《“創(chuàng)意私享家”—保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)》

“創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

課程背景：

保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。

馬云說(shuō):“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為目前主流的營(yíng)銷方式之一，還有很多機(jī)構(gòu)搞得紅火火火。沙龍營(yíng)銷還要堅(jiān)持搞，但是把沙龍搞好機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)先要搞清楚一些問(wèn)題，問(wèn)題就是解決之道。

基于機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)問(wèn)題得出的結(jié)論，沙龍營(yíng)銷需要升級(jí)2.0版本。機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)策劃沙龍活動(dòng)需要更多類型上，主題上，內(nèi)容上的創(chuàng)新，軟硬實(shí)力雙雙提升，讓沙龍營(yíng)銷煥發(fā)新的生命力。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們：沙龍營(yíng)銷中”主題策劃“和”內(nèi)容貢獻(xiàn)“這兩項(xiàng)軟實(shí)力在未來(lái)的沙龍2.0版本中處于核心位置，所以強(qiáng)化策劃講師能力，建立策劃講師人才儲(chǔ)備，培養(yǎng)創(chuàng)意策劃與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容講授者二合一人才成為機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)最為迫切的任務(wù)。

那么，2.0版本的沙龍應(yīng)該是什么樣的？確保一場(chǎng)2.0版的沙龍營(yíng)銷成功的關(guān)鍵到底是什么？2.0版沙龍的硬實(shí)力如何加強(qiáng)？2.0版沙龍的軟實(shí)力如何打造？這些問(wèn)題，將會(huì)在《“創(chuàng)意私享家”-保險(xiǎn)沙龍策劃講師實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》中一一為您揭曉。

課程收益：

● 加強(qiáng)硬實(shí)力，完善流程，儲(chǔ)客，邀約，會(huì)中控制，會(huì)后追蹤等細(xì)節(jié)

● 打造軟實(shí)力，有娛樂(lè)，有深度，有格調(diào)，有新意，有價(jià)值，有體驗(yàn)

● 營(yíng)銷有道，講授有料

● 策劃：高質(zhì)量活動(dòng)創(chuàng)意；私享：高品質(zhì)稀缺內(nèi)容

● 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷有抓手，個(gè)人展業(yè)可借力

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理，內(nèi)勤管理人員，機(jī)構(gòu)兼講，優(yōu)秀代理人

銀行：個(gè)金總，支行長(zhǎng)，理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理

財(cái)富機(jī)構(gòu)：分總，業(yè)務(wù)副總，保險(xiǎn)IS，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

課程方式：講師講授+案例分析+小組討論+情景互動(dòng)+實(shí)操演練

課程模型：

課程大綱

第一講：沙龍營(yíng)銷升級(jí)2.0版

一、重新認(rèn)識(shí)沙龍營(yíng)銷

1. 沙龍營(yíng)銷？

2. 目前保險(xiǎn)沙龍的現(xiàn)狀

討論：沙龍邀約困難的原因分析

3. 成功沙龍的標(biāo)準(zhǔn)

二、問(wèn)題導(dǎo)向推演

1. 為什么開沙龍？

案例：目的決定行為方式

答案：沙龍分類與策略

2. 客戶為什么難邀約？

案例：占領(lǐng)客戶心智，搶奪客戶時(shí)間

答案：先植入，再邀約

3. 哪些主題和內(nèi)容能讓客戶產(chǎn)生興趣？

案例：大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷

答案：了解客戶，了解自己

4. 什么形式能激發(fā)客戶踴躍參與？

案例：分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的沙龍模式-品鑒會(huì)模式

答案：客戶不關(guān)心你的產(chǎn)品，只關(guān)心自己要什么

5. 客戶的良好體驗(yàn)如何產(chǎn)生的？

案例：與客戶共舞

答案：客戶忠誠(chéng)度來(lái)自良好體驗(yàn)

6. 沙龍結(jié)束后，如何形成漣漪效應(yīng)，持續(xù)轉(zhuǎn)化？

案例：小問(wèn)券大作用

答案：沙龍結(jié)束才是營(yíng)銷的開始

三、軟硬實(shí)力雙升級(jí)

1. 沙龍營(yíng)銷升級(jí)2.0版本

案例：與顧客談戀愛(ài)的商家

2. 硬實(shí)力容易完善，軟實(shí)力難以培育

第二講：完善硬實(shí)力

一、打造沙龍策劃高手

1. 建立沙龍活動(dòng)策劃的正確邏輯

1）明確沙龍活動(dòng)目的

2）產(chǎn)出沙龍活動(dòng)主題

3）輸出沙龍活動(dòng)方案

案例：中山資產(chǎn)配置活動(dòng)策劃案例

2.主題——移動(dòng)時(shí)代策劃的核心價(jià)值

1）富裕人群的財(cái)富目標(biāo)（招商貝恩報(bào)告）

案例：2019年熱點(diǎn)聚焦

案例：客戶分類和需求分析

2）富裕人群的痛點(diǎn)營(yíng)銷

案例：政商+法商+稅商+險(xiǎn)商，場(chǎng)景化成交

3）富裕人群進(jìn)入資產(chǎn)配置調(diào)整期

案例：財(cái)富周期與財(cái)富命運(yùn)

案例：資產(chǎn)配置策略與工具置換

二、沒(méi)有不好邀約的客戶，只有不會(huì)邀約的業(yè)務(wù)

1. 沙龍邀約的意義

1）取得信任

2）產(chǎn)生粘性

3）主顧開拓

4）銷售落地

2. 提升“到場(chǎng)率”的邀約四項(xiàng)原則

1）需求原則

2）喜好原則

3）服務(wù)原則

4）細(xì)節(jié)原則

3. 提升“到場(chǎng)率”的邀約六脈神劍

1）客戶KYC（了解你的客戶）

2）信息（分解沙龍信息）

3）腳本（擬定邀約腳本）

4）場(chǎng)景（模擬業(yè)務(wù)場(chǎng)景）

5）訓(xùn)練（晨會(huì)經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練）

6）跟進(jìn)（跟進(jìn)邀約結(jié)果）

4. 沙龍邀約技術(shù)的五種方法

1）特定人群法

2）售后服務(wù)法

3）專題活動(dòng)法

4）講師推薦法

5）服務(wù)推廣法

三、現(xiàn)場(chǎng)

1. 現(xiàn)場(chǎng)流程

2. 強(qiáng)化細(xì)節(jié)

3. 意外預(yù)案

四、轉(zhuǎn)化

1. 現(xiàn)場(chǎng)流程

2. 強(qiáng)化細(xì)節(jié)

3. 意外預(yù)案

第三講：修煉軟實(shí)力

一、策劃創(chuàng)意

1. 跨界主題創(chuàng)意

案例：整合攝影基地資源，客戶美好體驗(yàn)

案例：整合珠寶資源，活動(dòng)高客50+

2. 流程觸點(diǎn)創(chuàng)意

案例：促銷是1.0，營(yíng)銷是2.0，情感是3.0

3. 沙龍模式創(chuàng)意

案例：個(gè)人酒會(huì)辦成情感沙龍

案例：私董會(huì)模式

案例：培訓(xùn)式營(yíng)銷俱樂(lè)部模式

4. 內(nèi)容貢獻(xiàn)創(chuàng)意

案例：抓熱點(diǎn)

案例：吸眼球

案例：玩好奇

二、修煉高效演講

1. 精心準(zhǔn)備

1）確定你要的結(jié)果

2）找出關(guān)聯(lián)性

3）要點(diǎn)明確

2. 巧設(shè)結(jié)構(gòu)

1）坡道

2）路線圖

3）發(fā)現(xiàn)

4）總結(jié)

5）甜點(diǎn)

3. 善用技巧

1）故事

2）比喻

3）語(yǔ)音生動(dòng)

4）重復(fù)

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