《絕對成交-公募基金私行銷售實戰(zhàn)營》
《絕對成交-公募基金私行銷售實戰(zhàn)營》詳細內(nèi)容
《絕對成交-公募基金私行銷售實戰(zhàn)營》
《絕對成交-公募基金私行銷售實戰(zhàn)營》
【課程對象】
投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管
【課程時間】
1天，6小時。
【課程收益】
1、了解市場上各式基金商品的銷售話術(shù)建立方式
2、學習并熟練運用各項基金商品的銷售模式
3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售
【課程大綱】
一、KYP各類型基金銷售法則
1. 大類基金產(chǎn)品未來發(fā)展與配置
2. 視頻 : 瑞士銀行資產(chǎn)配置營銷法則
3. 基金銷售六步法
A. 知己知彼百戰(zhàn)不殆
B. 行內(nèi)+行外
C. 壞基金
D. 好基金
E. 吸引力法則
F. 迭加
4. 股權(quán)型基金銷售關(guān)鍵與營銷技巧
A. 宏觀要點
B. 微觀要點
C. 顧問式營銷
5. 混合型基金銷售關(guān)鍵與營銷技巧
A. 風險規(guī)避營銷法則
6. 債券型基金銷售關(guān)鍵與營銷技巧
A. 債劵與理財差異
B. 三大類黑天鵝資產(chǎn)配置營銷法則
7. 演練 : 基金話術(shù)前、中、后梳理
二、提高成交率—私行客戶異議處理技巧
1. 演練 : 基金反對問題話術(shù)梳理
2. 定投風險分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 案例 : 廣發(fā)基金銷售工具
4. 促成關(guān)鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經(jīng)虧三年
C.經(jīng)濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
三、私行客戶大類基金成交金額提高致勝關(guān)鍵
1.案例 : 某金融同業(yè)投研報告
2.案例 : 某金融同業(yè)專業(yè)投資方案
3.基金吸金關(guān)鍵
A.熟客吸金
B.生客吸金
C.轉(zhuǎn)介吸金
四、私行客戶優(yōu)選基金銷售關(guān)鍵
1. 藍籌類
2. 滬港通類
3. 行業(yè)類
A.醫(yī)療
B.農(nóng)業(yè)
4. 固收類
A.信用債
B.利率債
C.可轉(zhuǎn)債
5. 貴金屬類
A.美元指數(shù)
B.黑天鵝
C.黑金 VS 黃金
6. 銷售案例演練分析
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