利率市場化下商業(yè)銀行的應(yīng)對策略
利率市場化下商業(yè)銀行的應(yīng)對策略詳細內(nèi)容
利率市場化下商業(yè)銀行的應(yīng)對策略
一、利率市場化的背景分析
1. 我國利率市場化改革歷程回顧
2. 利差收窄與降息通道:四次降息下各行的利率水平分析
3. 中間業(yè)務(wù)的日益重要
4. 提高風險偏好帶來的不良率分析:資產(chǎn)數(shù)據(jù)的警告
二、中國存款保險條例的實施應(yīng)對
1.存款保險條例解讀
2.對中小銀行的影響
3.輿論宣傳的重點
4.存款業(yè)務(wù)的調(diào)整方向
5.應(yīng)急預(yù)案的建議
三、大額存單分析
1、大額存單的性質(zhì)與功能
2、大額存單管理辦法解讀
3、6月建行等CDs發(fā)行的基本情況
4、未來本行的發(fā)行建議
四、農(nóng)商行的現(xiàn)狀分析
1、看清自己:經(jīng)營特征地位與貢獻天然缺陷
2、看清環(huán)境: 生產(chǎn)要素市場需求相關(guān)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)組織政府政策
3、看清對手: 現(xiàn)存競爭對手潛在進入者替代威脅者
4、中國各類商業(yè)銀行優(yōu)勢與劣勢比較表
5、各類銀行的不同生態(tài)位表
五、商業(yè)銀行議價能力的短板
1、議價能力現(xiàn)狀:意識、資產(chǎn)、負債、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、內(nèi)部不利因素:談判技巧、激勵機制、低端產(chǎn)品、授權(quán)
3、改善基本思路:
? 三個心中有數(shù)
? 從結(jié)構(gòu)中尋求價格的總體平衡:不同客戶間、客戶不同經(jīng)營期間、產(chǎn)品組合
? 快、準、緊的產(chǎn)品創(chuàng)新
? 風險創(chuàng)造價格
? 銀團貸款下必須同業(yè)合作
六、如何加強議價能力
1、深度挖掘客戶信息:
? 客戶分類:先易后難、先內(nèi)后外
? 百強客戶的分類與拜訪
? 六個**時間
2、三個依靠
? 網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
? 理財產(chǎn)品、基金等高回報工具
? 主動營銷:資源向營銷人員傾斜、銀行與客戶的互動、員工與客戶的互動
3、建議
? 產(chǎn)品與服務(wù)
? 增值
七、小微企業(yè)名單制的建議
八、案例分析: 浙江民泰商業(yè)銀行
毛英老師的其它課程
信貸風險管理流程 01.01
信貸風險管理流程章業(yè)務(wù)流程與風險理念第二章信貸營銷與市場準入第三章信用等級評定第四章統(tǒng)一授信管理第五章信貸業(yè)務(wù)申請與受理第六章信貸調(diào)查第七章信貸審查第八章信貸審議與審批第九章簽訂合同與信用發(fā)放第十章信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后管理第十一章信貸資產(chǎn)風險分類第十二章信用收回第十三章信貸檔案管理第十四章風險監(jiān)控與責任追究第十五章客戶關(guān)系管理章業(yè)務(wù)流程與風險理念1、信貸營銷→信用
講師:毛英詳情
信貸風險管理流程(毛英) 01.01
篇信貸管理流程概述1.信貸管理流程的概念和特點2.我國銀行信貸流程存在的主要問題3.完善信貸管理流程的現(xiàn)實意義第二篇貸款新規(guī)的基本信貸流程1.貸款新規(guī)下的基本信貸流程貸款申請→受理與調(diào)查→風險評價→貸款審批→合同簽訂→貸款發(fā)放→貸款支付→貸后管理→回收與處置2.貸款新規(guī)對信貸管理流程的專項要求n對于固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)的專項要求n對于流動資金貸款業(yè)務(wù)的專項要求n
講師:毛英詳情
不良資產(chǎn)催收 01.01
部分經(jīng)濟發(fā)展與銀行貸款質(zhì)量1、經(jīng)濟運行狀況與銀行貸款質(zhì)量關(guān)系2、我國銀行業(yè)不良貸款現(xiàn)狀第二部分如何認識銀行貸款質(zhì)量1、影響貸款質(zhì)量的因素2、貸款質(zhì)量與風險管理能力的關(guān)系3、評價貸款質(zhì)量的指標4、不良率與損失率第三部分信貸風險管理問題1、風險偏好問題2、貸款集中度問題3、風險識別問題4、業(yè)務(wù)操作問題5、因員工道德風險誘發(fā)的不良資產(chǎn)第四部分保持貸款高質(zhì)量的措施1
講師:毛英詳情
存款保險制度對商業(yè)銀行影響 01.01
導論1.銀行擠兌與系統(tǒng)風險2.商業(yè)銀行監(jiān)管3.存款保險制度①存款保險制度的功能②存款保險制度的運行機理③存款保險制度的特征④隱性存款保險制度一、存款保險制度對于銀行穩(wěn)定性的影響1、存款保險制度的演進對比:美國、加拿大、日本2、存款保險制度對銀行業(yè)穩(wěn)定性的正面影響①存款保險對于銀行業(yè)穩(wěn)定性的作用②擠兌的危害③存款保險作用原理3、存款保險制度對銀行業(yè)穩(wěn)定性的負面
講師:毛英詳情
柜面風險防范與合規(guī) 01.01
一、合規(guī)經(jīng)營必須樹立的幾個觀點1.建設(shè)合規(guī)文化l風險防范文化l強化制度文化l堅持人本文化l建立正確的檢查文化2.加強制度建設(shè)3.重視自律規(guī)范4.強化崗位制約5.重視組織控制6.嚴格內(nèi)審監(jiān)督二、會計柜臺業(yè)務(wù)風險點分析1.會計業(yè)務(wù)主要風險點:6環(huán)節(jié)2.柜臺操作主要風險點:6環(huán)節(jié)三、柜面風險防范措施解析1.重要物品管理l現(xiàn)金和重要空白憑證:調(diào)撥、作廢和注銷、遺失的
講師:毛英詳情
信貸管理與風險控制 01.01
信貸管理與風險控制(附加匯票內(nèi)容)一天部分中小微企業(yè)信貸的主要特點1.1中小微企業(yè)的劃分標準1.2中小微企業(yè)的信貸特點(與大型企業(yè)相比)1.3中小微企業(yè)信貸資產(chǎn)質(zhì)量狀況第二部分中小微企業(yè)信貸風險防控措施2.1選擇合適的中小微企業(yè)客戶(客戶準入關(guān))2.2中小微企業(yè)授信風險控制抓手2.3金融服務(wù)方案設(shè)計與風險控制措施的落實2.4中小微企業(yè)授信風險控制技術(shù)2.4.
講師:毛英詳情
基于行業(yè)分析的信貸風險防范 01.01
部分戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)政策解讀一、七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)二、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策脈絡(luò)分析第二部分戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)風險與機遇章節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)信貸風險一、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策解讀二、節(jié)能行業(yè)信貸風險分析行業(yè)整合風險、行業(yè)經(jīng)營風險三、環(huán)保行業(yè)信貸風險分析水務(wù)、火電項目、脫硫信貸對策第二章新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)信貸風險一、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策解讀二、地理信息產(chǎn)業(yè)信貸風險三、云計算產(chǎn)業(yè)面臨的優(yōu)勢
講師:毛英詳情
銀行資管計劃與債權(quán)直接融資 01.01
一、背景1、一個起點:銀監(jiān)會“8號文”2、監(jiān)管變革、機構(gòu)博弈與同業(yè)競合n大資管時代的來臨n經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與金融壓抑n當前顯著的金融壓抑特征n大資管時代的監(jiān)管博弈n大資管時代的機構(gòu)博弈n商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)的快速崛起n券商、信托、基金相關(guān)業(yè)務(wù)回顧二、債權(quán)直接融資工具、銀行資產(chǎn)管理計劃分析1、首批11家銀行試點2、兩項試點相輔相成:資產(chǎn)端?資金端?3、試點銀行兩種角色:發(fā)
講師:毛英詳情
商業(yè)銀行貸款五級分類實務(wù) 01.01
一、貸款五級分類概述1貸款五級分類的歷史沿革2為什么要實行貸款五級分類3推行貸款五級分類的難點和問題4貸款五級分類的核心定義及參考特征二、貸款五級分類方法解析1信貸資產(chǎn)風險分類的一般方法2正常與不良大類的分類依據(jù)3分類的程序與操作流程三、兩種重要的工具1財務(wù)分析與現(xiàn)金流量分析1)法人客戶貸款分類流程表2)財務(wù)分析A.財務(wù)分析的意義及注意的問題B.損益表的分析
講師:毛英詳情
貸前調(diào)查風險管理與報告撰寫 01.01
章貸前風險管理的準備工作一、知己知彼,百戰(zhàn)不殆二、對不同的客戶應(yīng)了解不同的內(nèi)容三、善于從其他渠道獲取側(cè)面信息第二章貸前調(diào)查的風險管理一、現(xiàn)場調(diào)查的注意事項二、非現(xiàn)場調(diào)查中幾個容易忽略的風險點(一)企業(yè)的實際資本(二)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)(三)企業(yè)的法定負責人(四)可能存在的關(guān)聯(lián)交易(五)貸款項目的合規(guī)性三、需要格外重視的風險點(一)企業(yè)生命周期分析(二)財務(wù)數(shù)據(jù)造
講師:毛英詳情
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