《區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)》
《區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)》
課程題目:網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的區(qū)域市場營銷技巧
1. 課程主旨及培訓(xùn)對象:
旨在提升網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場銷售及市場團(tuán)隊的運作績效和效率,提升和發(fā)展業(yè)績。
2. 課程時間:
1天或根據(jù)企業(yè)具體情況定制。
三、課程核心內(nèi)容:
????區(qū)域市場的運作是一個公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個有機(jī)組成部分;也是營銷戰(zhàn)略
規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)。可以說,區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整
體營銷業(yè)績。根據(jù)個人的培訓(xùn)和工作管理經(jīng)驗,制定了以下的培訓(xùn)內(nèi)容供企業(yè)參考,以
進(jìn)一步提升市場開發(fā)和管理的技巧、強(qiáng)化區(qū)域市場的營銷工作,從而完成公司整體業(yè)績
。
四、課程培訓(xùn)具體內(nèi)容:
4.1、劃分區(qū)域市場,確定策略目標(biāo)
1、確定范圍,定位類型,區(qū)域營銷策略具體化
2、市場與銷售的開拓,存在一個逐步擴(kuò)展的過程。
3、不同類型的區(qū)域,推行不同的營銷策略。
4、區(qū)域公司必須確保投入以及對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作;
5、進(jìn)行區(qū)域細(xì)分,確定每個分區(qū)的具體業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
4.2、客戶關(guān)系管理和發(fā)展:
1、客戶目標(biāo)內(nèi)部分解管理,客戶開拓和發(fā)展要素。
2、定位競爭對手,制定攻守方略。
3、重點突破,靶向瞄準(zhǔn)。
???? 4、系統(tǒng)分析,知已知彼。
??? 5、客戶管理,夯實市場基礎(chǔ)
???????(一)、任務(wù)管理
???????(二)、價格管理
(三)、客戶談判
(四)、客戶業(yè)務(wù)管理和發(fā)展具體的步驟和操作細(xì)節(jié)。
(五)、客戶SOP 管理、市場區(qū)域客戶劃分和具體管理。
4.3、市場和銷售管理:
1、品牌策略,網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的市場管理和品牌管理。
2、產(chǎn)品線管理和市場發(fā)展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策劃。
五、課程其他安排和備注:
通過角色演練和沙盤,讓學(xué)員進(jìn)一步掌握市場開發(fā)的主旨和操作原則,并將所學(xué)的內(nèi)
容運用到實際工作中提升業(yè)績。
羅偉老師的其它課程
《營銷培訓(xùn)課程》 03.03
[pic]1、課程名稱:產(chǎn)品、市場、品牌管理(初、中、高級經(jīng)理人)TrainingCourse:product/marketingand/orbrandmanagement(forjunior/middleandseniorlevelmanagersinChinese/English)|1.產(chǎn)品經(jīng)理的地位和作用|1.Valueandfunctionofthe
講師:羅偉詳情
職業(yè)生涯管理 03.03
課程:你的職業(yè)生涯管理課程效益??心態(tài):?開始注重高潛員工的職業(yè)生涯發(fā)展,敢于與員工談職業(yè)發(fā)展的問題??技能:?以對話方式幫助員工了解自我、清晰目標(biāo)、調(diào)整態(tài)度、把握機(jī)會并付諸行動??應(yīng)用:?更多一重職業(yè)生涯規(guī)劃教練的角色,幫助員工更加認(rèn)真地對待自己在組織中的職業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)組織與員工發(fā)展的雙贏課程綱要單元一職業(yè)生涯循環(huán)的規(guī)律??職業(yè)生涯發(fā)展的7個階段?員工在每
講師:羅偉詳情
企業(yè)文化管理課程大綱 03.03
課程名稱:企業(yè)文化管理課程對象 企業(yè)高管、部門負(fù)責(zé)人、文化宣傳及培訓(xùn)工作者課程介紹課程背景:? 三流企業(yè)靠產(chǎn)品,二流企業(yè)靠人才,一流企業(yè)靠文化!? 企業(yè)的競爭的本質(zhì)最終都會成為文化的競爭,企業(yè)的基業(yè)長青取決于文化的流芳百世,文化是精神、理念、思想、準(zhǔn)則,是企業(yè)之魂,是軟實力的體現(xiàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化,互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸帶來的沖擊,市場競爭加劇,各種思潮泛濫
講師:羅偉詳情
《時間管理》 03.03
[pic]管理培訓(xùn)-時間管理課程培訓(xùn)大綱TimeManagementCourse一、課程目標(biāo):1、明確四維度模式:工作管理、人生管理、專長管理和領(lǐng)導(dǎo)力管理2、職業(yè)角色和任務(wù)目標(biāo):明確輕重緩急和管理的意義3、實踐演練:有條不紊地管理日常工作,又有效推進(jìn)重要事項的完成4、時間戰(zhàn)略管理:將長期目標(biāo)與短期行為結(jié)合二、培訓(xùn)對象處于緊張工作壓力下,渴望有更多的時間和更好
講師:羅偉詳情
《如何提升團(tuán)隊業(yè)績及凝聚力》 03.03
[pic]如何整體團(tuán)隊業(yè)績和凝聚力一、?課程介紹:訓(xùn)練營貫穿坦誠、勇敢、犧牲、奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)任、團(tuán)隊精神、沒有任何借口,集合團(tuán)隊凝聚力核心精髓訓(xùn)練的一種實戰(zhàn)體驗訓(xùn)練。本課程是一種體驗式人力資源訓(xùn)練,以團(tuán)隊建設(shè)為主,激發(fā)團(tuán)隊潛能,目的是為了幫助企業(yè)建立整個團(tuán)隊統(tǒng)一的價值觀并達(dá)到一致節(jié)奏感;它超越了單純戶外體驗訓(xùn)練的培訓(xùn)弊端,超越了傳統(tǒng)教育只給答案不注重學(xué)員成長的訓(xùn)
講師:羅偉詳情
《凝聚企業(yè) 達(dá)成共識》 03.03
[pic]凝聚企業(yè),達(dá)成共識—團(tuán)隊凝聚力和企業(yè)文化塑造公開課一、?公開課介紹:訓(xùn)練營貫穿坦誠、勇敢、犧牲、奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)任、團(tuán)隊精神、沒有任何借口,集合團(tuán)隊凝聚力核心精髓訓(xùn)練的一種實戰(zhàn)體驗訓(xùn)練。本課程是一種體驗式人力資源訓(xùn)練,以團(tuán)隊建設(shè)為主,激發(fā)團(tuán)隊潛能,目的是為了幫助企業(yè)建立整個團(tuán)隊統(tǒng)一的價值觀并達(dá)到一致節(jié)奏感;它超越了單純戶外體驗訓(xùn)練的培訓(xùn)弊端,超越了傳統(tǒng)教
講師:羅偉詳情
《紅酒深度分銷實際操作》 03.03
長春紅酒客戶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制化課程:關(guān)于地區(qū)終端紅酒產(chǎn)品深度分銷的實際操作培訓(xùn)課程課程主旨提升現(xiàn)在營銷團(tuán)隊(銷售團(tuán)隊包括直營或零售團(tuán)隊和經(jīng)銷商團(tuán)隊+市場團(tuán)隊包括品牌和trademarketing通路促銷團(tuán)隊)整體的作業(yè)能力,紅酒終端及渠道的管控和操作,以及總體績效的提升。課程天數(shù)1天或2天,具體根據(jù)企業(yè)問題實際情況進(jìn)行確認(rèn)。課程內(nèi)容大綱及細(xì)目供參考一、終端分類及
講師:羅偉詳情
《狼性銷售團(tuán)隊打造》 03.03
狼性銷售團(tuán)隊打造【培訓(xùn)時間】1天【課程目標(biāo)】本課程將從狼性精神、思維觀念入手,從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度,全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團(tuán)隊。【課程大綱】第一章:狼性銷售團(tuán)隊基礎(chǔ)知識概述一、什么是團(tuán)隊二、為什么要建立團(tuán)隊三、團(tuán)隊有什么特征四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊績效案例分析:任正非論狼性團(tuán)隊華為公司致力
講師:羅偉詳情
《領(lǐng)導(dǎo)力綜合管理課程系列》 03.03
領(lǐng)導(dǎo)力綜合管理課程系列(初、中、高級)課程概述:哈佛管理系列課程源自哈佛,它融合各領(lǐng)域頂尖專家的深入思考和實踐經(jīng)驗,羅老師通過同時間、同步伐翻譯和實踐講座最新的哈佛商業(yè)實踐案例,為廣大管理者(初中高級等)提升個人、組織和對外交往和商業(yè)管理能力奠定基礎(chǔ),并為組織整體績效提升做成個人貢獻(xiàn)。適用人群:所有管理層級課程時間:2-3天課程或根據(jù)企業(yè)實際的問題和解決進(jìn)行
講師:羅偉詳情
《PME職業(yè)管理英語 》 03.03
[pic]On-JobEnglishTrainingProgramSchedule在職專業(yè)英文培訓(xùn)系統(tǒng)計劃(職業(yè)管理英語)ConsultantAllenLoh目錄索引:1.TestPeriod測試期間2.LevelFocusFinish測試后級別分配說明3.On-jobtrainingknow-howEnglishteaching在職英文培訓(xùn)系統(tǒng)說明4.Le
講師:羅偉詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20246
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204