《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》詳細(xì)內(nèi)容
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
【課程對(duì)象】
投資顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、理財(cái)師、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)
【課程時(shí)間】
5天，30小時(shí)。
【課程收益】
1. 了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì)
2. 了解、把握并適時(shí)管理客戶(hù)需求，適當(dāng)達(dá)成客戶(hù)預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)
3. 滿(mǎn)足并持續(xù)跟蹤客戶(hù)資產(chǎn)配置，因市場(chǎng)或目標(biāo)變化而調(diào)整配置
4. 為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值
5.
產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，作為產(chǎn)品經(jīng)理，可以對(duì)產(chǎn)品生命周期中的各
階段進(jìn)行調(diào)控，雖然沒(méi)有下屬可以指揮，卻要調(diào)動(dòng)整個(gè)零售條線的資源來(lái)做事，因此
如何做好這個(gè)角色需要相當(dāng)技巧。
6.
良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、資源運(yùn)用能力、推動(dòng)和協(xié)調(diào)各部門(mén)的合作和有序進(jìn)展
，是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的綜合能力。
7.
本課程計(jì)劃圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，定價(jià)策略，渠道管理、促
銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)行為、內(nèi)部服務(wù)，藉此讓產(chǎn)品經(jīng)理達(dá)到最佳的工作效果。
【課程大綱】
一、如何樹(shù)立“指哪打哪”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—產(chǎn)品經(jīng)理的軍火庫(kù)
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 售前準(zhǔn)備(5項(xiàng))
3. 產(chǎn)品速記
4. 投資回測(cè)計(jì)算
5. 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
6. 投資雙周報(bào)
7. 培訓(xùn)路演
8. 售中準(zhǔn)備(3項(xiàng))
9. 銷(xiāo)售單張
10. 銷(xiāo)售墊板
11. 投資寶典
12. 售后準(zhǔn)備(4項(xiàng))
13. 投資早報(bào)
14. 投資雙周報(bào)
15. 財(cái)富季刊
16. 財(cái)經(jīng)剪報(bào)
17. 如何樹(shù)立“指哪打哪”的成功奧秘（多家銀行實(shí)際案例）
二、如何樹(shù)立“指哪打哪”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—投資市場(chǎng)解讀分析
1. 景氣周期4個(gè)實(shí)戰(zhàn)理論與效果
2. 彼得林區(qū),巴菲特的投資策略與效果
3. 索羅斯,羅杰斯的分析架構(gòu)與效果
4. 郎咸平,謝國(guó)忠等專(zhuān)家學(xué)者的分析邏輯與效果
5. 中國(guó)宏觀面追蹤指標(biāo)四大法王與八大金剛
6. 市場(chǎng)解讀分析通關(guān)測(cè)驗(yàn)
7. 中國(guó)市場(chǎng)實(shí)務(wù)與分析
8. 黃金投資追蹤指標(biāo)與季節(jié)性投資法
9. 外匯投資實(shí)務(wù)與分析
10. 境外市場(chǎng)實(shí)務(wù)與分析
11. 信息發(fā)布撰寫(xiě)通關(guān)測(cè)驗(yàn)
三、客群任務(wù)：客戶(hù)數(shù),日均,網(wǎng)均,AUM,儲(chǔ)蓄,市占率
1. 小區(qū)開(kāi)發(fā)-實(shí)操圣經(jīng)
2. 公私聯(lián)動(dòng)-企業(yè)合作策劃案例
3. 異業(yè)資源合作策劃案例
4. 品牌宣傳綁定開(kāi)戶(hù)案例
5. 客戶(hù)轉(zhuǎn)介激勵(lì)方案策劃
6. 客戶(hù)分級(jí)全年度提升AUM策劃
7. 產(chǎn)品綁存策劃
8. 儲(chǔ)蓄防止流失策劃
9. 各銀行攬存策略大觀園
四、金種子講師（超級(jí)內(nèi)訓(xùn)師）
1. 聲音表情的調(diào)整
2. 聲音耐力訓(xùn)練
3. 講師儀容儀表PK淘汰賽
4. 破冰技巧大觀園
5. 如何聚焦觀眾--表演力
6. PPT制作寶典
7. 個(gè)人風(fēng)格塑造（為每個(gè)學(xué)員量身定制個(gè)別指導(dǎo)）
8. 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)法則
9. 金種子講師星光大道（所有學(xué)員輪番上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào),并接受給分與點(diǎn)評(píng)）
10. 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
11. 錄像點(diǎn)評(píng)
五、如何替全球經(jīng)濟(jì)把脈
12. 全球市場(chǎng)狀況的風(fēng)向標(biāo)
13. 關(guān)注歐美貨幣政策和貨幣市場(chǎng)，全球股市、匯市、債券市場(chǎng)走勢(shì)
14. 把握全球市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
15. 國(guó)際熱點(diǎn)事件對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響示例
16. 中國(guó)對(duì)外政策與全球市場(chǎng)
17. 不同市場(chǎng)景氣下的投資機(jī)會(huì)分析
六、陽(yáng)光私募、期貨、黃金、外匯、高端產(chǎn)品
第一單元：陽(yáng)光私募簡(jiǎn)介
1. 陽(yáng)光私募基金概念
2. 陽(yáng)光私募基金的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
3. 陽(yáng)光私募產(chǎn)品發(fā)行形式
4. 陽(yáng)光私募與公募基金的區(qū)別
5. 陽(yáng)光私募業(yè)務(wù)運(yùn)作流程
第二單元：期貨交易知識(shí)
1. 期貨交易的概念
2. 期貨市場(chǎng)的基本特征
3. 期貨的品種及分類(lèi)
4. 期貨交易制度與流程
5. 期貨技術(shù)術(shù)語(yǔ)
第三單元：黃金投資簡(jiǎn)介
1. 全球主要黃金市場(chǎng)介紹
2. 影響黃金價(jià)格的主要因素
3. 黃金保證金交易
4. 主要投資方式比較
第四單元：外匯投資簡(jiǎn)介
1. 外匯基本知識(shí)
2. 影響外匯市場(chǎng)的基本因素
3. 外匯保證金交易
4. 外匯保證金交易操作形式
第五單元：高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 高端產(chǎn)品適合的客群
2. 如何為客戶(hù)選擇高端產(chǎn)品
3. 如何利用資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)
4. 如何利用產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)
七、7-2-1行動(dòng)學(xué)習(xí)法則
1. 主題任務(wù)
2. 實(shí)踐項(xiàng)目
3. 定期分享
4. 工作觀察
5. 上下級(jí)定期溝通
6. 課堂培訓(xùn)
7. 自學(xué)
八、如何在茫茫投資市場(chǎng)中長(zhǎng)期獲利
1. 波動(dòng)市場(chǎng)下資產(chǎn)配置策略
2. 市場(chǎng)大跌時(shí)該如何選對(duì)標(biāo)的
3. 財(cái)富久久沙盤(pán)財(cái)商投資心法
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
講師：宋佳龍詳情
《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、員工激勵(lì)管理、客戶(hù)分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，甚至是掃街營(yíng)銷(xiāo)等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
講師：宋佳龍詳情
《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
講師：宋佳龍詳情
《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練
講師：宋佳龍詳情
《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球
講師：宋佳龍詳情
《鑄劍師-神州內(nèi)訓(xùn)師之大類(lèi)金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動(dòng)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷(xiāo)售方案與實(shí)戰(zhàn)【課程
講師：宋佳龍詳情
《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標(biāo)越來(lái)越重，而提升卻比過(guò)往更加的困難……?零售指標(biāo)越來(lái)越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年青，而工作要求卻絲毫沒(méi)有減輕……?周邊銀行越
講師：宋佳龍詳情
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷(xiāo)售D.提高價(jià)值2.案例:美國(guó)華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
講師：宋佳龍詳情
《中高端客戶(hù)電訪與面訪綜合銷(xiāo)售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷(xiāo)人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶(hù)分類(lèi)、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品與客戶(hù)匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷(xiāo)售的信
講師：宋佳龍詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19086
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16278
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15427
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15153
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14588
- 9文件簽收單 14250