《區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:羅偉

講師背景:
羅偉老師品牌營銷、企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問、高級講師、培訓(xùn)專家京麓書院特聘高級講師北大縱橫管理咨詢、和君商學(xué)院高級講師、顧問天津《每日新報》中軒職場欄目特邀客座嘉賓淘課網(wǎng)合作高級講師天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師職業(yè)經(jīng)歷亞洲資源 詳細(xì)>>

羅偉
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《區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《區(qū)域市場開發(fā)管理培訓(xùn)》

課程題目:網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的區(qū)域市場營銷技巧

1. 課程主旨及培訓(xùn)對象:

旨在提升網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場銷售及市場團(tuán)隊的運作績效和效率,提升和發(fā)展業(yè)績。

2. 課程時間:

1天或根據(jù)企業(yè)具體情況定制。

三、課程核心內(nèi)容:

????區(qū)域市場的運作是一個公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個有機(jī)組成部分;也是營銷戰(zhàn)略
規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)。可以說,區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整
體營銷業(yè)績。根據(jù)個人的培訓(xùn)和工作管理經(jīng)驗,制定了以下的培訓(xùn)內(nèi)容供企業(yè)參考,以
進(jìn)一步提升市場開發(fā)和管理的技巧、強(qiáng)化區(qū)域市場的營銷工作,從而完成公司整體業(yè)績
。

四、課程培訓(xùn)具體內(nèi)容:

4.1、劃分區(qū)域市場,確定策略目標(biāo)


1、確定范圍,定位類型,區(qū)域營銷策略具體化

2、市場與銷售的開拓,存在一個逐步擴(kuò)展的過程。

3、不同類型的區(qū)域,推行不同的營銷策略。

4、區(qū)域公司必須確保投入以及對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作;

5、進(jìn)行區(qū)域細(xì)分,確定每個分區(qū)的具體業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。

4.2、客戶關(guān)系管理和發(fā)展:


1、客戶目標(biāo)內(nèi)部分解管理,客戶開拓和發(fā)展要素。
2、定位競爭對手,制定攻守方略。

3、重點突破,靶向瞄準(zhǔn)。

???? 4、系統(tǒng)分析,知已知彼。

??? 5、客戶管理,夯實市場基礎(chǔ)

???????(一)、任務(wù)管理

???????(二)、價格管理

(三)、客戶談判

(四)、客戶業(yè)務(wù)管理和發(fā)展具體的步驟和操作細(xì)節(jié)。

(五)、客戶SOP 管理、市場區(qū)域客戶劃分和具體管理。

4.3、市場和銷售管理:

1、品牌策略,網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的市場管理和品牌管理。

2、產(chǎn)品線管理和市場發(fā)展策略。

3、渠道管理模式和盈利模式策劃。

五、課程其他安排和備注:

通過角色演練和沙盤,讓學(xué)員進(jìn)一步掌握市場開發(fā)的主旨和操作原則,并將所學(xué)的內(nèi)
容運用到實際工作中提升業(yè)績。



 

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