心”開(kāi)始

一、自我認(rèn)知---我是誰(shuí)!

二、商務(wù)禮儀與舉止形象

三、追問(wèn):“商品果真是被‘賣(mài)’出去的嗎?”

四、銷(xiāo)售經(jīng)理的語(yǔ)言強(qiáng)化訓(xùn)練---“說(shuō)來(lái)說(shuō)去”

說(shuō)與不說(shuō)的拿捏  蟬噪林愈靜  于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷 

五、“渙然冰釋”,讓顧客認(rèn)同,說(shuō)“是”的技巧

六、笑一笑,“財(cái)神”到!---“笑”出財(cái)富

七、全方位多器官協(xié)動(dòng)溝通---“全息溝通法”---認(rèn)知語(yǔ)言的多樣性

八、讓顧客喜歡上你的技巧

九、因人而異,靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對(duì)技巧

 

第三講:    理性思考與邏輯分析修煉

―――顧客需求、行為模式與消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

一、客戶(hù)消費(fèi)的心理類(lèi)型分析

二、影響購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的要素分析

三、顧客購(gòu)買(mǎi)的行為模式分析

四、私人購(gòu)物行為分析

五、影響女士購(gòu)物行為的因素

六、搞定大客戶(hù)集團(tuán)采購(gòu)行為特征分析

第四講:    動(dòng)靜相宜---太極推手---汽車(chē)推銷(xiāo)功力的修煉

―――天龍八步話(huà)推銷(xiāo)

一、練就火眼金睛---聚焦目標(biāo)市場(chǎng)。走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)

二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客

三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理

四、把握與顧客的首次溝通---**印象論

五、約見(jiàn)目標(biāo)顧客介紹產(chǎn)品

六、購(gòu)買(mǎi)建議書(shū)的撰寫(xiě)

七、談判與成交的藝術(shù)

八、P-D-C-A 總結(jié)改進(jìn),循序提高

 

第五講:    以靜制動(dòng)---守店待客---坐店銷(xiāo)售功力的修煉    

―――坐店8步銷(xiāo)售法(SSP神器;標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程)

一、迎客在先 賓至如歸

二、探尋需求 細(xì)致入微

三、禮貌待客 茶水咖啡

四、車(chē)輛展示 專(zhuān)業(yè)知名

五、試乘試駕 體驗(yàn)尊貴

六、達(dá)成協(xié)議 麻利干脆

七、交車(chē)驗(yàn)車(chē) 完美體會(huì)

八、至愛(ài)服務(wù) 感動(dòng)陶醉

 

第六講:    卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉

 ―――打造高效團(tuán)隊(duì)

一、崗位——職權(quán)

二、關(guān)系——感情

三、業(yè)績(jī)——戰(zhàn)功

四、復(fù)制——培養(yǎng)

五、人格——靈魂

 

第七講:     高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的自我修煉               

―――知識(shí)、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉

一、一項(xiàng)保持了12年的吉尼斯世界紀(jì)錄

二、態(tài)度決定一切

“腦袋”決定“錢(qián)袋”

    人生成功方程式

三、愛(ài)我所做,做我所愛(ài)

四、自動(dòng) 自發(fā) 自覺(jué) 自省

五、狠抓細(xì)節(jié),不斷改善

六、強(qiáng)化溝通能力,真正學(xué)會(huì)---學(xué)習(xí)!

七、創(chuàng)新思維 修煉人生

承前啟后 課程總結(jié)

 

王躍文老師的其它課程

《班組長(zhǎng)能力提升特訓(xùn)營(yíng)》培訓(xùn)導(dǎo)師:王躍文培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):3天18小時(shí)(AM9:00-12:00PM13:300-16:30)解決方案定位:根據(jù)客戶(hù)調(diào)研結(jié)果所呈現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題,(新人、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、零起點(diǎn))確定本次學(xué)習(xí)形態(tài)為系統(tǒng)性集中培訓(xùn);為確保培訓(xùn)質(zhì)量,建議盡量以3天特訓(xùn)營(yíng)的方式開(kāi)展。輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)模式更適合于未來(lái)導(dǎo)入。課程結(jié)構(gòu)綱要:【角色認(rèn)知】一線(xiàn)班組長(zhǎng)的作用與角色【人員管

 講師:王躍文詳情


《演說(shuō)能力強(qiáng)化提升特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱課程時(shí)長(zhǎng):2天12小時(shí)主講導(dǎo)師:王躍文(國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng))課程亮點(diǎn):中國(guó)著名培訓(xùn)導(dǎo)師引導(dǎo)的,高強(qiáng)度體驗(yàn)式公眾演說(shuō)能力現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練第一單元:自信演說(shuō)訓(xùn)練——破冰運(yùn)動(dòng)第二單元:為什么需要演說(shuō)訓(xùn)練?2-1為什么做比怎么做重要10000倍2-2系統(tǒng)認(rèn)知語(yǔ)言表達(dá)的意義與價(jià)值2-3找尋障礙公眾演講能力提升的難點(diǎn)2-4明確公眾演

 講師:王躍文詳情


探究管理智慧的法門(mén)——贏在核心圈(中高管理者能力提升集訓(xùn))培訓(xùn)課程提綱|課程名|探究管理智慧的法門(mén)——贏在核心圈||稱(chēng)|中高層管理者能力提升集訓(xùn)|||北京大學(xué)EMBA總裁班精品課程:《中國(guó)商道勝經(jīng)》系列之高管班||培訓(xùn)收|以權(quán)威數(shù)據(jù)洞悉近期國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)。整合分析當(dāng)下面臨的困惑與挑戰(zhàn)。||獲|直面問(wèn)題,力圖從高管思維理念的全面系統(tǒng)升級(jí)入手,從根本上化危機(jī)

 講師:王躍文詳情


《找尋商魂—企業(yè)文化的重建》—企業(yè)愿景使命價(jià)值觀的深度提煉課程大綱(5天版,6小時(shí)/天)[權(quán)威數(shù)據(jù)]當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的平均壽命僅為2.9年;集團(tuán)公司只有7年!沒(méi)有靈魂的軀體,頃刻消散!人如此,企業(yè)亦然![課程收益]告別傳統(tǒng)說(shuō)教,道法自然、回歸本真、化虛為實(shí)、無(wú)中生有。讓企業(yè)文化的核心理念,在全員共建的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)中被自主研發(fā)并浸潤(rùn)心田,獲得尊重。在頃情投入的探索發(fā)

 講師:王躍文詳情


《職業(yè)道德修煉特訓(xùn)營(yíng)》課程主題《職業(yè)道德修煉》課程對(duì)象本課程作為職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練課程,可適用于不同職業(yè)和崗位人群。課程目標(biāo)了解誠(chéng)信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等職業(yè)精神核心修煉的內(nèi)容,深刻理解實(shí)踐這些精神對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的益處。幫助職業(yè)經(jīng)理人樹(shù)立正確的工作心態(tài)和工作原則,提高其自身職業(yè)素質(zhì)。強(qiáng)化提高員工的忠誠(chéng),敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,促使員工遵章守紀(jì)

 講師:王躍文詳情


《中國(guó)商道勝經(jīng)》12講課程綱要(3-4天版)導(dǎo)師:王躍文【縱橫商海的寶典】【馳騁商界的勝經(jīng)】這是一堂商道的掃盲課,應(yīng)當(dāng)確立為所有商業(yè)從業(yè)人員的必修課;學(xué)習(xí)對(duì)象:中國(guó)企業(yè)全員必修課;政府及中高層集中學(xué)習(xí)效果更佳;特別說(shuō)明:本課綱,部分章節(jié)可根據(jù)企業(yè)需求,獨(dú)立擴(kuò)充或組合為全新主題課程;另外,本課屬版權(quán)課程,涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán),恕不提供講義、課件,課程中禁止錄音錄像。請(qǐng)

 講師:王躍文詳情


課題名稱(chēng):《總裁心性領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)營(yíng)》副題名稱(chēng):點(diǎn)亮心燈覺(jué)海慈航關(guān)鍵詞語(yǔ):認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo);真相課程時(shí)長(zhǎng):(2-3天12-18小時(shí))實(shí)施地點(diǎn):參加人員:企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、骨干精英人員40-100人課題導(dǎo)師:王躍文價(jià)值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見(jiàn)交互分享民主貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場(chǎng)落地實(shí)踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動(dòng)超值體驗(yàn)課程亮

 講師:王躍文詳情


學(xué)習(xí)豐田好榜樣系列課程之《向豐田學(xué)管理》(版權(quán)課程)注:版權(quán)課程只提供課綱恕不提供課件。授課過(guò)程禁止錄音錄像。敬請(qǐng)諒解。課程大綱培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)導(dǎo)師:王躍文至今,持續(xù)為豐田集團(tuán)提供系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)達(dá)15年,服務(wù)項(xiàng)目涵蓋主機(jī)廠與經(jīng)銷(xiāo)店培訓(xùn)體系搭建,新車(chē)上市發(fā)布;豐田品牌理念系統(tǒng)導(dǎo)入;企業(yè)文化的頂層設(shè)計(jì)與建設(shè);豐田大學(xué)系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與授課實(shí)施;經(jīng)銷(xiāo)店培訓(xùn)專(zhuān)員體系

 講師:王躍文詳情


《銷(xiāo)售精英是如何煉成的》課程大綱導(dǎo)師:王躍文培訓(xùn)背景:您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答,不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意;?無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維;?找不到更有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式;?不知道如何利用媒體活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);?無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通,不能有效掌握客戶(hù)的心理底線(xiàn);?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益,進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望;?不懂如何促

 講師:王躍文詳情


課題名稱(chēng):心性領(lǐng)導(dǎo)力講座副題名稱(chēng):點(diǎn)亮心燈覺(jué)海慈航關(guān)鍵詞語(yǔ):認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施時(shí)間:2016年實(shí)施地點(diǎn):四川省參加人員:企業(yè)中高層管理人員30-500人課題主講:王躍文導(dǎo)師價(jià)值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見(jiàn)交互分享大家貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場(chǎng)落地實(shí)踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動(dòng)超值體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)題講座---綱要——點(diǎn)亮心燈覺(jué)海慈航(6小時(shí)

 講師:王躍文詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有