大互聯(lián)網(wǎng)思維與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法

【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能手機(jī)的普及，單一的營(yíng)銷(xiāo)媒介已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訴求。當(dāng)APP、微信、社群、場(chǎng)景、網(wǎng)紅與直播等各種營(yíng)銷(xiāo)媒介與營(yíng)銷(xiāo)理論涌現(xiàn)在我們面前的時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該如何借力新的媒介與手段建立自己的流量池塘實(shí)現(xiàn)價(jià)值反哺，業(yè)績(jī)提升？

時(shí)代變了，玩法變了！不論你是要做APP營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，還是社群營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，亦或是你要打造網(wǎng)紅，進(jìn)行直播，本課程都將從方法論的角度為您呈現(xiàn)上述新興營(yíng)銷(xiāo)手段背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯與實(shí)戰(zhàn)技法！

【課程收益】

? 深度剖析大互聯(lián)時(shí)代商業(yè)邏輯的3重變化，并重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)黃金3要素；

? 營(yíng)銷(xiāo)方法論1：基于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)繪制消費(fèi)者畫(huà)像的邏輯、路徑、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與實(shí)施步驟（6個(gè)注意事項(xiàng)、5個(gè)維度標(biāo)簽、N個(gè)數(shù)據(jù)采集的渠道與具體繪制步驟）

? 營(yíng)銷(xiāo)方法論2：APP產(chǎn)品評(píng)估的9個(gè)維度、APP設(shè)計(jì)的5個(gè)步驟與要素、APP推廣的N個(gè)渠道與7個(gè)福利推廣技巧

? 營(yíng)銷(xiāo)方法論3：理解微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)模型，掌握微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)邏輯，賬號(hào)設(shè)計(jì)的3大評(píng)測(cè)維度與要點(diǎn)，微信營(yíng)銷(xiāo)引流的N個(gè)渠道與優(yōu)質(zhì)活動(dòng)策劃要素解析

? 營(yíng)銷(xiāo)方法論4：理解社群經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)與粉絲營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值；掌握建立社群營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；運(yùn)用建立社群的5大步驟與社群營(yíng)銷(xiāo)的5大典型戰(zhàn)術(shù)

? 營(yíng)銷(xiāo)方法論5：理解場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的定義與4大核心要求，掌握?qǐng)鼍盃I(yíng)銷(xiāo)流程、廣告形式與激勵(lì)式互動(dòng)手法；

? 營(yíng)銷(xiāo)方法論6：理解直播營(yíng)銷(xiāo)的概念、概念與渠道價(jià)值；掌握直播營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)模式的操作手法

? 本課程價(jià)值特征：大量案例 大量方法論 脫口秀式演講 促動(dòng)式教學(xué)

【培訓(xùn)課時(shí)】

 2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)高管  品牌策劃  市場(chǎng)企劃  營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員

【授課方式】

講師講授 視頻演繹 案例研討 沙盤(pán)演練 講師點(diǎn)評(píng) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】

**章 大互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)邏輯與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值重構(gòu)

第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的三個(gè)商業(yè)邏輯變化

l 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l -延伸思考：混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾

l -案例賞析：被拋棄的“神州行-動(dòng)感地帶-全球通”

l 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶運(yùn)營(yíng)

l -延伸思考：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”

l -案例賞析：萬(wàn)科的房子能不能砍一半價(jià)錢(qián)賣(mài)？

l 邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l -延伸思考：從廣告品牌到口碑品牌，話語(yǔ)權(quán)已然轉(zhuǎn)移

l -案例賞析2：可口可樂(lè)的社會(huì)化實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第2節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新思維

l 模型認(rèn)知-營(yíng)銷(xiāo)的定義與黃金三要素（連接器、價(jià)值主張與消費(fèi)需求）

l 關(guān)于連接器：中國(guó)商業(yè)進(jìn)入全渠道全觸點(diǎn)時(shí)代

l -網(wǎng)絡(luò)破碎-一張社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)地圖

l -中國(guó)企業(yè)必須架構(gòu)全渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，與消費(fèi)者建立廣域連接

l 關(guān)于價(jià)值主張： 從物到人，消費(fèi)者思維基點(diǎn)徹底發(fā)生改變

l -大互聯(lián)時(shí)代，功能訴求與精神訴求成為不可偏廢的兩個(gè)價(jià)值需求點(diǎn)

l -精神訴求：梳理消費(fèi)旅程，尋找需求節(jié)點(diǎn)，打造消費(fèi)者超級(jí)體驗(yàn)

l -案例解析：三只松鼠的消費(fèi)旅程設(shè)計(jì)【零售快消品】

l -案例解析：方太高端廚電的價(jià)值表達(dá)【零售耐用品】

l 關(guān)于消費(fèi)需求：互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群與消費(fèi)者畫(huà)像

l -不同年代人群的深層次消費(fèi)訴求分析【70-80-泛90后】

l -消費(fèi)者畫(huà)像的概念解析、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與3個(gè)繪制原因分析

l -消費(fèi)者畫(huà)像繪制的6個(gè)注意事項(xiàng)與5個(gè)維度標(biāo)簽思考

l -案例解析：外賣(mài)市場(chǎng)消費(fèi)者畫(huà)像的繪制【方法論】

l 消費(fèi)者畫(huà)像數(shù)據(jù)的N個(gè)來(lái)源渠道與標(biāo)簽添注方法論

l -案例解析：消費(fèi)者畫(huà)像在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值呈現(xiàn)

l 課堂作業(yè)1：根據(jù)一款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)繪制消費(fèi)者畫(huà)像【知識(shí)應(yīng)用】

第二章 社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之APP/微信篇

第1節(jié) APP的評(píng)估、設(shè)計(jì)與推廣方法論

l 評(píng)估APP優(yōu)劣與否的9大標(biāo)準(zhǔn)

l APP產(chǎn)品設(shè)計(jì)5大邏輯節(jié)點(diǎn)【方法論】

l 案例賞析：兩大神級(jí)APP的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

l APP推廣的N個(gè)渠道與福利推廣的7個(gè)技巧【方法論】

l APP交互式推廣典型案例賞析：喵街、朝夕日歷與香格里

第2節(jié) 微信運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與養(yǎng)魚(yú)理論方法論

l 模型認(rèn)知-微信的價(jià)值與養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)理論

l 微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)【方法論】

l -基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型

l -基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型

l 微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度

l 粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)

l 零售業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

l 服務(wù)業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

l 制造業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

l 課堂作業(yè)2：學(xué)員企業(yè)的微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第3節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)之引流技巧與活動(dòng)設(shè)計(jì)【方法論】

l 功能性引流之基于微信漂流瓶的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析

l -案例賞析：一個(gè)跨度3個(gè)月的漂流之旅

l 功能性引流之基于微信語(yǔ)音功能的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析

l -案例賞析：“我要奶”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

l 功能性引流之基于微信二維碼的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析

l -案例賞析： 一場(chǎng)“偷窺無(wú)罪”的二維碼營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)

l 課堂作業(yè)3：如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)可復(fù)制的掃碼加微信活動(dòng)

第三章 社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-社群運(yùn)營(yíng)篇

l 粉絲社群經(jīng)濟(jì)的概念、特征與要素  

l 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

l 粉絲傳播模式與社群傳播模式比較

l 社群建設(shè)之于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值分析

l 社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析【方法論】

l -社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之規(guī)劃與定位設(shè)計(jì)【方法論】

l -社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之成員結(jié)構(gòu)與人格爆款打造【方法論】

l -社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之四感建設(shè)與群規(guī)設(shè)計(jì)【方法論】

l -社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之價(jià)值輸出與實(shí)施路徑【方法論】

l -社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之復(fù)制裂變與內(nèi)外部群運(yùn)營(yíng)邏輯【方法論】

l 商業(yè)化社群品牌化的3大黃金要素

l 課堂作業(yè)4：如何基于自身產(chǎn)品/品牌定位構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)社群

第四章 社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-場(chǎng)景/直播篇

第1節(jié) 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，大互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的下半場(chǎng)

l 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新機(jī)會(huì)

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的定義與4大核心要求

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：以用戶為中心生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

l 場(chǎng)景的3大分類(lèi)：拓展新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)流程與4大定向方式：場(chǎng)景-用戶-行為-媒體策略【方法論】

l 場(chǎng)景位置定向的三種方式，從角色互補(bǔ)到融合發(fā)展

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的雙向數(shù)據(jù)來(lái)源：跨越線下和線上【方法論】

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)維度要求：數(shù)據(jù)顆粒度提升，用戶標(biāo)簽細(xì)化【方法論】

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的廣告形式與激勵(lì)式互動(dòng)【方法論】

l 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析：整合營(yíng)銷(xiāo)式、地鐵WIFI式、家庭場(chǎng)景化

l 物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)人全面感知，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)可期

第2節(jié) 直播來(lái)襲，X行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新風(fēng)口

l 直播營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)與渠道價(jià)值解讀

l “直播平臺(tái)”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口

l 狹義直播與廣義直播的營(yíng)銷(xiāo)流程【直播4度時(shí)間線】

l -2B直播的應(yīng)用場(chǎng)景：綜合性大型會(huì)議、企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品導(dǎo)向性【系列案例】

l -2C直播的應(yīng)用場(chǎng)景：企業(yè)主 采訪、企業(yè)員工 展示、明星 個(gè)人秀、主播 事件、明星 發(fā)布會(huì)、主播 演示、主播 促銷(xiāo)【系列案例】

l 直播營(yíng)銷(xiāo)的6大應(yīng)用場(chǎng)景：直播 電商、直播 發(fā)布會(huì)、直播 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、直播 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播 廣告植入、直播 個(gè)人IP【系列案例】

l 直播營(yíng)銷(xiāo)面臨的5大挑戰(zhàn)及4大趨勢(shì)分析

l 一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生

l 已經(jīng)開(kāi)始的未來(lái)，再也回不去了！

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段； 當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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