企業(yè)營銷部門的財(cái)務(wù)必修技能

  培訓(xùn)講師：金澗

講師背景：
金澗——財(cái)務(wù)管理專家復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)MBA注冊(cè)會(huì)計(jì)師CPA曾任：華潤加拿大工廠公司財(cái)務(wù)行政經(jīng)理匯豐銀行香港信貸部負(fù)責(zé)人澳大利亞某上市公司副總經(jīng)理吳星毅老師十八年的銀行與資產(chǎn)管理公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋審批條線與業(yè)務(wù)條線，九年以上的銀行與資產(chǎn)管理公司 詳細(xì)>>

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企業(yè)營銷部門的財(cái)務(wù)必修技能詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營銷部門的財(cái)務(wù)必修技能

課程大綱：

一、認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)

1. 會(huì)計(jì)核算的基本前提

2. 會(huì)計(jì)核算的原則

3. 財(cái)務(wù)的基本要素

4. 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系和區(qū)別

5. 財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)

6. 銷售要參與財(cái)務(wù)過程嗎？

7. 案例：“馬云”是個(gè)財(cái)務(wù)專家還是營銷專家？

二、與銷售有關(guān)的會(huì)計(jì)核算

1. 銷售財(cái)務(wù)術(shù)語和賬戶設(shè)置

2. 常見的支付結(jié)算方式

3. 銷售過程業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算

4. 分析：一家外企中國區(qū)市場總監(jiān)對(duì)會(huì)計(jì)的真實(shí)感悟

三、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀

1. 三大主要報(bào)表的分別含義和互相聯(lián)系

2. 企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在哪里（償債能力分析）

3. 企業(yè)賺錢狀況如何（獲利能力分析）

4. 現(xiàn)金流把控如何（現(xiàn)金彈性分析）

5. 案例：銷售經(jīng)理為何被“辭職”？

四、營銷的成本控制和利潤規(guī)劃

1. 本量利模型分析

2. 營銷工作財(cái)務(wù)問題點(diǎn)

3. 銷售貢獻(xiàn)毛益率（單產(chǎn)品和多產(chǎn)品方式）

4. 變動(dòng)成本率

5. 盈虧臨界點(diǎn)分析

6. 基本模型

7. 安全邊際（率）模型

8. 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)模型

9. 多品種分析模型

10. 銷售保利分析

11. 銷售敏感系數(shù)分析（單價(jià)、銷售量、銷售額、成本水平）

12. 案例：某知名企業(yè)如何規(guī)劃自己的銷售利潤？

五、營銷預(yù)算管理

1. 預(yù)算管理的優(yōu)點(diǎn)和原則

2. 預(yù)算中財(cái)務(wù)目標(biāo)和非財(cái)務(wù)目標(biāo)

3. 預(yù)算編制程序

4. （自上而下、自下而上、上下結(jié)合式）

5. 預(yù)算編制方法了解

6. （定期預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算、零基預(yù)算）

7. 預(yù)算的執(zhí)行重點(diǎn)和調(diào)整原則

8. 練習(xí)

六、營銷的現(xiàn)金管理

1. 現(xiàn)金管理目標(biāo)

2. 管理內(nèi)容

3. 現(xiàn)金預(yù)算的編制

4. **現(xiàn)金持有量分析

5. 成本分析法

6. 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法

7. 隨機(jī)模型

8. 因素分析法

9. 評(píng)價(jià)現(xiàn)金使用效率指標(biāo)

10. 提高現(xiàn)金使用效率途徑

11. 練習(xí)： 現(xiàn)金預(yù)算的編制

七、營銷應(yīng)收賬款管理

1. 應(yīng)收賬款分析

2. 不良應(yīng)收款的成因和對(duì)策

3. 應(yīng)收款的成本分析

4. 合理制定信用政策

5. 信用標(biāo)準(zhǔn)

6. 信用條件

7. 折扣運(yùn)用

8. 成功減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)策略

9. 如何選擇合理結(jié)算方式

10. 如何編制賬齡分析

11. 如何制定合理收賬政策

12. **低收現(xiàn)率保證計(jì)算

13. 獎(jiǎng)懲制度配合

14. 降低賒銷的風(fēng)險(xiǎn)策略

15. 計(jì)算成本和收益

16. 如何確定賒銷底線

17. 賒銷審批制度

18. 信用差別政策

19. 應(yīng)收款控制流程

20. 加速應(yīng)收款變現(xiàn)手段

21. 保理

22. 質(zhì)押

23. 置換

24. 證券

25. 應(yīng)收賬款的有效催收技巧

八、營銷稅務(wù)籌劃

1. 籌建銷售分支機(jī)構(gòu)稅務(wù)籌劃

2. 分支結(jié)構(gòu)的模式

3. 如何選擇稅務(wù)模式

4. 如何進(jìn)行稅務(wù)下的結(jié)算

5. 節(jié)稅下的銷售方式籌劃

6. 折扣

7. 折讓

8. 以舊換新

9. 贈(zèng)品

10. 購物券

11. 返現(xiàn)金

12. 積分

13. 兼營稅務(wù)模式

14. 混合業(yè)務(wù)模式

15. 案例：某公司的稅務(wù)籌劃合理嗎？


 

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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報(bào)表營銷術(shù)2-3天課程意義：企業(yè)的一切資源都反映在報(bào)表中，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和找到報(bào)表切入點(diǎn)，理清企業(yè)資金脈絡(luò)，并實(shí)施報(bào)表營銷。企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動(dòng)狀況，我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進(jìn)的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)起企業(yè)財(cái)務(wù)顧問的角色，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見的同時(shí)，合理營銷銀行產(chǎn)品，借助授信和薪金管

 講師：金澗詳情

企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析主講：金澗1天課程意義作為公司的管理人員時(shí)常會(huì)接觸到一定的公司財(cái)務(wù)報(bào)表和相關(guān)數(shù)據(jù)說明，如果您沒有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和基本的分析能力，財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)您來講只是一種毫無意義的擺設(shè)，不能從其了解公司或項(xiàng)目運(yùn)營的基本情況，更何況去詢問相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。課程收益：本課程主要針對(duì)非財(cái)務(wù)人士，通過一定的生活實(shí)例和基本練習(xí)，讓你了解財(cái)務(wù)三大報(bào)表的財(cái)務(wù)意義和基本的分析，

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財(cái)務(wù)融入銷售課程意義：這個(gè)時(shí)代是數(shù)字的時(shí)代，營銷管理人員對(duì)財(cái)務(wù)掌控非常重要。不懂財(cái)務(wù)管理的營銷總監(jiān)將很難掌握企業(yè)發(fā)展脈搏。而掌握了財(cái)務(wù)知識(shí)的營銷人員能大大加快數(shù)字信息的處理和反饋，做出更適合的決策。很多潛在的危機(jī)，都埋藏于決策數(shù)字中，必然會(huì)影響企業(yè)的市場競爭地位。課程收益：此課程將通過全面和通俗易懂的方法幫助營銷人員掌握各種實(shí)戰(zhàn)財(cái)務(wù)知識(shí)，提升自身的業(yè)務(wù)能力：

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銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報(bào)表分析和舞弊識(shí)別課程意義：在銀行業(yè)務(wù)中你是否碰到企業(yè)客戶嚴(yán)重拖欠甚至逃廢銀行借款？這種失信嚴(yán)重影響銀行的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。銀行客戶經(jīng)理一方面需要通過報(bào)表和企業(yè)信息分析進(jìn)行放貸，另外還需要承擔(dān)舞弊信息帶來的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)客戶信息與金融機(jī)構(gòu)之間的信息嚴(yán)重失衡，大大增加金融機(jī)構(gòu)識(shí)別客戶的成本和信貸風(fēng)險(xiǎn)。本課程正是通過對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的分析，來提高

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課程大綱：一、非財(cái)務(wù)經(jīng)理需掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)1.會(huì)計(jì)核算的4大前提2.會(huì)計(jì)信息的6大質(zhì)量3.會(huì)計(jì)核算7大原則4.會(huì)計(jì)6大要素的非財(cái)務(wù)化解析1)資產(chǎn)和對(duì)應(yīng)減值的重點(diǎn)含義2)負(fù)債的誤區(qū)和對(duì)稱認(rèn)識(shí)3)所有者權(quán)益的演繹4)收入的內(nèi)含和確認(rèn)條件5)費(fèi)用的真諦和管理意義6)利潤的由來和組成會(huì)計(jì)的主心骨　5.經(jīng)營流程下的會(huì)計(jì)思路6.案例：二、非財(cái)務(wù)經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法-

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課程大綱：一、企業(yè)花出去的錢是什么？1.成本與費(fèi)用1)要產(chǎn)出就必須投入2)成本與費(fèi)用關(guān)系2.生產(chǎn)中的成本1)含義2)構(gòu)成內(nèi)容3.與經(jīng)營期間相關(guān)的費(fèi)用1)為有效控制期間費(fèi)用做準(zhǔn)備2)生產(chǎn)成本與期間費(fèi)用差異二、如何得到你所關(guān)注的成本1.產(chǎn)品直接和間接成本1)制造成本法2.不同成本計(jì)算方法1)規(guī)矩在先，執(zhí)行在后2)以產(chǎn)品品種為計(jì)算對(duì)象3)按批別確定產(chǎn)品成本4)按生

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課程內(nèi)容：1.公司運(yùn)營開始1)目前公司財(cái)務(wù)和市場狀況2)模擬經(jīng)營準(zhǔn)備和說明3)基本財(cái)務(wù)科目和要素理解2.年模擬運(yùn)營1)檢查當(dāng)年市場和經(jīng)營策略2)當(dāng)年采購、生產(chǎn)和銷售的財(cái)務(wù)流程3)制作當(dāng)年資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表和現(xiàn)金流量表4)當(dāng)年經(jīng)營狀況下的財(cái)務(wù)報(bào)表及分析5)如何改善當(dāng)年運(yùn)營業(yè)績3.第二年模擬運(yùn)營1)檢查當(dāng)年市場的變化和經(jīng)營策略2)精益物流方式下的運(yùn)營費(fèi)用帶來的業(yè)

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課程大綱：1.我國稅收的基本框架了解1)稅收的特征2)稅收法律關(guān)系3)稅收制度的要素4)稅種的基本結(jié)構(gòu)2.個(gè)人所得稅的詳細(xì)介紹3.企業(yè)所得稅詳細(xì)介紹4.營業(yè)稅的詳細(xì)介紹5.增值稅的詳細(xì)介紹6.消費(fèi)稅的詳細(xì)介紹7.城鎮(zhèn)土地使用稅詳細(xì)介紹8.資源稅詳細(xì)介紹9.房產(chǎn)稅詳細(xì)介紹10.印花稅詳細(xì)介紹11.城建稅及教育費(fèi)附加詳細(xì)介紹12.車船稅詳細(xì)介紹13.契稅詳細(xì)介紹

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1.課程大綱：一、非財(cái)務(wù)經(jīng)理需掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)1.會(huì)計(jì)核算的4大前提2.會(huì)計(jì)信息的6大質(zhì)量3.會(huì)計(jì)核算7大原則4.會(huì)計(jì)6大要素的非財(cái)務(wù)化解析1)資產(chǎn)和對(duì)應(yīng)減值的重點(diǎn)含義2)負(fù)債的誤區(qū)和對(duì)稱認(rèn)識(shí)3)所有者權(quán)益的演繹4)收入的內(nèi)含和確認(rèn)條件5)費(fèi)用的真諦和管理意義6)利潤的由來和組成會(huì)計(jì)的主心骨　5.經(jīng)營流程下的會(huì)計(jì)思路6.案例：“閭丘露薇”的資不抵債問題二、如何

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課程大綱：一、管理人員要懂預(yù)算1.戰(zhàn)略離不開預(yù)算1)預(yù)算誰來做2)切實(shí)可行的目標(biāo)3)培養(yǎng)習(xí)慣4)執(zhí)行工具2.績效管理和資源配置需要預(yù)算1)績效管理的工具2)利益共同體3)資源分配3.全面預(yù)算完善公司治理結(jié)構(gòu)1)普遍運(yùn)用的治理結(jié)構(gòu)2)預(yù)算約束和激勵(lì)3)預(yù)算的幫助二、管理人員必知的全面預(yù)算常識(shí)1.全面預(yù)算的原則1)合理目標(biāo)2)目標(biāo)分解3)績效考核2.全面預(yù)算的管

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