銀行卓越服務(wù)

  培訓(xùn)講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡介】:博士,銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長中國講師協(xié)會副會長中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國培訓(xùn)最具號召力講師中國最具專業(yè)性品牌講師中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動學(xué)習(xí)研究院院長北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>

孫軍正
    課程咨詢電話:

銀行卓越服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

銀行卓越服務(wù)

模塊1:銀行服務(wù)的發(fā)展趨勢

1、客戶眼中的“好”服務(wù)

2、影響銀行服務(wù)質(zhì)量的四大絆腳石

3、從馬斯洛自我實(shí)現(xiàn)理論看“以客為尊”

4、影響銀行服務(wù)質(zhì)量的四個因素

5、銀行業(yè)看似正常的服務(wù)背后——單據(jù)帶來的尷尬

模塊2:知己知彼,有的放矢——銀行營業(yè)大廳內(nèi)的客戶服務(wù)心理學(xué)

1、是什么在影響客戶的知覺與感受——影響客戶知覺的客觀與主觀因素

2、客戶服務(wù)知覺的偏差

首因效應(yīng)——客戶**眼看到了什么

如何塑造良好的**印象

暈輪效應(yīng)

刻板效應(yīng)

3、如何正面引導(dǎo)和改善客戶的知覺偏差

讓排隊(duì)成為愉悅的體驗(yàn)

4、客戶需要什么——不同年齡、不同階層、不同性別、不同類別的客戶對服務(wù)的需要與應(yīng)對方式

應(yīng)對銀行“長龍”之我見

模塊3:銀行營業(yè)廳服務(wù)人員服務(wù)形象設(shè)計(jì)與氣質(zhì)管理

1、客戶的需求心理決定了銀行職員的服務(wù)形象

2、銀行大廳服務(wù)人員的形象要求

現(xiàn)場點(diǎn)評與指導(dǎo)——端莊、素雅、簡潔的具體含義

3、營業(yè)廳服務(wù)人員的完美細(xì)節(jié)

妝容尺度與化妝技巧示范

發(fā)型要求

發(fā)飾的要求

手的要求

首飾款式與佩戴的嚴(yán)格要求

4、微笑與眼神——完美表情訓(xùn)練

微笑的心理功能

微笑的積極含義

微笑的八個原則

微笑與企業(yè)形象

微笑與個性形象

目光禮儀與禁忌

怎樣微笑

5、職員的著裝要求及其細(xì)節(jié)搭配

制服的穿著規(guī)范與禮儀禁忌

男裝西服的選擇與穿著規(guī)范

女套裝的選擇與穿著規(guī)范

絲巾、鞋、襪的色澤搭配藝術(shù)

失敗的著裝與搭配示例評析

6、服務(wù)氣質(zhì)塑造與管理

何謂服務(wù)氣質(zhì)

感受性、靈敏性不能過高

忍耐性、和情緒興奮不能低

模塊4:看得見的尊重與得體——銀行營業(yè)廳服務(wù)儀態(tài)與常用服務(wù)動作禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練

1、服務(wù)站姿

2、服務(wù)坐姿

3、服務(wù)走姿(不同場合下的行走姿態(tài))

4、服務(wù)蹲姿

5、手位指引與物品遞接

6、助臂禮儀

7、鞠躬禮的分類及其適用場景

8、客人引領(lǐng)

9、路遇的禮儀

10、開關(guān)門的禮儀

模塊5:銀行大廳內(nèi)客戶服務(wù)的語言藝術(shù)與表達(dá)技巧

1、銀行營業(yè)廳服務(wù)人員的語言表達(dá)要求與規(guī)則

2、與客戶對話時的30條禁忌事項(xiàng)

3、3A心態(tài)

4、稱呼的藝術(shù)

5、贊美的技巧

6、說“不”與“說服”的藝術(shù)

7、道歉的形式種類

8、安慰的方式

及時說句“對不起”

9、迎候顧客的語言技巧

10、營業(yè)廳內(nèi)文明服務(wù)用語規(guī)范表達(dá)與情境訓(xùn)練

11、熱情的尺度

12、道別的意義——為再次相見埋下伏筆

13、提升服務(wù)語言藝術(shù)的訣竅

改正不良的說話方式

為客戶留有余地

把“對”讓給客人

提高聲音的表現(xiàn)效果

錯話如何補(bǔ)救

文雅的含義與表達(dá)方式

14、服務(wù)人員的情緒自控與管理

模塊6:危機(jī)處理——投訴的處理藝術(shù)

1、揣測判斷客戶的心理

2、“ART” 關(guān)鍵三步驟

從傾聽開始

認(rèn)同客戶的感受

積極提供幫助,給出選擇方案

3、“滅火”的技巧

把握提問的時機(jī)

轉(zhuǎn)移話題

重復(fù)強(qiáng)調(diào)

沉默等待

給定限制

矛盾上轉(zhuǎn)

4、這些語言和行為會“火上澆油”

 

孫軍正老師的其它課程

  一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者  1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)  2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式  研討:員工成長周期的管理  三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠  案例:管

 講師:孫軍正詳情


  管理技能一:角色認(rèn)知  一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務(wù)代理人  2、四項(xiàng)角色規(guī)范  3、常見的角色錯位及防范  二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者  2、常見的角色錯位及防范  三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內(nèi)部客戶  2、管理三階段:對職責(zé)的分析  3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

 講師:孫軍正詳情


溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)  溝通的定義  溝通的特點(diǎn):  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結(jié)構(gòu)  4、個人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準(zhǔn)確性原則:  完整性原則:  及時性原則  策略性原則  模塊二、高效的語言

 講師:孫軍正詳情


  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高效率

 講師:孫軍正詳情


  課程綱要:  講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r  2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求  3、當(dāng)前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析  4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè)  第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知  1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變  2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求  3、自我認(rèn)知與完善  第三講:營業(yè)

 講師:孫軍正詳情


  模塊一:信仰堅(jiān)定  1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn)  3、目標(biāo)清晰:為誰扛槍,為誰打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé)  5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結(jié)果為導(dǎo)向

 講師:孫軍正詳情


  一、本課程收益  1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);  2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績效;  4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績效工作團(tuán)隊(duì)的重要性;  6、有效激勵下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性;  7、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間

 講師:孫軍正詳情


  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高

 講師:孫軍正詳情


  一、課程背景  本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化。  二、學(xué)習(xí)對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員  三、課時:1~2天  四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等  五、核心模塊  模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題  綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景 

 講師:孫軍正詳情


  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮  1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題  4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn)  5、組織結(jié)構(gòu)決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰扛槍為誰打仗  2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn)  3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基

 講師:孫軍正詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我!  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有