小微企業(yè)信貸市場拓展課程介紹
小微企業(yè)信貸市場拓展課程介紹詳細(xì)內(nèi)容
小微企業(yè)信貸市場拓展課程介紹
《小微企業(yè)信貸市場拓展》課程介紹
小微企業(yè)由于缺抵押擔(dān)保、財(cái)務(wù)信息不透明,存在貸款難、貸款貴的問題。但小微企業(yè)群體大,貸款額度小,風(fēng)險(xiǎn)分散,有現(xiàn)金流,便于管理。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行,大中型企業(yè)普遍經(jīng)營不景氣,貸款風(fēng)險(xiǎn)加大的情況下,商業(yè)銀行拓展小微企業(yè)客戶市場,意義十分重大。本講議介紹了小微企業(yè)信貸監(jiān)管政策;分析了小微企業(yè)特點(diǎn),貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),發(fā)放小微企業(yè)貸款好處;對(duì)城區(qū)、農(nóng)區(qū)小微企業(yè)目標(biāo)客戶群進(jìn)行了分析;對(duì)營銷小微企業(yè)貸款提出了抓平臺(tái)、抓聯(lián)盟、抓商圈、抓龍頭等路徑;提出了幫助小微企業(yè)解決資金困難的措施;推出了微貸技術(shù)、流量貸、微環(huán)貸等一批小微客戶信貸產(chǎn)品;介紹了適合小微企業(yè)的銀行承兌匯票、貼現(xiàn)及其他相關(guān)票證業(yè)務(wù)。
此外,本課程在講授時(shí)還穿插了大量生動(dòng)的案例,使課程變得輕松有趣。
課程主要內(nèi)容包括:
第一章 小微企業(yè)信貸概述
第二章 小微企業(yè)貸款營銷方式
第三章 小微企業(yè)主要貸款產(chǎn)品
第四章 小微企業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)
第一章 小微企業(yè)信貸概述
一、小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)
二、小微企業(yè)主要目標(biāo)客戶
三、小微企業(yè)優(yōu)勢(shì)與銀行貸款好處
四、小微企業(yè)不足及銀行貸款障礙
五、小微企業(yè)保險(xiǎn)需求
六、小微企業(yè)金融服務(wù)內(nèi)容
七、小微企業(yè)信貸全流程管理特點(diǎn)
八、小微企業(yè)信貸全流程管理對(duì)象
九、小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)防控總體措施
第二章 小微企業(yè)貸款營銷方式
一、抓平臺(tái)
二、抓聯(lián)盟
三、抓商圈
四、抓龍頭
第三章 小微企業(yè)主要貸款產(chǎn)品
一、小微企業(yè)賬戶流量貸款(流量貸)
二、小微企業(yè)納稅信用貸(納稅貸)
三、最高額抵押循環(huán)貸款(循環(huán)貸)
四、訂單質(zhì)押貸款(訂單貸)
五、政府基金擔(dān)保貸款(助保貸)
六、互?;饟?dān)保貸款(互保貸)
第四章 小微企業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)
一、銀行承兌匯票
二、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)
三、票據(jù)拆分業(yè)務(wù)
六、保兌倉業(yè)務(wù)
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