網(wǎng)點負責(zé)人綜合管理技能提升
網(wǎng)點負責(zé)人綜合管理技能提升詳細內(nèi)容
網(wǎng)點負責(zé)人綜合管理技能提升
模塊1:銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)
案例導(dǎo)入:國內(nèi)外各銀行現(xiàn)場圖片
案例討論:從楊行長的網(wǎng)點服務(wù)與管理帶來的啟示?
1.銀行業(yè)面臨的新常態(tài)
2.國內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動態(tài)
3.未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四個方向
4.網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與管理的三種思維
5.網(wǎng)點負責(zé)人的應(yīng)對思路:看、面、適、推
模塊2:網(wǎng)點管理者的自我管理
小組討論:如何管理人生的意義?
一、人生幸福二元論:身體健康、靈魂安寧
1.身體健康靠鍛煉
2.靈魂安寧靠修煉
二、如何找到心中的月亮
三、自我能量管理
案例:美聯(lián)銀行-高能量創(chuàng)造高績效
課堂體驗:身體、情緒、精神
1.從管理工作到管理人生
2.稻盛和夫的生活哲學(xué)帶來的啟示
3.稻盛和夫的工作哲學(xué)帶來的啟示
4.網(wǎng)點負責(zé)人的四項管理職責(zé)
5.網(wǎng)點負責(zé)人的六種管理角色
6.網(wǎng)點負責(zé)人的四種管理能力
模塊3:員工溝通輔導(dǎo)與團隊激勵
案例導(dǎo)入:某建行柜員在高壓下對做出的行為
一、認識雙向溝通及溝通的關(guān)鍵點
1.“以問代說”是管理溝通的核心技能
2.3種提問方式與職業(yè)漏斗模型的有效應(yīng)用
3.溝通中如何確認理解和程序建議?
4.網(wǎng)點負責(zé)人的溝通行為應(yīng)具有溝通意識
5.和諧高效溝通的要點
6.低效溝通與和諧高效溝通
二、下屬輔導(dǎo):如何培養(yǎng)員工技能
1.隨崗輔導(dǎo)
1)隨崗輔導(dǎo)三階段
2)隨崗輔導(dǎo)的訓(xùn)練程序與要點
2.面談輔導(dǎo)
1)什么是面談輔導(dǎo)
2)績效面談中容易出現(xiàn)的5種角色
3)績效面談的流程與要點
4)績效面談效果的自我評估
5)績效面談特殊處理技巧
6)提高新人留存率的輔導(dǎo)關(guān)鍵點
案例分析:一次成功與失敗的面談輔導(dǎo)對比
3.網(wǎng)點四類員工的輔導(dǎo)策略
1)明星員工
2)新兵員工
3)老兵員工
4)病貓員工
視頻案例:新兵員工對老兵員工的影響
三、團隊激勵:給下屬一支興奮劑
1.一線員工動力與激情時間周期與特點
2.不同時期人員激勵需求關(guān)鍵點
3.三維度評價法
4.評價后的不同育人側(cè)重
5.了解員工的工作動機
6.激勵遵循原理:赫茲伯格的雙因素理論
7.馬斯洛的需求理論,同雙因素理論對比
8.9大維持激勵因素
9.10大保健激勵因素
10.幾種不同的激勵原則
11.10種常見的激勵方式
12.不同年齡段員工的激勵關(guān)鍵點
案例分享:客戶要求行長為柜員加工資
案例分享:詹行長的網(wǎng)點團隊建設(shè)案例分析
模塊4:銀行網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)管理
案例導(dǎo)入:從各家銀行圖片來看現(xiàn)場管理給客戶帶來的服務(wù)體驗
一、影響現(xiàn)場客戶服務(wù)體驗的質(zhì)量要素
1.服務(wù)規(guī)范
2.排隊等候管理
3.環(huán)境與設(shè)施
4.業(yè)務(wù)能力
二、網(wǎng)點現(xiàn)場之環(huán)境管理
三、網(wǎng)點現(xiàn)場之晨會管理
四、網(wǎng)點現(xiàn)場之客戶排隊等候管理
五、網(wǎng)點現(xiàn)場之信息管理
六、網(wǎng)點現(xiàn)場之大堂管理
七、網(wǎng)點現(xiàn)場之各崗位服務(wù)流程管理
八、網(wǎng)點現(xiàn)場之設(shè)施設(shè)備管理
案例導(dǎo)入:詹行長的網(wǎng)點管理
小組討論:如何從服務(wù)規(guī)范到服務(wù)創(chuàng)新
模塊5:銀行網(wǎng)點營銷管理
數(shù)據(jù)導(dǎo)入:從30000多名客戶看網(wǎng)點的主動營銷
案例思考:為什么我們要加強主動營銷?
一、從客戶的角度看客戶的心理變化
二、主動營銷的四種策略
三、你會計算自己的業(yè)績嗎?
工具:業(yè)績管理公式
四、網(wǎng)點各崗位營銷目標的管理
五、網(wǎng)點各崗位營銷管理的分工
六、營銷工具與氛圍:視覺營銷的管理
1.網(wǎng)點視覺標準的定位
2.營業(yè)網(wǎng)點形象建設(shè)標準
案例分享:各家銀行的視覺營銷管理
七、各崗位的營銷流程及關(guān)鍵點
八、大堂經(jīng)理的營銷流程及關(guān)鍵點
1.大堂經(jīng)理營銷流程
2.大堂經(jīng)理營銷的四大關(guān)鍵點
九、柜員的營銷流程及關(guān)鍵點
1.柜員識別推薦流程
2.柜員交叉營銷的四個關(guān)鍵
3.柜員一句話營銷的三個要點
4.提升柜員營銷的三大基本要求
十、理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理的營銷流程與關(guān)鍵點
1.營銷崗位的二大工作重點
2.客戶關(guān)系管理的四個階段
3.客戶關(guān)系的日常管理
1)客戶的分類方法
2)客戶關(guān)系的日常維護
3)客戶信息的日常完善
4)客戶營銷工具的管理
十一、客戶營銷的流程與技巧
1.識別客戶的六大關(guān)鍵信息
2.運用八大線索與客戶開啟對話
3.贊美客戶的5大要點
4.傾聽客戶的技巧
5.提問客戶的技巧
6.產(chǎn)品說明的二大工具
7.異議處理的技巧:太極處理法
8.促成的二大技巧:行動法則、二選一法則
十二、四種類型的客戶溝通與營銷
孫軍正老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者 1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo) 2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 研討:員工成長周期的管理 三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠 案例:管
講師:孫軍正詳情
經(jīng)理人十項管理技能訓(xùn)練 01.01
管理技能一:角色認知 一、角色認知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務(wù)代理人 2、四項角色規(guī)范 3、常見的角色錯位及防范 二、角色認知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 2、常見的角色錯位及防范 三、角色認知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對職責(zé)的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點: 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結(jié)構(gòu) 4、個人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準確性原則: 完整性原則: 及時性原則 策略性原則 模塊二、高效的語言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況 2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求 3、當前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析 4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準備與心態(tài)建設(shè) 第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認知 1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認知與完善 第三講:營業(yè)
講師:孫軍正詳情
解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅定 1、信仰堅定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運 3、目標清晰:為誰扛槍,為誰打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé) 5、腳踏實地:甘當組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導(dǎo)向
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《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù); 2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團隊工作績效; 4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績效工作團隊的重要性; 6、有效激勵下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性; 7、加強部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間
講師:孫軍正詳情
《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高
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向中國共產(chǎn)黨學(xué)管理 01.01
一、課程背景 本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進行了深化。 二、學(xué)習(xí)對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員 三、課時:1~2天 四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等 五、核心模塊 模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題 綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學(xué)執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮 1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題 4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰扛槍為誰打仗 2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運 3、嚴格的制度和嚴厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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