市場營銷沙盤項目介紹

  培訓講師：王長震

講師背景：
王長震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會發(fā)起人★多次擔綱企業(yè)及全國沙盤大賽總裁判輔導點評專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設計搭建專業(yè)沙盤實驗室★國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師★PTT國際認證培訓師★國家高級沙盤教練★沙盤教練認證 詳細>>

王長震
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市場營銷沙盤項目介紹詳細內(nèi)容

市場營銷沙盤項目介紹

【課程運營】

在市場營銷沙盤運營模擬中，各公司營銷部門按照市場營銷運營流程表有序地開展工作。流程表是公司市場營銷的簡化工作流程，也是市場營銷競爭模擬中的主要工作流程，所以必須嚴格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運營時，由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)主持，指揮團隊中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項流程，相應成員在自己的表單中進行詳細的數(shù)據(jù)記錄。結合市場營銷運營規(guī)則，解決學員初次接觸少時在運營過程中的操作問題。為了做好市場營銷工作，首先介紹年初應該做什么工作，以及如何做；然后，按照流程表分別介紹在營銷過程中如何進行規(guī)范化的操作，防止由于操作失誤影響結果的情況出現(xiàn)；**后介紹年末的各項工作及營銷結果對公司的評定。

【課程角色】

市場營銷沙盤由經(jīng)營者、競爭規(guī)則、競爭策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者由30-36,名成員組成，每5-6名成員成立一個公司，參與模擬競爭。公司要根據(jù)每個成員的不同特點進行基本分工，選舉產(chǎn)生總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理和客服經(jīng)理，確立組織原則和決策模式，注冊公司名稱；然后，形成5-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事4-6年的經(jīng)營活動。按照競爭規(guī)則，作出人員招聘、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品競標、促銷廣告和市場銷售等經(jīng)營決策，并記錄經(jīng)營結果，計算出經(jīng)營效率。

人員分工

總經(jīng)理

作為**高層負責人，負責總經(jīng)費的管理和使用，、ISO體系認證、公司總收入結算等工資，并制定公司的年度戰(zhàn)略計劃。還要協(xié)調各職能經(jīng)理完成他們各自的任務，在整個沙盤中氣執(zhí)行盒監(jiān)督的作用。

營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)需要負責制定市場營銷策略、申請并管理市場營銷運營經(jīng)費、招聘并培訓營銷人員、管理并是支付營銷人員薪酬和人員辭退。與此同時，營銷總監(jiān)還將管理并協(xié)助直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理、運營總監(jiān)和客服經(jīng)理的工作，統(tǒng)籌做好營銷部門的運營。

運營總監(jiān)

運營總監(jiān)需要負責產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品交付運輸和庫存處理等，其工作主要為公司的市場營銷戰(zhàn)略提供生產(chǎn)與運輸支出。

直銷經(jīng)理

直銷經(jīng)理是公司直接銷售的管理者，需要負責直銷部的建設和維護，根據(jù)各個市場中直銷部的建設時間和費用支出，進行直銷部的擴張和維護。在每一年的市場競標中，制定出有利的競標價格，選擇**優(yōu)的促銷方案，幫助公司競標成功，實現(xiàn)直銷部銷售。

分銷經(jīng)理

分銷經(jīng)理是公司和分銷商（渠道）聯(lián)系的窗口。分銷經(jīng)理是**合作伙伴（分銷商）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。分銷經(jīng)理是引領多個合作伙伴銷售團隊，并**其發(fā)揮杠桿作用，間接與**終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。

客服經(jīng)理

客戶經(jīng)理全面主持客戶服務部的管理工作，建設完善的客戶服務體系，不斷提高客戶，滿意度，達到強化和維護公司品牌形象的目的，從而使公司的品牌價值得到提升。

 

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吉塔行星——目標與計劃管理課程背景：德魯克說“并不是有了目標才有工作，而是有了目標才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務和使命必須轉化為目標，因此管理者應該通過制定目標對下線進行管理，當高層管理者確定了組織目標后，必須對其進行有效的分解，轉變成各部門以及個人的目標，管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。實施目標管理的真正目的就是促進員工的自我管理，

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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定沙盤模擬課程課程背景：“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達到目標。”戰(zhàn)略解碼就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。“戰(zhàn)略解碼”：讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司

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戰(zhàn)略執(zhí)行與領導力沙盤模擬課程執(zhí)行力：企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同，績效卻大不相同？為什么企業(yè)的宏偉藍圖在現(xiàn)實執(zhí)行中顯得如此的蒼白？為什么擁有龐大的人員隊伍在執(zhí)行中顯得如此的無助？為什么思路不錯、做起來就錯了？說得對卻做不對？為什么激勵大會，員工聽聽感動，想想激動，回去不動？為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢？為什么經(jīng)理人變成了“思想家”，而業(yè)

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中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤（標準為2天版）黨史學習教育動員大會2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平出席會議并發(fā)表重要講話。他強調，在全黨開展黨史學習教育，是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大

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中國共產(chǎn)黨百年領導力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限：2022版權所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式：案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學員對象：中高層管理者；集團職能

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優(yōu)秀班組長現(xiàn)場管理能力提升沙盤模擬王長震【課程介紹】班組是企業(yè)的細胞，班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線，號稱“兵頭將尾”，在組織中處于承上啟下的作用。班組長八小時盯在現(xiàn)場，第一個發(fā)現(xiàn)問題，第一個解決問題，“官職”雖小，責任不小。因而班組長管理素質的高低，直接影響著產(chǎn)品質量、服務質量、安全生產(chǎn)與員工士氣，直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。此課程的宗旨在提高班組長綜合素質

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