逆勢房地產(chǎn)銷售與風(fēng)水知識應(yīng)用

  逆勢房地產(chǎn)銷售與風(fēng)水知識應(yīng)用改革開放三十年特別是近10年來，我國房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。作為房地產(chǎn)公司核心主力的銷售人員，除需掌握基本的營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識外，還應(yīng)該學(xué)習(xí)中華民族幾千年傳承的 易經(jīng)風(fēng)水文化知識，以適應(yīng)客戶對 易經(jīng)、風(fēng)水文化的關(guān)注與需求等，更好地完成銷售目標(biāo)。
易經(jīng)、風(fēng)水是中國幾千年的本民族文化傳承，在中國大眾的心里仍然有深厚的沉淀與影響。
風(fēng)水，簡而言之就是依照“天人合一”的理念設(shè)計規(guī)劃建筑物的選址、構(gòu)造的知識與學(xué)問。它以陰陽、五行、易經(jīng)、風(fēng)水等原理為指導(dǎo)，建造出最適合人類的生活與工作環(huán)境等，達到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一、達到趨利避害的效果。風(fēng)水學(xué)綜合了天文、地理、景觀、建筑、自然、心理、物理、人文等學(xué)科的知識。
 
一、培訓(xùn)目標(biāo)及意義：
 1，促進房產(chǎn)銷售
風(fēng)水文化傳承幾千年，許多客戶都非常重視房屋風(fēng)水，因此需要銷售人員多了解易經(jīng)、風(fēng)水知識，才能解決客戶提出的問題，并打消客戶可能存在的疑慮而達成銷售。
 2，提高房產(chǎn)“附加值”
提升銷售人員工作技能，以“人無我有”的優(yōu)勢，利用文化提高企業(yè)競爭力；
 3，提高企業(yè)凝聚力
為員工充電、提高員工的新的技能，又作為一種福利，增強企業(yè)凝聚力和向心力；
4，提高客戶親和力
根據(jù)客戶要求，可主動根據(jù)風(fēng)水知識對一些風(fēng)水不太好的房屋提出化解與改進，和客戶融合親近，提高親和力。
二、培訓(xùn)對象（房地產(chǎn)及相關(guān)聯(lián)公司）：
 1，房地產(chǎn)公司及房屋銷售代理公司銷售管理人員；
 2，優(yōu)秀置業(yè)顧問；
 3，有意愿從事房地產(chǎn)銷售工作的易學(xué)風(fēng)水愛好者；
4，公司營銷高層，公司總經(jīng)理。
 主師介紹：
翟一名老師是一位中國古代學(xué)術(shù)研究者，永遠把"非上上智 無了了心"掛于心間，時刻提醒自已對學(xué)術(shù)的追求，永遠把"下閑棋 燒冷灶 布冷子 走獨門"為核心，
翟一名老師課程意在立“天人合一”之絕高境地，集儒商、佛商、易經(jīng)之大集，匯中西方智慧文化之結(jié)晶，于旁征博引里見精神，在縱橫捭闔中展智慧。通過修心養(yǎng)性、培育人文情懷、提高管理能力和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、體會博大精深的偉人智慧、修煉廣闊的胸襟，最終成就事業(yè)。
翟一名老師深入淺出闡釋陰陽卦爻玄妙哲理，得心應(yīng)手掌握“ 知人心、知時位、知危機 ”的管理技巧——越來越多的人開始感知他國學(xué)造詣的無窮力量，認知他變易、不易與簡易管理決策的大智慧，明白他獨特而有效的管理學(xué)執(zhí)行操作方法。聽他講中國傳統(tǒng)文化精髓，一切都變得容易。
一、風(fēng)水基礎(chǔ)知識概述風(fēng)水，古代稱為堪輿，從現(xiàn)代科學(xué)理論來看，風(fēng)水學(xué)是集地質(zhì)學(xué)、環(huán)境景觀學(xué)、自然生態(tài)建筑學(xué)以及地球磁場方位學(xué)于一體的綜合性學(xué)科。這里將主要介紹與樓盤建筑有關(guān)的風(fēng)水基礎(chǔ)知識，包括：1、基本理論（陰陽，五行，八卦，天干，地支，龍，山、沙，水，向等）；風(fēng)水理論必須知道的概念與名詞；2、八宅基礎(chǔ)（風(fēng)水方位學(xué)，不同方位有不同風(fēng)水學(xué)意義）3、玄空基礎(chǔ)（通過九星飛宮判斷不同座向不同時期樓盤的風(fēng)水學(xué)意義）4、巒頭與理氣基礎(chǔ)（從周圍環(huán)境以及樓盤的形狀，方位顏色等判斷樓盤風(fēng)水）二、樓盤環(huán)境風(fēng)水1、樓盤的周邊環(huán)境；2、四周建筑物對樓盤的影響；3、樓盤內(nèi)部環(huán)境；4、住宅形勢及巒頭吉兇；三、樓盤方位與朝向風(fēng)水1、五行方位觀；2、如何選擇方位；3、樓盤坐向的判別法；4、樓層生肖選擇法；四、戶型風(fēng)水1、戶型外環(huán)境的選擇；2、戶型形狀對居住者的影響；3、戶型形式及特點；4、戶型各功能區(qū)的風(fēng)水要求；五、實用風(fēng)水學(xué)1、風(fēng)水與健康2、風(fēng)水與事業(yè)3、風(fēng)水與求財4、風(fēng)水與情感5、風(fēng)水與文昌（學(xué)習(xí)）六、售樓風(fēng)水技巧實戰(zhàn)：如何應(yīng)對顧客購房時常問的風(fēng)水問題原則：1、風(fēng)水無好壞，只有針對性（同一風(fēng)水對不同人有不同作用）；2、滿足客戶不同的需求（不同的人需要不同的風(fēng)水）；3、風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)（同一風(fēng)水不同時期好壞不同）；（1）如何將風(fēng)水巧妙結(jié)合到售樓技巧中去；（2）如何向不懂風(fēng)水的客戶介紹樓盤風(fēng)水；（3）遇到略懂風(fēng)水，或帶風(fēng)水師來購樓的客戶怎么辦？（4）針對本樓盤風(fēng)水如何揚長避短？說明：1、本內(nèi)容專為無風(fēng)水知識人員設(shè)計，淺顯易懂；2、講課主要以大量實際案例說明，深入淺出。第二天：房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)素質(zhì)提升一、卓越銷售人員心態(tài)重塑與成功修煉【您應(yīng)該知道】人人生來都是冠軍！1、卓越銷售人員應(yīng)具備什么樣的心態(tài)【提示】關(guān)于銷售高手心態(tài)【提示】銷售高手要注意克服8種負面心態(tài)2、塑造良好心態(tài)的四大方法3、卓越銷售人員成功修煉（1）銷售人員素質(zhì)、觀念、心態(tài)與技能分析（2）卓越銷售人員成功修煉的途徑（3）卓越銷售人員成功修煉的方法二、銷售人員情緒與壓力管理1、積極情緒與消極情緒2、積極情緒的培養(yǎng)3、消極情緒的化解4、什么是壓力和壓力管理？5、銷售人員的壓力來源6、銷售高手的壓力表現(xiàn)7、壓力管理的十大方法三、銷售人員自我激勵1、什么是員工自我激勵2、銷售高手的激勵因素探查【提示】赫茨伯格的“雙因素理論”比對3、員工自我激勵的十大方法4、只做成功者──卓越信念培養(yǎng)5、堅守成功信念四、房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2、員工個人目標(biāo)與公司關(guān)系認識3、個人因素對職業(yè)生涯的影響4、銷售人員如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯（1）性格與職業(yè)關(guān)系（2）興趣與職業(yè)關(guān)系（3）能力與職業(yè)關(guān)系（4）房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃因素分析（5）房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃方法（6）職業(yè)生涯規(guī)劃的評估（7）房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃方案的選擇（8）房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)發(fā)展途徑

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