城區(qū)對公綜合營銷大綱

  培訓(xùn)講師：雷春柱

講師背景：
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級理財(cái)規(guī)劃師，培訓(xùn)師【個人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng) 詳細(xì)>>

雷春柱
    課程咨詢電話：

城區(qū)對公綜合營銷大綱詳細(xì)內(nèi)容

城區(qū)對公綜合營銷大綱

《中小銀行城區(qū)對公綜合營銷》大綱
第一章 商區(qū)對公綜合營銷
第二章 園區(qū)對公綜合營銷
第三章 機(jī)構(gòu)客戶區(qū)對公綜合營銷
第一章 商區(qū)對公營銷
一、商區(qū)主要對公客戶群
商區(qū)重點(diǎn)客戶：小微企業(yè)
①大型商貿(mào)物流企業(yè)。如倉儲公司、物流公司、批發(fā)公司。
②大型商場超市
③核心企業(yè)上下游客戶
④專業(yè)市場商戶
⑤沿街散戶
⑥房地產(chǎn)公司
二、商區(qū)對公營銷主要路徑
（一）重點(diǎn)走訪
（二）掃街掃樓
（三）商區(qū)沙龍營銷
（四）商區(qū)擺攤營銷
（五）商區(qū)合作營銷
三、商區(qū)對公營銷技巧
第二章 園區(qū)對公綜合營銷
一、園區(qū)概述
二、園區(qū)營銷應(yīng)注意的問題
(一）大中型民營工業(yè)企業(yè)貸款風(fēng)險較大，謹(jǐn)慎支持。
（二）招商引資企業(yè)風(fēng)險較大，謹(jǐn)慎支持。
（三）防止集團(tuán)客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款集中度風(fēng)險。
（四）有選擇的突出重點(diǎn)支持。
三、園區(qū)對公綜合營銷重點(diǎn)
（一）優(yōu)質(zhì)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、辦公用房及其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押的效益較好重點(diǎn)企業(yè)。
（二）園區(qū)內(nèi)小微企業(yè)。
（三）園區(qū)核心企業(yè)供應(yīng)鏈、上下游客戶貸款。
（四）園區(qū)企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
（四）園區(qū)企業(yè)管理人員及本地員工個人消費(fèi)貸款（防止個貸企用）。
四、園區(qū)小微企業(yè)客戶開發(fā)路徑
五、園區(qū)對公綜合營銷方式
（一）走訪園區(qū)管理方。
（二）掃廠營銷
（三）與園區(qū)優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)，尋求合作
（四）園區(qū)沙龍營銷
（五）園區(qū)擺攤營銷
六、園區(qū)對公綜合營銷技巧
第三章 機(jī)構(gòu)客戶區(qū)營銷
一、什么是機(jī)構(gòu)客戶
二、機(jī)構(gòu)客戶對公綜合營銷主要內(nèi)容
三、政府機(jī)構(gòu)客戶對公綜合營銷
（一）政府機(jī)構(gòu)客戶營銷路徑
1.主動向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報
2．邀請政府參加本單位會議，爭取項(xiàng)目、爭取代發(fā)工資。
3．主動參加政府各類會議，掌握信息。
4.加強(qiáng)與發(fā)改委、經(jīng)信委對接，掌握當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目資金需求情況。
5．對政府各部門逐戶登門拜訪
（二）掌握政府關(guān)聯(lián)企業(yè)、項(xiàng)目資金需求情況
四、事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶對公綜合營銷
（一）事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶營銷路徑
1. 對各單位逐戶登門拜訪
2．召開相關(guān)單位聯(lián)誼會議
（二）事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶貸款營銷重點(diǎn)對象
學(xué)校、醫(yī)院營銷
五、金融機(jī)構(gòu)客戶對公綜合營銷

 

雷春柱老師的其它課程

產(chǎn)業(yè)鏈金融第一章產(chǎn)業(yè)鏈概述第二章　產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈及其他相關(guān)概念之間的關(guān)系第三章產(chǎn)業(yè)鏈金融第四章農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資第一章產(chǎn)業(yè)鏈概述一、什么是產(chǎn)業(yè)廣義上看，產(chǎn)業(yè)指國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。從生產(chǎn)到流通、服務(wù)以至于文化、教育，大到部門，小到行業(yè)都可以稱之為產(chǎn)業(yè)。從狹義上看，由于工業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占有特殊位置，quot;經(jīng)濟(jì)quot;經(jīng)濟(jì)發(fā)展和quot;工業(yè)化quot;工業(yè)化過

 講師：雷春柱詳情

《貸后管理》課程大綱貸后管理是指從貸款發(fā)放到本息收回的全過程管理。貸后管理的主要目的是確保貸款本息按期收回，防范風(fēng)險，維護(hù)客戶，拓展業(yè)務(wù)。通過實(shí)施有效的貸后管理，有利于銀行較為全面地了解和掌握借款人經(jīng)營狀況，貸款的風(fēng)險情況，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患，采取相應(yīng)風(fēng)險防范和控制措施，保障銀行信貸資金安全。本課程參考商業(yè)銀行各類信貸制度、信貸產(chǎn)品管理辦法，結(jié)合各行業(yè)的相關(guān)數(shù)

 講師：雷春柱詳情

《中小銀行對公綜合營銷》大綱本講義主要內(nèi)容第一部分：對公客戶綜合營銷概述第二部分對公綜合營銷方法與技巧第一部分：對公客戶綜合營銷概述第一章中小銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題第二章對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級第一章中小銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題什么是對公業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)，通俗點(diǎn)說就是quot;對單位的業(yè)務(wù)quot;。是以企業(yè)法人、單位等客戶為主體，圍繞公存賬戶，開展的各類支票

 講師：雷春柱詳情

《信貸法律風(fēng)險控制》課程大綱信貸必須依法經(jīng)營。商業(yè)銀行應(yīng)增強(qiáng)信貸從業(yè)人員依法、依規(guī)從業(yè)意識，規(guī)范信貸經(jīng)營行為，合法合規(guī)操作，嚴(yán)控法律風(fēng)險。本課程依據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、合同法、民法總則、商業(yè)銀行法等法律法規(guī)，認(rèn)真分析信貸業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險點(diǎn)，探討防范信貸法律風(fēng)險的相關(guān)路徑和措施。物權(quán)法出臺后，擔(dān)保法許多條款已被物權(quán)法覆蓋、修改，本講議，將物權(quán)法和擔(dān)保法進(jìn)行歸納，詳

 講師：雷春柱詳情

農(nóng)村新型業(yè)態(tài)解讀一、什么是農(nóng)村新業(yè)態(tài)（一）中央關(guān)于新業(yè)態(tài)相關(guān)文件論述（二）新業(yè)態(tài)相關(guān)概念１．業(yè)態(tài)２．零售業(yè)態(tài)３．新業(yè)態(tài)４．農(nóng)村新業(yè)態(tài)二、當(dāng)前農(nóng)村新業(yè)態(tài)發(fā)展特點(diǎn)（一）農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合（二）東中西部地區(qū)差異明顯。（三）城市化成為重要推動力量。（四）發(fā)展空間呈層級結(jié)構(gòu)特征。三、農(nóng)村新業(yè)態(tài)主要發(fā)展模式（一）個體農(nóng)戶經(jīng)營模式（二）農(nóng)戶+農(nóng)戶模式（三）公司+農(nóng)戶模

 講師：雷春柱詳情

《中小銀行對公綜合營銷》大綱本講義主要內(nèi)容第一部分：對公客戶綜合營銷概述第二部分：城區(qū)對公客戶綜合營銷第三部分農(nóng)區(qū)對公客戶綜合營銷第四部分對公綜合營銷方法與技巧第一部分：對公客戶綜合營銷概述第一章中小銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題第二章對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級第一章中小銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題什么是對公業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)，通俗點(diǎn)說就是quot;對單位的業(yè)務(wù)quot;。是

 講師：雷春柱詳情

《普慧金融與三農(nóng)服務(wù)》課程大綱第1天：第一部分　普惠金融概述第二部分惠農(nóng)支付金融服務(wù)第三部分雙基合作、整村授信模式第2天：第四部分　普通農(nóng)戶與精準(zhǔn)扶貧農(nóng)戶金融服務(wù)第五部分　農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)第六部分小微企業(yè)金融服務(wù)第一部分普惠金融概述國務(wù)院推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）(國發(fā)〔2015〕74號)第一章普慧金融基本理論一、什么是普慧金融(一)

 講師：雷春柱詳情

三農(nóng)金融服務(wù)優(yōu)化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新大綱　　第一章三農(nóng)金融市場分析一、三農(nóng)概念二、三農(nóng)貸款特點(diǎn)三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處四、三農(nóng)貸款主要風(fēng)險點(diǎn)五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場教訓(xùn)六、農(nóng)村主要客戶群(一）4個聚焦群體（中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于做好2018年銀行業(yè)三農(nóng)和扶貧金融服務(wù)工作的通知》銀監(jiān)辦發(fā)[2018]46號2018年2月14日）1．農(nóng)戶２．新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),農(nóng)民

 講師：雷春柱詳情

《三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新》課程大綱（5天課程）第1天：第一章三農(nóng)金融市場分析第二章三農(nóng)金融監(jiān)管要求第三章實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇第四章惠農(nóng)支付金融服務(wù)第2天：第一章雙基合作，整村授信第3天：第一章實(shí)施三大合作第二章農(nóng)村市場經(jīng)營性貸款產(chǎn)品第4天：第一章農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)第二章支持農(nóng)村新型業(yè)態(tài)第三章支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈第四章支持一村一品第5天：第一章普慧

 講師：雷春柱詳情

農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型策略第一章農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)為什么要轉(zhuǎn)型一、驅(qū)動農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的外部因素（一）利率市場化的沖擊１．銀行變?yōu)橘I方市場。2．利潤空間縮小。（二）互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊1．銀行網(wǎng)點(diǎn)存款，大量從網(wǎng)絡(luò)渠道分流２．銀行網(wǎng)點(diǎn)小額貸款，大量互聯(lián)網(wǎng)小貸分流（三）金融脫媒?jīng)_擊１．直接融資２．間接融資（四）同業(yè)競爭的沖擊二、銀行網(wǎng)點(diǎn)不會消亡，作用巨大（一）網(wǎng)點(diǎn)是銀行對外服務(wù)的窗口

 講師：雷春柱詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有