營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

  培訓(xùn)講師：王靜

講師背景：
王靜——企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)師★百勝餐飲集團(tuán)KFC-運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)管理★東方雨虹上市公司人力資源部經(jīng)理★極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院★人社部一級(jí)人力資源師、測(cè)評(píng)師★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師★2016年度中國(guó)名牌講師王靜女士曾就職于百勝餐飲集團(tuán)（KFC 詳細(xì)>>

王靜
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營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

課程提綱：

**講：正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃

1. 公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系

2. 營(yíng)銷計(jì)劃性制定的重要性

3. 營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀

4. 營(yíng)銷計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)者思維

5. 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則

第二講：認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題

1. 環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面

2. 客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)

3. 清醒的認(rèn)識(shí)自己

4. 清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第三講：營(yíng)銷分析的組織框架和技術(shù)框架

1. 什么是數(shù)據(jù)?

2. 數(shù)據(jù)的類型

3. 數(shù)據(jù)分析流程與建模思想

4. 從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？

5. 現(xiàn)存的報(bào)告極致存在的問題

6. 數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架

7. 實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟

8. 數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)

第四講：指標(biāo)分析

1. 從一個(gè)績(jī)效考核表說起

2. KPI的局限

3. 搭建分析模型分析經(jīng)營(yíng)狀況

4. 基于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的矩陣分析

5. 利潤(rùn)分析矩陣

6. 新產(chǎn)品分析矩陣


第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集

1. 思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)

2. 數(shù)據(jù)來源和收集途徑

3. 構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)

4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)

5. 低成本的數(shù)據(jù)采集手段

6. 利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集

第六講：常用分析方法

1. 對(duì)比分析

2. 多維分析和統(tǒng)計(jì)

3. 時(shí)間序列分析

4. 數(shù)據(jù)分布分析

第七講：競(jìng)爭(zhēng)分析

1. 如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次

3. 需求的交叉彈性

4. 轉(zhuǎn)換矩陣

5. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

6. 競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣

7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集

第八講：客戶細(xì)分與精確營(yíng)銷

1. 精確營(yíng)銷與客戶細(xì)分

2. 客戶細(xì)分的價(jià)值

3. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分

4. 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)

5. 基于聚類細(xì)分方法的案例解析

6. 細(xì)分結(jié)果應(yīng)用

第九講：如何制定營(yíng)銷指標(biāo)

1. 營(yíng)銷指標(biāo)的作用

2. 營(yíng)銷指標(biāo)的分類

3. 營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)

4. 營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議

第十講：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行

1. 銷售指標(biāo)分解

2. 區(qū)域指標(biāo)分解

3. 如何劃分區(qū)域

4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解

5. 人員指標(biāo)分解

6. 利潤(rùn)考核與銷售額分配

7. 客戶指標(biāo)分解

8. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃

9. 規(guī)則意識(shí)

10. 風(fēng)險(xiǎn)防范

11. 銷售激勵(lì)政策的制定及落地

 

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0-457200-110490218948020242024-3276607421880《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》-806456203950王靜400000王靜課程大綱-1129030-900430601980167640【課程名稱】《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》【課程背景】在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中，管理層作為承上啟下的關(guān)鍵，往往

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