網(wǎng)點負責(zé)人綜合管理技能提升

  培訓(xùn)講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡介】:博士,銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長中國講師協(xié)會副會長中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國培訓(xùn)最具號召力講師中國最具專業(yè)性品牌講師中國執(zhí)行力十強講師銀行行動學(xué)習(xí)研究院院長北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫老師專注銀行20 詳細>>

孫軍正
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網(wǎng)點負責(zé)人綜合管理技能提升詳細內(nèi)容

網(wǎng)點負責(zé)人綜合管理技能提升

模塊1:銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)

案例導(dǎo)入:國內(nèi)外各銀行現(xiàn)場圖片

案例討論:從楊行長的網(wǎng)點服務(wù)與管理帶來的啟示?

1.銀行業(yè)面臨的新常態(tài)

2.國內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動態(tài)

3.未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四個方向

4.網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與管理的三種思維

5.網(wǎng)點負責(zé)人的應(yīng)對思路:看、面、適、推


模塊2:網(wǎng)點管理者的自我管理

小組討論:如何管理人生的意義?

一、人生幸福二元論:身體健康、靈魂安寧

1.身體健康靠鍛煉

2.靈魂安寧靠修煉

二、如何找到心中的月亮

三、自我能量管理

案例:美聯(lián)銀行-高能量創(chuàng)造高績效

課堂體驗:身體、情緒、精神

1.從管理工作到管理人生

2.稻盛和夫的生活哲學(xué)帶來的啟示

3.稻盛和夫的工作哲學(xué)帶來的啟示

4.網(wǎng)點負責(zé)人的四項管理職責(zé)

5.網(wǎng)點負責(zé)人的六種管理角色

6.網(wǎng)點負責(zé)人的四種管理能力


模塊3:員工溝通輔導(dǎo)與團隊激勵

案例導(dǎo)入:某建行柜員在高壓下對做出的行為

一、認識雙向溝通及溝通的關(guān)鍵點

1.“以問代說”是管理溝通的核心技能

2.3種提問方式與職業(yè)漏斗模型的有效應(yīng)用

3.溝通中如何確認理解和程序建議?

4.網(wǎng)點負責(zé)人的溝通行為應(yīng)具有溝通意識

5.和諧高效溝通的要點

6.低效溝通與和諧高效溝通

二、下屬輔導(dǎo):如何培養(yǎng)員工技能

1.隨崗輔導(dǎo)

1)隨崗輔導(dǎo)三階段

2)隨崗輔導(dǎo)的訓(xùn)練程序與要點

2.面談輔導(dǎo)

1)什么是面談輔導(dǎo)

2)績效面談中容易出現(xiàn)的5種角色

3)績效面談的流程與要點

4)績效面談效果的自我評估

5)績效面談特殊處理技巧

6)提高新人留存率的輔導(dǎo)關(guān)鍵點

案例分析:一次成功與失敗的面談輔導(dǎo)對比

3.網(wǎng)點四類員工的輔導(dǎo)策略

1)明星員工

2)新兵員工

3)老兵員工

4)病貓員工

視頻案例:新兵員工對老兵員工的影響

三、團隊激勵:給下屬一支興奮劑

1.一線員工動力與激情時間周期與特點

2.不同時期人員激勵需求關(guān)鍵點

3.三維度評價法

4.評價后的不同育人側(cè)重

5.了解員工的工作動機

6.激勵遵循原理:赫茲伯格的雙因素理論

7.馬斯洛的需求理論,同雙因素理論對比

8.9大維持激勵因素

9.10大保健激勵因素

10.幾種不同的激勵原則

11.10種常見的激勵方式

12.不同年齡段員工的激勵關(guān)鍵點

案例分享:客戶要求行長為柜員加工資

案例分享:詹行長的網(wǎng)點團隊建設(shè)案例分析


模塊4:銀行網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)管理

案例導(dǎo)入:從各家銀行圖片來看現(xiàn)場管理給客戶帶來的服務(wù)體驗

一、影響現(xiàn)場客戶服務(wù)體驗的質(zhì)量要素

1.服務(wù)規(guī)范

2.排隊等候管理

3.環(huán)境與設(shè)施

4.業(yè)務(wù)能力

二、網(wǎng)點現(xiàn)場之環(huán)境管理

三、網(wǎng)點現(xiàn)場之晨會管理

四、網(wǎng)點現(xiàn)場之客戶排隊等候管理

五、網(wǎng)點現(xiàn)場之信息管理

六、網(wǎng)點現(xiàn)場之大堂管理

七、網(wǎng)點現(xiàn)場之各崗位服務(wù)流程管理

八、網(wǎng)點現(xiàn)場之設(shè)施設(shè)備管理

案例導(dǎo)入:詹行長的網(wǎng)點管理

小組討論:如何從服務(wù)規(guī)范到服務(wù)創(chuàng)新


模塊5:銀行網(wǎng)點營銷管理

數(shù)據(jù)導(dǎo)入:從30000多名客戶看網(wǎng)點的主動營銷

案例思考:為什么我們要加強主動營銷?

一、從客戶的角度看客戶的心理變化

二、主動營銷的四種策略

三、你會計算自己的業(yè)績嗎?

工具:業(yè)績管理公式

四、網(wǎng)點各崗位營銷目標的管理

五、網(wǎng)點各崗位營銷管理的分工

六、營銷工具與氛圍:視覺營銷的管理

1.網(wǎng)點視覺標準的定位

2.營業(yè)網(wǎng)點形象建設(shè)標準

案例分享:各家銀行的視覺營銷管理

七、各崗位的營銷流程及關(guān)鍵點

八、大堂經(jīng)理的營銷流程及關(guān)鍵點

1.大堂經(jīng)理營銷流程

2.大堂經(jīng)理營銷的四大關(guān)鍵點

九、柜員的營銷流程及關(guān)鍵點

1.柜員識別推薦流程

2.柜員交叉營銷的四個關(guān)鍵

3.柜員一句話營銷的三個要點

4.提升柜員營銷的三大基本要求

十、理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理的營銷流程與關(guān)鍵點

1.營銷崗位的二大工作重點

2.客戶關(guān)系管理的四個階段

3.客戶關(guān)系的日常管理

1)客戶的分類方法

2)客戶關(guān)系的日常維護

3)客戶信息的日常完善

4)客戶營銷工具的管理

十一、客戶營銷的流程與技巧

1.識別客戶的六大關(guān)鍵信息

2.運用八大線索與客戶開啟對話

3.贊美客戶的5大要點

4.傾聽客戶的技巧

5.提問客戶的技巧

6.產(chǎn)品說明的二大工具

7.異議處理的技巧:太極處理法

8.促成的二大技巧:行動法則、二選一法則

十二、四種類型的客戶溝通與營銷

 

孫軍正老師的其它課程

  一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者  1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)  2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式  研討:員工成長周期的管理  三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠  案例:管

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  管理技能一:角色認知  一、角色認知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務(wù)代理人  2、四項角色規(guī)范  3、常見的角色錯位及防范  二、角色認知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者  2、常見的角色錯位及防范  三、角色認知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內(nèi)部客戶  2、管理三階段:對職責(zé)的分析  3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

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溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內(nèi)涵和實質(zhì)  溝通的定義  溝通的特點:  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結(jié)構(gòu)  4、個人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準確性原則:  完整性原則:  及時性原則  策略性原則  模塊二、高效的語言

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  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高效率

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  課程綱要:  講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況  2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求  3、當前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析  4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準備與心態(tài)建設(shè)  第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認知  1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變  2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求  3、自我認知與完善  第三講:營業(yè)

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  模塊一:信仰堅定  1、信仰堅定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運  3、目標清晰:為誰扛槍,為誰打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé)  5、腳踏實地:甘當組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結(jié)果為導(dǎo)向

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  一、本課程收益  1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);  2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團隊工作績效;  4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績效工作團隊的重要性;  6、有效激勵下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性;  7、加強部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間

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  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高

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  一、課程背景  本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進行了深化。  二、學(xué)習(xí)對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員  三、課時:1~2天  四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等  五、核心模塊  模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題  綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景 

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  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮  1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題  4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點  5、組織結(jié)構(gòu)決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰扛槍為誰打仗  2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運  3、嚴格的制度和嚴厲的要求是成就一切的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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