《華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的“道”與“法”》

華為核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的“道”與“法”

課程背景：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)對(duì)外開(kāi)放步伐的加快，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在這種新
形勢(shì)下，了解什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，研究核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)并加緊形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，
以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生命線
，是企業(yè)運(yùn)行、?發(fā)展的動(dòng)力源。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是企業(yè)之間核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。
如何正確定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中立于不敗之
地，就成為企業(yè)發(fā)展面臨的最主要問(wèn)題。

課程收益：
本課程通過(guò)華為公司核心價(jià)值鏈模型，闡述華為取得持續(xù)商業(yè)成本背后的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)
建的思想精髓，以及在價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)估、價(jià)值分配三大環(huán)節(jié)，從文化、戰(zhàn)略、流程
、組織、人力資源等維度和歷史階段采用策略、方法和模板以及工具等方法，幫助成長(zhǎng)
型企業(yè)學(xué)習(xí)華為從文化到機(jī)制建設(shè),以及技術(shù)與產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)如何一體化的成功的“道”與“
法”。

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高級(jí)管理人員
課程方式：理論分享+視頻觀看+學(xué)員研討+結(jié)果呈現(xiàn)+課堂互動(dòng)
課前要求：小班教學(xué)，每班人數(shù)控制在50人以?xún)?nèi)

課程大綱
第一講：為什么華為可以持續(xù)成功
一、華為發(fā)展的歷史就是核心競(jìng)爭(zhēng)力打造和鞏固的歷史
1. 三十年，三次轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)
1）第一階段，抓住機(jī)會(huì)窗，奮力奔跑，靠什么成功？
2）第二階段，向西方學(xué)習(xí)，削足適履，靠什么成功？
3）第三階段，行業(yè)領(lǐng)跑者，開(kāi)放灰度，靠什么成功？
2. 什么是競(jìng)爭(zhēng)力與什么是核心？
討論：大家認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？哪幾個(gè)是核心競(jìng)爭(zhēng)力？
3. 華為的四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
討論：公司的發(fā)展，大致都會(huì)經(jīng)歷這幾個(gè)階段。我們?cè)谀膫€(gè)階段，當(dāng)下選擇的重點(diǎn)是哪
幾個(gè)？
二、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)生存的唯一理由
1. 為什么要以客戶(hù)為中心
2. 華為基本法的意義
3. 華為的價(jià)值管理體系
案例：華為的價(jià)值觀不是標(biāo)語(yǔ)，而是空氣。華為司機(jī)的職業(yè)要求
三、蛻變，向全世界最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)
1. 華為變革的動(dòng)力和目標(biāo)
2. 華為變革為什么選擇IPD為核心
3. 華為變革執(zhí)行的過(guò)程簡(jiǎn)述
案例分享：華為研發(fā)實(shí)施IPD的變化和效果
四、開(kāi)放灰度，從優(yōu)秀到卓越，戰(zhàn)勝自己的升華
1. 進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)和個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)，同時(shí)取得成功背后的秘密
案例分享：企業(yè)網(wǎng)初期的混亂
案例分享：華為手機(jī)為什么大賣(mài)
2. 進(jìn)入無(wú)人區(qū)，開(kāi)放與灰度，開(kāi)啟華為再次的自我變革
討論：領(lǐng)跑，未知意味著無(wú)法衡量和失敗

第二講：華為核心競(jìng)爭(zhēng)力之企業(yè)文化
一、華為企業(yè)文化的“道”——正而樸實(shí)的大道
1. 對(duì)外的道：客戶(hù)為中心
2. 對(duì)內(nèi)的道：奮斗者
3. 文化在華為的定位和價(jià)值
二、華為企業(yè)文化傳承
1. 華為企業(yè)文化傳承體系
2. 新員工快速成長(zhǎng)的秘密
3. 華為人對(duì)外都不罵華為
4. 價(jià)值分配的文化傾斜
5. 文化傳承
三、華為的企業(yè)文化案例集——“術(shù)”與“道”
1. 華為的床墊文化
2. 小改進(jìn)，大鼓勵(lì)
3. 華為的饑餓文化
4. 燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰
5. 不穿紅舞鞋
6. 狼性文化
7. 烏龜文化
8. 眼鏡蛇文化

第三講：華為核心競(jìng)爭(zhēng)力之運(yùn)營(yíng)體系
一、BLM從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型，補(bǔ)齊價(jià)值創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵拼圖
1. BLM模型是什么
2. BLM模型是國(guó)際管理大師理論和最優(yōu)秀公司成功實(shí)踐的精髓
3. BLM實(shí)踐幫助華為解決落地問(wèn)題
4. 華為流程體系總圖
5. IPD流程的定位和價(jià)值
二、什么是戰(zhàn)略
1. 戰(zhàn)略是組織“活著”并“發(fā)展”的方向、目標(biāo)和方法
2. 戰(zhàn)略所包含的活動(dòng)
1）意圖
2）洞察
3）創(chuàng)新
4）設(shè)計(jì)
3. 戰(zhàn)略分析的核心點(diǎn)：兩個(gè)差距，業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
4. IPD戰(zhàn)略活動(dòng)納入市場(chǎng)管理（MM）流程體系
案例：戰(zhàn)略的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，如何面對(duì)？
三、戰(zhàn)略管理組織體系
1. 以商業(yè)成功為核心，戰(zhàn)略和規(guī)劃組織在公司體系定位
2. 組織結(jié)構(gòu)圖和重要角色職責(zé)
3.“做正確的事”與“正確的做事”分離
4.“產(chǎn)品研發(fā)”與“技術(shù)開(kāi)發(fā)”分離
問(wèn)答：目前我們的組織結(jié)構(gòu)中戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品規(guī)劃工作角色！
討論：產(chǎn)品規(guī)劃人員，你認(rèn)為各需要培養(yǎng)哪些能力和素養(yǎng)？
四、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——上伐謀，謀定而后動(dòng)
1. 市場(chǎng)管理的使命
2. 市場(chǎng)管理與開(kāi)發(fā)管理關(guān)系
3. 市場(chǎng)管理與需求管理關(guān)系
4. 市場(chǎng)管理3階段6活動(dòng)
5. SWOT
6. 差異化構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力法則
討論：雷軍最近叫板華為手機(jī)（視頻），小米提出的細(xì)分市場(chǎng)和差異優(yōu)勢(shì)是什么？
7. 理解產(chǎn)品生命周期
練習(xí)：區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)、云，任意選擇一個(gè)判斷其“生命周期”階段
8. SPAN市場(chǎng)吸引力價(jià)值評(píng)估
討論：華為手機(jī)處于SPAN哪個(gè)象限？發(fā)展策略可能是什么？

第四講：華為核心競(jìng)爭(zhēng)力之執(zhí)行能力
一、業(yè)務(wù)計(jì)劃是從戰(zhàn)略到執(zhí)行的關(guān)鍵一環(huán)
二、業(yè)務(wù)計(jì)劃輸出
1. 確定收入目標(biāo)
2. 相關(guān)策略
3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
三、執(zhí)行的矩陣組織流程保障
案例：PDT團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與PDT經(jīng)理苦樂(lè)
四、、狼狽全員扛經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核
案例：一次江蘇移動(dòng)的WorkShop經(jīng)歷
五、微觀內(nèi)部供求市場(chǎng)化機(jī)制
案例：全球各市場(chǎng)呼喚炮灰與研發(fā)資源調(diào)配的旅差費(fèi)誰(shuí)出？
六、項(xiàng)目是執(zhí)行運(yùn)作統(tǒng)一形式
1. 時(shí)間管理
2. 計(jì)劃管理
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理
…
案例：“Welcome to join the conference”(歡迎加入電話會(huì)議)...必須有效且高效
七、落地每個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)手冊(cè)
案例：PBC制定，關(guān)鍵是目標(biāo)清晰+可執(zhí)行！

第五講：華為核心競(jìng)爭(zhēng)力之人力資源管理體系
一、領(lǐng)導(dǎo)力——干部管理體系
1. 干部管理整體業(yè)務(wù)框架
2. 干部選拔機(jī)制
3. 干部發(fā)展機(jī)制
4. 干部監(jiān)察機(jī)制
5. 干部調(diào)整機(jī)制
案例：從“全員下崗” 到 “靜水潛流”
二、以結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)體系
1. 價(jià)值評(píng)價(jià)管理框架
2. 組織績(jī)效的評(píng)價(jià)
3. 員工績(jī)效的評(píng)價(jià)
4. 職位管理的原則
1）工資收益的原則
a以崗定級(jí)
b以級(jí)定薪
c人崗匹配
d易崗易薪
5. 任資資格的本質(zhì)
6. 職位與任職資格
三、以?shī)^斗者為導(dǎo)向的價(jià)值分配體系
1. 價(jià)值分配管理框架
2. 員工績(jī)效分配策略
3. 員工職業(yè)發(fā)展雙通道
4. 員工薪酬體系構(gòu)成
5. 薪酬構(gòu)成形成梯次激勵(lì)模式
6. 工資調(diào)整模型
7. 虛擬股計(jì)劃
案例：我見(jiàn)過(guò)的兩位數(shù)工號(hào)的普通員工
8. TUP是天才的創(chuàng)新
9. 華為員工激勵(lì)地圖
總結(jié)與交流[pic]

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