《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》   05.05

《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》課程大綱第一部分、組織架構(gòu)及崗位職責(zé)第一節(jié)、銷售部組織架構(gòu)第二節(jié)、主要崗位職責(zé)第二部分、案場管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項目例會制度四、業(yè)務(wù)管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范一、來電流程管理二、來訪流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關(guān)表格及

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《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷及策略創(chuàng)新》   05.05

《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷及策略創(chuàng)新》課程大綱《新媒體下的精準(zhǔn)營銷》第一部分新媒體精準(zhǔn)營銷一、精準(zhǔn)營銷線上線下互動模式渠道創(chuàng)新1）、活動營銷大事件+小活動2）、主動客戶擴容客戶會+企業(yè)拜訪+DM二、新媒體下精準(zhǔn)營銷38種實戰(zhàn)策略1、網(wǎng)絡(luò)營銷——線上的蜘蛛營銷2、線下營銷——全覆蓋營銷模式3、微營銷（博客微博微信營銷）4、誘惑營銷——送豪車營銷5、推介營銷——

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《房地產(chǎn)項目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷策劃》   05.05

房地產(chǎn)項目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷策劃課程目的：受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調(diào)價和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。培訓(xùn)收益：通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)

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《房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)》   05.05

《房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)》課程大綱第一部分房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧第一章銷售日志第二章標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三章客戶異議第四章議價技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客戶成交信號第七章SP配合第二部分房地產(chǎn)銷售談判技巧一、銷售問題的處理技巧二、銷售過程與應(yīng)對技巧三、銷售過程應(yīng)對策略第三部分銷售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時機三、購買信號四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術(shù)七、殺客

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《房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與業(yè)績提升》   05.05

《房地產(chǎn)銷售創(chuàng)新與業(yè)績提升》課程大綱當(dāng)日上午《有思想的營銷》第一部分市場困局與思考一、住宅案例：安泰西湖山莊二、商業(yè)案例：夢藍灣商業(yè)第二部分營銷渠道創(chuàng)新與實戰(zhàn)策略應(yīng)用一、活動營銷與主動客戶擴容二、大事件營銷三、小活動營銷四、活動營銷關(guān)鍵點五、客戶會六、主動擴容方式七、多渠道營銷（種）1、網(wǎng)絡(luò)營銷2、線下（全覆蓋）營銷3、微營銷4、誘惑營銷5、推介營銷6、數(shù)據(jù)

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《逼定客戶與鐵軍打造》   05.05

逼定客戶與鐵軍打造課程大綱第一部分：地產(chǎn)政策深度解析——把握大勢、跟上形勢一、地產(chǎn)政策深度解析——十八大即將召開、十八大的猜想；二、深度剖析購房者“非買不可”的十個理由——挖掘需求、引導(dǎo)需求；三、房價問題以及房價制定策略——房價抉擇、得失權(quán)衡；第二部分：銷售人員必備房地產(chǎn)風(fēng)水——風(fēng)生水起、價值無限一、風(fēng)水的基本原理；二、常見的小區(qū)風(fēng)水缺點；三、常見的戶型風(fēng)水

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《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策劃模式》   05.05

房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策劃模式一、市場定位、客戶細分與產(chǎn)品價值1、定位——基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題3、市場定位的核心4、市場細分的含義二、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點突破創(chuàng)新1、市場調(diào)研2、概念定位3、規(guī)劃設(shè)計4、營銷推廣策略5、現(xiàn)場執(zhí)行管控6、售后跟進三、房地產(chǎn)項目四力營銷突破術(shù)修煉1、房地產(chǎn)營銷的四力布局2、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品力

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