咨詢輔導：銀行旺季存款營銷輔導（20天）   11.05

商業(yè)銀行旺季存款營銷專項咨詢項目課程目標：拓展商業(yè)銀行存款營銷思路，找尋市場發(fā)展機遇幫助分支行盤點資源，進行合理的資源分配和節(jié)奏把握存款增長具體策略分析解讀，幫助支行提升營銷技巧具體策略落地指導實施，在實踐中檢驗并優(yōu)化營銷方案課程時間：調研4天授課5天輔導管控15天課程大綱：時間內容提要第一天全行存款營銷整體規(guī)劃1、存款營銷各部門配合支持2、支行存款營銷規(guī)劃

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咨詢輔導-商業(yè)銀行網格化精準營銷輔導項目（5天）   11.05

商業(yè)銀行網格化精準營銷輔導項目課程安排：2天課堂授課+3天支行輔導課程大綱：金融網格化管理的背景分析1、業(yè)務發(fā)展需要主動出擊2、客戶金融需求需要滿足3、員工營銷觀念需要轉變4、客戶關系管理需要提升5、產品優(yōu)勢信息需要宣傳二、銀行網格化營銷的定義和價值1、城市網格化管理是運用數字化、信息化手段，以街道、社區(qū)、網格為區(qū)域范圍，以事件為管理內容，以處置單位為責任人

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支行行長經營管理七步詩   11.05

支行行長經營管理七步詩課程時間：1天課程大綱：一、支行團隊氛圍打造要求員工做到的自己先做到每日晨會鼓舞士氣物質和精神激勵相結合充分發(fā)揮榜樣的作用經常發(fā)現員工身上的閃光點多多關注員工八小時以外二、員工的目標管理目標的確定是經過充分溝通的年度目標、季度目標、每月目標、每周目標目標背后的權責利清晰幫助員工規(guī)劃完成目標的路徑配套完成目標的資源每周幫員工檢視目標每日存

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中小銀行營銷轉型之道   11.05

中小銀行營銷轉型發(fā)展策略課程背景：步入2018年，中小銀行的發(fā)展進入了更加困難的階段，外部環(huán)境競爭加劇，自身又存在著公司治理等方面的問題。存貸款業(yè)務雙雙面臨增長緩慢甚至負增長的問題，鄉(xiāng)村金融業(yè)務的傳統(tǒng)優(yōu)勢在城市化的進程中不在明顯。中小銀行的抗風險能力普遍較弱，未來的業(yè)務發(fā)展方向在哪值得所有經營者思考。主講老師經過連續(xù)8年對150多家中小銀行的咨詢輔導，思考梳

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咨詢輔導：共享時代銀行異業(yè)聯盟營銷輔導培訓   11.05

共享時代銀行異業(yè)聯盟營銷輔導培訓2天培訓3天市場實戰(zhàn)項目背景：在互聯網時代，信息數據是企業(yè)和商戶經營成功的關鍵所在，在關注流量入口、用戶賬戶和使用場景的背景下，共享經濟近年來持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場景成為近年來的熱點問題，異業(yè)聯盟模式得到很多銀行的認可，如何規(guī)劃好、實施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯盟是各家銀行關注的焦點。課程大

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咨詢輔導：掃碼支付營銷輔導課程（5天）   11.05

聚合支付專項營銷輔導培訓1天培訓4天市場實戰(zhàn)業(yè)績提升項目背景：當前，移動支付已經成為主流支付手段，無現金社會并不遙遠。據易觀智庫發(fā)布的報告，2017年第一季度，中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達到188091億，其中支付寶占比53.7，騰訊金融為39.51。預計到2019年，中國移動支付市場規(guī)模將達到1039905.8億元人民幣。未來超過百萬億規(guī)模的移動支付市

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咨詢輔導：外拓營銷輔導課程（5天）   11.05

銀行外拓營銷實戰(zhàn)輔導培訓2天培訓+3天輔導實戰(zhàn)課程大綱：現代金融發(fā)展困境突圍之道1、金融機構面臨的嚴峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場化3）市場競爭的加劇4）客戶需求的變化金融機構的營銷現狀1）員工營銷心態(tài)和行為繼續(xù)轉變2）品牌知名度和美譽度需進一步提升3）所在區(qū)域服務營銷覆蓋度過低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產品滲透率過低，容易產生客戶流失5）我行產品線

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零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷（1-2天）   11.05

零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷模型課程目標：幫助零售部門和支行更好的經營本行的存量客戶，按照生命周期理論進行精準營銷，提高客戶的滿意度和貢獻度。課程時間：1-2天課程大綱：課程理論儲備：倒漏斗理論和客戶生命周期理論介紹潛在客戶轉化目標客戶的確定適銷金融產品的設計客戶決策的邏輯分析如何吸引流量并成功轉化客戶新客戶關懷計劃切入點產品的設計新客戶專屬服務客戶溝

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商業(yè)銀行分群精準營銷策略（1-2天)   11.05

課題：客戶分群精準營銷策略1-2天課程背景：現在社會已經進入了差異化和個性化的時代，顧客的需求也呈現出各自的特點。商業(yè)銀行也需要從過往前篇一律的無差異服務轉變?yōu)榻洜I幾類重點客戶群的個性化階段。每家銀行網點都具有不相同的客戶類型，如何以客戶為中心實現分群精準服務營銷尤為關鍵。課程對象：銀行總分行負責人、各部門管理層、支行長、業(yè)務骨干課程介紹：一、商業(yè)銀行發(fā)展的

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社區(qū)金融營銷業(yè)績提升培訓（2天）   11.05

社區(qū)金融網點負責人業(yè)績提升培訓課程大綱：現代商業(yè)銀行發(fā)展困境突圍之道1、金融機構面臨的嚴峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場化3）市場競爭的加劇4）客戶需求的變化社區(qū)金融營銷現狀和問題分析1）員工營銷心態(tài)和行為需要繼續(xù)轉變2）品牌知名度和美譽度需進一步提升3）所在區(qū)域服務營銷覆蓋度過低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產品滲透率過低，容易產生客戶流失5）持續(xù)獲客能

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