互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

  培訓講師:毛鵬

講師背景:
毛鵬老師互聯(lián)網(wǎng)全域營銷實戰(zhàn)專家西安交通大學MBA曾任:華邦制藥(上市)|山東區(qū)經(jīng)理曾任:長虹手機(中國500強)|品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理曾任:新浪網(wǎng)(上市)丨市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)曾任:愛爾眼科(世界500強)|市場部主任★多家知名企業(yè)+大學特聘專 詳細>>

毛鵬
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互聯(lián)網(wǎng)營銷策略詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

【課程大綱】

**模塊:魚餌營銷-互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷神器

一、魚餌營銷的三大關鍵點

   以客戶無法抗拒的方式—客戶**想要—成交介質(zhì)

案例:價值50萬的電機設備如何成交?

二、魚餌設計的三部曲

客戶是誰?**大好處?前置動作?

案例:買衣服、無接觸洗車、凈水機

三、魚餌營銷的三大工具系統(tǒng)

名單工具—信任工具—追售工具

案例:WIS藥妝祛痘案例

四、魚餌營銷的舍得之道

案例:DHC快速打開中國市場的奧秘

五、如何制作強大的魚餌

**短時間內(nèi)誘發(fā)顧客貪婪心的工具

案例:一個簡陋的網(wǎng)站如何干掉一個中型的財經(jīng)網(wǎng)站

六、高級魚餌營銷——鎖定式營銷

案例:電熱水鍋爐的魚餌營銷

七、魚餌營銷在電商中的三大成交秘訣

案例:母嬰用品如何賣?


第二模塊:鋼絲營銷-互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷利器

一、快速激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹的有力工具

二、從客戶到超級鋼絲的五大階梯

三、影響客戶轉(zhuǎn)介紹的三大關鍵模

動力、阻力和轉(zhuǎn)介紹工具

案例:圣夢美容3個月40%銷量提升秘訣

四、轉(zhuǎn)介紹客戶的分類及應對策略

虛榮型-現(xiàn)實型-互助型-友誼型

案例:優(yōu)爾博游泳設備破解轉(zhuǎn)介紹難題

五、準客戶轉(zhuǎn)介紹的妙招

案例:博弈圍棋網(wǎng):不是老客戶也能轉(zhuǎn)介紹


第三模塊:口碑營銷-0成本營銷神器

一、口碑營銷:購買決策的關鍵密碼

二、成交的速度,取決于客戶見證的速度  

   成交=40%建立信任 30%發(fā)現(xiàn)需求 20%的說明 10%促成

   案例:淘寶海量客戶見證,五星加好評返現(xiàn)

三、傳統(tǒng)媒介失勢,口碑效應盛行

四、口碑營銷-**有效的營銷方式

五、口碑效應,勝過一擲千金的廣告

六、互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

案例:購買汽車、小米手機、影片《阿凡達》

七、小米口碑營銷的五大秘訣

反思:民營的男科、婦科醫(yī)院為何門庭冷落?


第四模塊:鎖鏈營銷-讓客戶不斷重復消費

一、賣產(chǎn)品不如賣會員

   案例:喜多屋國際海鮮自助

二、每次售完都要有追銷工具

   案例:當當網(wǎng)、唯品會的追銷工具

三、提前預支,鎖定消費

   案例:洗浴桑拿中心的鎖定消費

四、延期贈與,拉長消費

五、連環(huán)鎖定層層消費

   案例:中國聯(lián)通鎖定消費的連環(huán)計

六、“身-心-靈”立體鎖定

   案例:從淘寶的身,到蘋果的靈

七、定期、定時做客戶回訪


 

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在外呼被管制(各地紛紛被媒體曝光外呼團隊瘋狂電話營銷、騷擾用戶、忽悠用戶、套路用戶等惡劣事件后工信部對運營商的外呼加大了監(jiān)管和處罰的力度),短信受限(多地要求官方營銷電話號,2個月只能發(fā)一條營銷活動短信),地推成本高、產(chǎn)出低、效果差、很辛苦、不持久、透支短期業(yè)績、員工反感等背景下,各地的市場營銷管理者將目光紛紛投向了微信營銷。結合微信營銷打造個人家庭市場的營

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中國移動被謠言的查流量送話費事件、西安奔馳女事件、滴滴空姐遇害案、中興的芯片事件、長城應對黑公關、海底撈的老鼠門、北大校長事件、郭美美事件、富士康跳樓事件……在互聯(lián)網(wǎng)透明時代,企業(yè)危機突發(fā)、輿情管理、媒體應對已經(jīng)不是偶然,而是一種必然和常態(tài)。自媒體崛起的時代,無論對企業(yè)還是政府,任何一個經(jīng)營漏洞帶來的危機影響都變得空前重要,處理過程中稍有不慎便會將組織帶入萬

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5G大視頻、大流量、高帶寬的代,進一步催生了短視頻的流行。短視頻比文字、圖片、聲音的傳播更高效,更容易被大眾接受,更適合做自媒體時代傳播的介質(zhì),抖音、快手等短視頻既然已經(jīng)火爆了,成為像微信一樣的國民級應用。舉個例子:小楊哥,抖音第一網(wǎng)紅,粉絲數(shù)過億,一年帶貨過百億,趕上了很多上市公司一年的營收。那么企業(yè)應該抓住短視頻的大勢,勇敢嘗試積極行動,為企業(yè)營銷創(chuàng)新加

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在第75屆聯(lián)合國大會上,習近平總書記提出:應對氣候變化《巴黎協(xié)定》代表了全球綠色低碳轉(zhuǎn)型的大方向,是保護地球家園需要采取的最低限度行動,各國必須邁出決定性步伐。中國將提高國家自主貢獻力度,采取更加有力的政策和措施,二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值,努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。各國要推動疫情后世界經(jīng)濟“綠色復蘇”,匯聚起可持續(xù)發(fā)展的強大合力。國家電網(wǎng)

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這是一個注意力經(jīng)濟的時代,碎片化的場景讓消費者的注意力又轉(zhuǎn)瞬即逝,如何在信息爆炸的時代瞬間抓住消費者的眼球和心理,成為營銷成敗的關鍵。這時,廣告文案創(chuàng)意就顯得格外重要了,它直接決定了一場營銷宣傳活動的成敗。一個好的廣告能讓人記憶猶新,能瞬間打動消費者,促進消費者產(chǎn)生購買行動;一個好的廣告文案,能讓營銷四兩撥千斤,突破營銷困局。新媒體營銷時代,文案策劃創(chuàng)意,成

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AI人工智能工具是當今科技領域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應用這項技術。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)造力。它可以為我們提供準確的數(shù)據(jù)分析、智能推

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AI智能工具在企業(yè)中應用(實操與演練)課程背景:AI人工智能工具是當今科技領域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應用這項技術。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領域展現(xiàn)出了驚人的能力

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AI智能工具在銀行業(yè)的應用(落地業(yè)務實操)課程背景:AI人工智能工具是當今科技領域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應用這項技術。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領域展現(xiàn)出了驚人的

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ChatGPT和AI智能工具的應用課程背景:AI人工智能工具是當今科技領域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應用這項技術。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)

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產(chǎn)品經(jīng)理全景視野訓練營課程背景:在當今這個快速變化的AI時代,產(chǎn)品經(jīng)理作為連接技術、市場與用戶的橋梁,其角色愈發(fā)顯得重要而不可或缺。他們不僅需要具備深厚的市場洞察力,還要能夠深刻理解用戶需求,引導團隊開發(fā)出滿足市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此,針對產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)培訓顯得尤為必要和重要。市場需求的快速變化:在AI的浪潮下,市場環(huán)境和用戶需求日新月異。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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