雙贏商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:陳宇

講師背景:
陳宇老師【背景經(jīng)歷及擅長領(lǐng)域】:工業(yè)和信息化部《互聯(lián)網(wǎng)營銷工程師》研發(fā)組成員及授課講師銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家商務(wù)(銷售)談判訓(xùn)練專家思訓(xùn)家《巔峰銷售》金牌講師成都人力資源研究會副秘書長58英才網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師獵聘網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師中華講師網(wǎng)網(wǎng)易云課 詳細(xì)>>

陳宇
    課程咨詢電話:

雙贏商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

雙贏商務(wù)談判

課程大綱:

開篇:

解讀談判

談判本質(zhì)

談判流程


中篇:

**章:談判準(zhǔn)備

談判思維準(zhǔn)備

談判時(shí)間準(zhǔn)備

談判地點(diǎn)準(zhǔn)備

談判人員準(zhǔn)備

談判流程準(zhǔn)備(專業(yè)準(zhǔn)備)


第二章:談判溝通

提問--精準(zhǔn)

看的--準(zhǔn)確

聽到--心底

說到—點(diǎn)上

答到--無憂


第三章:談判策略

一、開局布局:格局決定布局,布局決定結(jié)局,確定談判方向

談判準(zhǔn)備之重

先取還是先舍?

誰先出牌?

高開還是低開?

談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度上抬高自己的要求

如何避免高開先死?

條件出牌與IF出牌

出牌極限測試

如何擋牌?

開局部分策略:

永遠(yuǎn)不要接受對方的**次出牌

要學(xué)會聞之色變

做不情愿的賣方與賣方

老虎鉗策略

二、中期守局:確保談判方向,劍不走偏鋒

高開后對方不答應(yīng)怎么辦?對方要結(jié)束談判怎么辦?如何把對方留在談判桌上?

堅(jiān)持挺局

避免對抗-淡定

請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

踢球策略-他殺

異議處理-解決

要求策略-成交

折中策略-討還

交換策略-達(dá)成

中局部分策略:

模糊決策權(quán)

踢皮球

折中策略

讓步策略

……

談判中如何有效應(yīng)對僵局、僵持與死胡同

三、后期結(jié)局:確保談判達(dá)到你設(shè)計(jì)的終點(diǎn)

結(jié)局需要

紅臉白臉-逼定

蠶食策略-耐力

讓步策略

反悔策略-反攻

小恩小惠-促成

草擬合同-簽定


第四章:談判控制

談判中三大壓力

N種詭計(jì):兵不厭詐,你必須識破詭計(jì),并坦然面對,你就是終極贏家

談判高手的特點(diǎn)

談判高手的態(tài)度

談判高手的信念

第五章:談判總結(jié)

總結(jié)談判的核心點(diǎn)

現(xiàn)場演練 答疑

 

陳宇老師的其它課程

課程大綱1.客戶購買決策與流程大額訂單的采購困境與銷售挑戰(zhàn)客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購–客戶購買決策循環(huán)解析銷售漏斗管理周期與階段策略2.商機(jī)評估與競爭策略商機(jī)評估–項(xiàng)目存在嗎?有能力參與嗎?有機(jī)會勝出嗎?值得我們?nèi)ペA嗎?競爭策略–正面交鋒,側(cè)翼攻擊,各個(gè)擊破,主動防御,戰(zhàn)略鞏固3.需求認(rèn)知–發(fā)掘購買的需求度發(fā)現(xiàn)客戶問題,促使采購立項(xiàng)企業(yè)

 講師:陳宇詳情


課程大綱:開篇互動:你們價(jià)格為什么這么高?隔壁的和你們的看著都一樣,為什么你們就比別人價(jià)格高2000?你們的品牌從來沒聽過?大家都說自己的好,我憑什么相信你們?終端店鋪常見問題開篇,在培訓(xùn)中找答案…單元終端業(yè)績倍增從心態(tài)開始2讓銷售人員真正的認(rèn)識及反省自己的內(nèi)心,化解各種抱怨。2讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)2更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績

 講師:陳宇詳情


講:銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講:銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討:銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么?3、銷售人員必須思考的三個(gè)問題?4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革(新舊銷售模式的變革)6、行銷高手的六大理念!7、銷售六大永

 講師:陳宇詳情


部分:信念篇(明道):銷售人員大的力量源于深的相信行業(yè)信念公司信念產(chǎn)品信念相信自己的選擇相信自己的相信有信念的組織是團(tuán)隊(duì),沒信念的組織是團(tuán)伙。第二部分:狀態(tài)篇(取勢):狹路相逢勇者勝夢想決定個(gè)人狀態(tài)個(gè)人狀態(tài)組成團(tuán)隊(duì)狀態(tài)思維模式?jīng)Q定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)氣勢(場)決定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)(沒“勢”就要造勢、借勢),團(tuán)隊(duì)狀態(tài)決定公司未來有狀態(tài)感染一片,沒狀態(tài)污染一片第三部分:流程篇(優(yōu)術(shù)

 講師:陳宇詳情


【課程大綱】經(jīng)銷商扶植之《強(qiáng)終端業(yè)績倍增系統(tǒng)》模塊一、當(dāng)下終端困局與應(yīng)對策略(互動、講授)1、當(dāng)前終端五大困局2、業(yè)績提升公式與V6終端業(yè)績倍增系統(tǒng)模塊二、門店系統(tǒng)(建立標(biāo)準(zhǔn)化店面管理)1、如何設(shè)計(jì)超級陳列新5覺系統(tǒng)自動吸引進(jìn)店客流2、如何建立一套實(shí)戰(zhàn)有效的門店精細(xì)化銷售流程3、如何更巧妙的使用門店銷售工具4、如何設(shè)計(jì)門店逼單方案模塊三、促銷系統(tǒng)(解決促銷無

 講師:陳宇詳情


講虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識一.“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”,而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二.“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來,中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境三.“虎口環(huán)境”的特點(diǎn):1、我方介入客戶的時(shí)間晚2、客戶已被競爭對手引導(dǎo)3、客戶緊閉大門,不給我方絲毫機(jī)會4、競爭對手強(qiáng)大,上有品牌壓力,下有價(jià)格沖擊5、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人6

 講師:陳宇詳情


課程大綱開篇:互動與思考1.銷售是一群什么樣的人?2.銷售人員銷售什么?3.銷售人員該具備怎么樣的心態(tài)?4.為什么做不好銷售?頂尖的銷售是如何煉成的?5.新的銷售案例與新的銷售理念讓銷售人員自己找差距思維決定行為,行為決定結(jié)果,銷售人員是業(yè)績的根源。成功沒有快車道,成功來自不倦的努力與奔跑,要想不被時(shí)代淘汰,你必須緊跟時(shí)代步伐中篇:銷售是一門科學(xué),是有規(guī)則可

 講師:陳宇詳情


課程內(nèi)容:部分:禮儀的核心與內(nèi)涵1、職場人(銷售人員)的工作行為對企業(yè)意味著什么2、職場人(銷售人員)應(yīng)具有的職業(yè)意識與職業(yè)形象3、禮儀的核心和內(nèi)涵4、禮儀對工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二部分:良好的職業(yè)行為-專業(yè)形象塑造1、提升你的“儀容”1)你的“角色”應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌2、你的儀容規(guī)范1)面部修飾、

 講師:陳宇詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有