《西洋艦隊》——銷售類情景沙盤模擬課程1天

  培訓(xùn)講師:蔣華軍

講師背景:
蔣華軍北京大學(xué)EMBA沙盤模擬培訓(xùn)專家國際認證協(xié)會(IPA)注冊認證沙盤講師國家職業(yè)資格注冊認證沙盤講師(高級)銀行、電力等行業(yè)沙盤課程設(shè)計講師2018年全國百強培訓(xùn)講師2018年最佳課程設(shè)計呈現(xiàn)培訓(xùn)講師江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會理事曾任蘇州冠奇管 詳細>>

蔣華軍
    課程咨詢電話:

《西洋艦隊》——銷售類情景沙盤模擬課程1天詳細內(nèi)容

《西洋艦隊》——銷售類情景沙盤模擬課程1天

《西洋艦隊》
——銷售類情景沙盤模擬課程
【課程思路】
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)?!?br /> 除了市場營銷,其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營銷模式層出不窮
的情況下,營銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。

如何讓營銷人員具備戰(zhàn)略意識和營銷思維,如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷
競爭中勝出,如何提高營銷人員的銷售實戰(zhàn)技巧與能力,這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬
課程著重去解決的問題。

【課程背景】
公元1405年7月11日,受明成祖朱棣的派遣,鄭和開始了中國歷史上最偉大的遠航征
程。為了完成這樣的“西洋艦隊”,明帝國發(fā)動民間造船商家參與到了這場國家行動中……

學(xué)員將被分成5個小組,模擬5家造船商家。需要學(xué)員通過市場趨勢判斷及各小組之間
的談判博弈,模擬經(jīng)營10個周期,從而使本組取得最佳收益。

【課程收益】
1、營銷戰(zhàn)略能力提升。通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和體驗,增強企業(yè)全體營銷人員的協(xié)同
作戰(zhàn)能力。
2、市場銷售能力提升。通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案,從而提升營銷人
員的銷售能力和信心。
3、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,并通過有效的顧問
式和戰(zhàn)略式銷售策略來提升業(yè)績。

【課程情況】
課程形式:模擬經(jīng)營(沙盤推演,市場模擬,小組討論,講師復(fù)盤與講解)
課程對象:營銷副總、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
課程容量:50人以內(nèi)
課程時間:1天(6小時)

【課程大綱】
分成5-
6個小組,每組成員有各自分工,模擬10個周期的經(jīng)營。每個經(jīng)營周期都需要根據(jù)市場和
客戶需求,進行采購談判、銷售推進等環(huán)節(jié)。
情景模擬沙盤體驗:《決戰(zhàn)市場——西洋艦隊》
(一)什么是銷售?如何看待銷售工作?
1、客戶買的是什么?我們賣的是什么?
2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的選擇有哪些?
3、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。
4、思考:如何能使客戶用更高的價格與你成交?
5、銷售的基本模型分析。傳統(tǒng)VS當(dāng)今
6、銷售的流程分析。如何選擇薄弱環(huán)節(jié),重點突破?
(二)客戶購買行為分析
◆消費者客戶購買行為模式與應(yīng)用
1、確認需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為
◆組織客戶購買行為模式與應(yīng)用
1、確認問題 2、需求描述 3、產(chǎn)品說明 4、尋找供應(yīng)商
5、征詢方案 6、選擇供應(yīng)商 7、訂貨程序 8、評價業(yè)績
(三)銷售談判能力提升
1、雙贏談判的理想結(jié)果是客戶愿意持續(xù)與你合作,因為他感覺他贏了。
2、雙贏談判四原則分析。
3、開局策略:如何獲得一個好的談判起點?
4、中場策略:如何巧妙化解客戶的各種疑惑?
5、終局策略:如何迅速使客戶下定決心成交?
6、談判壓力應(yīng)對策略:銷售過程中增強自信心的關(guān)鍵。
(四)顧問式+戰(zhàn)略式銷售策略
1、客戶需求分析:顧問式銷售策略。案例分析。
客戶洞見工具1:發(fā)現(xiàn)被忽視的問題。
客戶洞見工具2:出人意料的解決方案。
2、企業(yè)的本質(zhì):戰(zhàn)略式銷售策略。案例分析
客戶洞見工具3:隱藏的機會。
客戶洞見工具4:雙方實力的中介人。
3、四種客戶洞見工具使用策略現(xiàn)場討論和分享。
4、游戲體驗:“我是誰”。如何高效通過策略性提問鎖定客戶需求?
5、SPIN銷售提問技巧分析與應(yīng)用。
◆情景式問題:收集客戶當(dāng)前信息。
◆探究性問題:挖掘客戶痛點和隱藏需求。
◆暗示性問題:放大問題,讓客戶有解決的沖動。
◆解決性問題:給予客戶耳目一新的解決方法。

 

蔣華軍老師的其它課程

一、課程背景:管理學(xué)大師彼得·德魯克提出目標(biāo)管理時說:“企業(yè)的使命和任務(wù),必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo),這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。”實際管理中,組織期望的目標(biāo)很多,但真正能執(zhí)行落地的卻少。工作中往往目標(biāo)制定不合理、計劃分解不徹底、執(zhí)行過程無流程、結(jié)果跟蹤無章法,最終導(dǎo)致團隊成員看似很忙碌,但團隊績效卻不高。如何能制定清晰合理的目標(biāo)?如何能有效進行計劃

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:面對企業(yè)層出不窮的問題,管理完善的企業(yè)總是能及時、全面、徹底的解決。而管理薄弱的企業(yè)對問題要么熟視無睹、要么就事論事、要么無能為力,特別表現(xiàn)以下四個方面:1、發(fā)牢騷的多,想辦法的少;2、提出問題的多,解決問題的少;3、說表象的多,談本質(zhì)的少;4、就事論事的多,完善機制的少。《問題分析與解決》沙盤模擬課程針對企業(yè)問題管理方面的問題,通過沙盤演練+

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:據(jù)可靠消息,在中國的西部隱藏著5座神秘的(金、木、水、火、土)古墓,通過專業(yè)探測器探測,里面隱藏著價值不菲的各種寶藏。消息傳出,來自世界各地的考古團隊蜂擁而至,他們的目標(biāo)都是相同的——挖掘更多的寶藏。誰將能在這次的古墓寶藏的爭奪大戰(zhàn)中勝出?……《奪寶奇兵》是一門溝通類情景模擬沙盤課程,課程模擬過程中,學(xué)員需要通過合理使用初始資源,通過對其他小組

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:是否能有一門課程,可以把企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略、市場、營銷、生產(chǎn)、采購、物流、研發(fā)、財務(wù)、人員等方面都囊括?全面提升學(xué)員的企業(yè)經(jīng)營管理能力?是否能有一門課程既生動有趣參與性強,又實戰(zhàn)有用實操性高,讓學(xué)員能主動認真參與,并能專注于實際提升企業(yè)效益?《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》是一門面向企業(yè)各級管理者的經(jīng)典沙盤模擬課程,旨在通過沙盤模擬的方式使學(xué)員體驗企業(yè)經(jīng)營

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:是否能有一門課程,可以把核電企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、投資等方面都囊括?全面提升學(xué)員的企業(yè)經(jīng)營管理能力?是否能有一門課程既生動有趣參與性強,又實戰(zhàn)有用實操性高,讓學(xué)員能主動認真參與,并能專注于實際提升企業(yè)效益?《核電企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程是一門面向核電企業(yè)管理者的經(jīng)典課程,由國內(nèi)沙盤模擬培訓(xùn)專家蔣華軍老師獨家研發(fā),旨在通過

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:是否能有一門課程,可以把火電企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、投資等方面都囊括?全面提升學(xué)員的企業(yè)經(jīng)營管理能力?是否能有一門課程既生動有趣參與性強,又實戰(zhàn)有用實操性高,讓學(xué)員能主動認真參與,并能專注于實際提升企業(yè)效益?《火電企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬課程是一門面向火電企業(yè)管理者的經(jīng)典課程,由國內(nèi)沙盤模擬培訓(xùn)專家蔣華軍老師獨家研發(fā),旨在通過

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:《吉塔行星》是一個檢討和增進團隊系統(tǒng)決策與溝通執(zhí)行的情景模擬項目。團隊學(xué)員模擬一艘宇宙飛船上的成員,由于突發(fā)狀況墜落在吉塔行星上,學(xué)員需要利用各種信息及物資、通過團隊協(xié)作順利在21天內(nèi)尋找到基地完成任務(wù)。這個模擬生死攸關(guān)的情景中,必然出現(xiàn)信息、預(yù)測、規(guī)劃、溝通、競爭、壓力等問題,通過團隊共同尋找方法完成任務(wù)的過程中,學(xué)習(xí)和提升決策、溝通、協(xié)作、

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:17世紀(jì),在風(fēng)光迷人的加勒比海上,據(jù)說存在大中小三種島嶼,每座島嶼上都藏有大量寶藏。于是,來自世界各地的海盜團隊來到此處,進行終極寶藏的爭奪大戰(zhàn)。其中以海盜王杰克·斯帕羅帶領(lǐng)的“黑珍珠”號海盜船隊最為有名。誰將能獲得最多的寶藏,誰將能成為加勒比海的真正海盜王,讓我們拭目以待……《加勒比海盜》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程模擬24個月的海上挑

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:組織的高效運轉(zhuǎn)依賴成員之間的有效溝通和通力合作。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,84的管理者表示可以信賴上下級,但只有9管理者能夠表示信賴相關(guān)部門的同事。因此,跨部門的溝通和協(xié)作成為組織的“巴別通天塔”難題。提升組織中成員的溝通和合作效果已經(jīng)成為企業(yè)管理最重要的課題之一。日本經(jīng)營之神松下幸之助提出:“在我看來,企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來還是溝通?!薄赌M

 講師:蔣華軍詳情


一、課程背景:1、您是否還在因為經(jīng)常沒有帶領(lǐng)團隊達成期望的結(jié)果而頭疼?2、如何發(fā)揮團隊決策的效率?如何更好的進行團隊目標(biāo)管理?3、工作計劃都會做,做一個完整可執(zhí)行的計劃應(yīng)該要關(guān)注什么?4、如何從日常工作中解脫出來,去完成更重要的組織目標(biāo)?5、團隊領(lǐng)導(dǎo)力需要從哪些角度進行提升?二、課程收益:1、提升學(xué)員的目標(biāo)管理能力;2、提升學(xué)員的計劃制定與落實能力;3、提升

 講師:蔣華軍詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有