高效率溝通 1天

  培訓(xùn)講師：曹恒山

講師背景：
曹恒山（大嘴老師），男，中國實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長(zhǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺(tái)灣籍老師林金根，講課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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高效率溝通 1天詳細(xì)內(nèi)容

高效率溝通 1天

《高效率溝通》
【授課時(shí)間】
1天（6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）
授課13年 資深實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)專家
全國百強(qiáng)老師
暢銷書作家
中國高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師
國家二級(jí)心理咨詢師
美國NGH催眠師
江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員
無錫作家協(xié)會(huì) 會(huì)員
【授課對(duì)象】
中高層管理者、經(jīng)理人、儲(chǔ)備干部、行政人員（全員適合）
【課程收益】
學(xué)習(xí)工作過程中的基本溝通技巧——提問、傾聽、夸贊、共情、肢體等等；
提高工作與溝通效率，減少“溝通成本”；
通過角色扮演案例分析，現(xiàn)場(chǎng)就能掌握溝通技巧。
【老師主要著作】
《享受拒絕》、《林妹妹升職記》、《銷售這樣說才對(duì)》、《我適合做銷售嗎？》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《我的第一位銷售教練》、《我的第一本銷售工具大全》等等
【上課守則】
每個(gè)人都是主角
放下一切，盡情參與
只有你要，你才會(huì)得到
影響別人學(xué)習(xí)就等于犯罪
給別人掌聲就是給自己掌聲
【課程提綱】
互動(dòng)游戲：猜拳奪書（暖身破冰）
一、提問技巧
（一）、選擇式提問
提問分為：
1、封閉式
2、選擇式
3、開放式=5W1H
“貓、狗、魚”的故事
選擇式提問實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
選擇式溝通：選擇式開場(chǎng)、選擇式破冰、選擇式了解需求
（二）、給答案式提問
故事：警察審犯人
人類都是一臺(tái)強(qiáng)大的糾錯(cuò)機(jī)器。
要想得到一個(gè)答案，請(qǐng)先給一個(gè)錯(cuò)誤的。
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：給答案演練
還有哪些地方可以用給答案式提問的？
（三）、反問式提問
互動(dòng)：錯(cuò)誤的拉桿夾
故事：拂曉就撤退+連鎖店
職員最容易犯的錯(cuò)誤：急于回答客戶問題?。ɑ蚣庇诮忉專?br /> 反問的好處
反問式提問的三個(gè)步驟
反問—開放式 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
A—B 小組角色扮演練習(xí)
案例分析：賣李子的故事
課堂討論：從故事中你發(fā)現(xiàn)了什么？
、以問收尾技巧
先回答，再反問。
以問收尾的目的：奪回主動(dòng)權(quán)、了解更多信息、顯示尊重。
課堂練習(xí)
A：提問 B：回答+反問
二、傾聽技巧
傾聽的重要性 30/70法則
故事：孔子訓(xùn)徒
良好傾聽的重要性
傾聽的八個(gè)關(guān)鍵技巧
三秒鐘法則
課堂練習(xí)：A/B角色扮演
三、夸贊技巧（賞識(shí)管理）
贊美是世界上最廉價(jià)的禮物。
PMP原則：PMP—MPMP—PMPMP
贊美他人的好處——溝通中的潤(rùn)滑劑
人際溝通黃金法則：你希望別人怎么對(duì)你，你就怎么對(duì)別人。
贊美的六個(gè)原則
如何尋找贊美點(diǎn)
1、不同年齡層次的客戶
2、贊美不同性別客戶
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：找到同事的夸贊點(diǎn)
賞識(shí)管理
案例：一張69分的考卷
賞識(shí)的ABC法則
四、教練式溝通
教練技術(shù)的由來
教練技術(shù)與普通管理溝通技巧的區(qū)別
教練式提問的話術(shù)示范
課堂練習(xí)
五、提高溝通效率
1、主動(dòng)溝通
互動(dòng)游戲：齊眉棍2、主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)——不抱怨
倡導(dǎo)：紫手環(huán)運(yùn)動(dòng)
3、敢于提建議（批評(píng)）
案例：韓航居高不下的事故率
4、馬上溝通
溝通不過夜
案例：比爾蓋茨的三句話
六、高效率會(huì)議溝通
會(huì)議的類型
會(huì)議的目的和效果
如何開高效率的會(huì)議
會(huì)議的開場(chǎng)
會(huì)議的結(jié)尾
一對(duì)一會(huì)議
如何開展“復(fù)盤”會(huì)
私董會(huì)的流程
頭腦風(fēng)暴會(huì)的流程
三欣四新會(huì)的流程

 

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大客戶營銷   06.13

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顧問式銷售   06.13

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4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路，主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本，維系終身價(jià)值有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果【課程時(shí)長(zhǎng)】4天（2+2天，每天6小時(shí)，兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月）章節(jié)題目時(shí)間第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘：找對(duì)客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自

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門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長(zhǎng)小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽?、精準(zhǔn)客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么

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