《凈值產(chǎn)品銷售》   11.09

課程名稱《凈值型產(chǎn)品銷售》課程大綱：銀行理財(cái)所面臨的新形勢(shì)資管新規(guī)后銀行理財(cái)?shù)男伦兓蚱苿傂詢陡兜恼鎸?shí)案例中國(guó)式理財(cái)背后的推手利率市場(chǎng)化未來對(duì)理財(cái)類的影響回歸凈值管理—理財(cái)?shù)男聶C(jī)遇和挑戰(zhàn)小組練習(xí)：如何將銀行面臨的新形勢(shì)構(gòu)建成凈值型產(chǎn)品銷售的話術(shù)凈值型產(chǎn)品FABE解析凈值型產(chǎn)品過去十年的歷史表現(xiàn)如何用凈值型產(chǎn)品幫客戶構(gòu)建財(cái)富管理中的三角如何從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)向

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《如何打一通有效的電話（電話邀約三重門）》   11.09

課程名稱：《如何打一通有效的電話（電話邀約三重門）》講師：尹婕6/12課時(shí)課程價(jià)值：金融機(jī)構(gòu)的銷售人員在進(jìn)行電話約訪的過程中，普遍存在打電話前準(zhǔn)備工作不足、沒有正確認(rèn)識(shí)電話約訪的目標(biāo)（打夠數(shù)量就算完成任務(wù)）、不會(huì)梳理和制定適合自己的電訪話術(shù)、在電話中不能識(shí)別客戶的需求和真假拒絕、不能正確處理客戶的異議、不能掌控電話營(yíng)銷中的話語權(quán)。本課程內(nèi)容則通過銀行營(yíng)銷中的

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《如何通過資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷售》   11.09

課題名稱：《如何通過資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷售》主講：尹婕6-12課時(shí)課程背景：從客戶整體資產(chǎn)和生命周期需求出發(fā)，提供資產(chǎn)配置流程下的基金、保險(xiǎn)、黃金等復(fù)雜產(chǎn)品的組合銷售技巧，通過資產(chǎn)配置動(dòng)態(tài)再平衡和財(cái)富檢視實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)邀約和循環(huán)銷售，本課程針對(duì)資管新規(guī)后時(shí)代財(cái)富管理行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型入手，讓理財(cái)經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的原理和銷售流程，能夠獨(dú)立的為中高端客戶出具和講解

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《銀保轉(zhuǎn)型——期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧提升》   11.09

課程名稱：《銀保轉(zhuǎn)型——期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧提升》講師：尹婕12課時(shí)(可依學(xué)員需求調(diào)整)課程背景：金融機(jī)構(gòu)在銀保轉(zhuǎn)型的過程中普遍遇到理財(cái)經(jīng)理在長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)銷售前對(duì)客戶需求挖掘不足、不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶、在銷售的過程中不能把握客戶的痛點(diǎn)來提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶的異議、不能通過保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銀

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低柜理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)（進(jìn)階）   11.09

低柜理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)(進(jìn)階)課題名稱：低柜理財(cái)經(jīng)理技能提升培訓(xùn)（進(jìn)階）課題長(zhǎng)度：1天(可依學(xué)員需求調(diào)整)培訓(xùn)對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問/銷售主管課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(案例分析/分組討論/角色扮演)市場(chǎng)分析和財(cái)富管理1.1市場(chǎng)分析的邏輯和框架1.1.1政策面分析框架1.1.2資金面分析框架1.1.3主要經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)解讀1.2債券市場(chǎng)分

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《電訪和面訪技能提升實(shí)踐課》   11.09

課程名稱：《電訪和面訪技能提升實(shí)踐課》講師：尹婕12課時(shí)課程背景：金融機(jī)構(gòu)的銷售人員在進(jìn)行電話約訪和面對(duì)面營(yíng)銷的過程中，失敗的大部分原因?yàn)椋豪碡?cái)經(jīng)理沒有清晰和完整的銷售邏輯、不能熟練運(yùn)用提問的技巧、不懂顧問式營(yíng)銷的步驟、不具備隨機(jī)應(yīng)變制作異議話術(shù)能力、不能引導(dǎo)客戶跟隨自己的思維等，本課程內(nèi)容則側(cè)重于全面梳理電話約訪和面對(duì)面營(yíng)銷的整體流程，課程中將通過10余個(gè)

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《基金倍速營(yíng)銷提升實(shí)踐課（基金銷售6-5-4-3-2-1）》   11.09

課程名稱：《基金倍速營(yíng)銷提升實(shí)踐課》——（基金銷售6-5-4-3-2-1）講師：尹婕12課時(shí)課程背景：針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的銷售人員普遍存在在弱市和震蕩市環(huán)境中不敢和不會(huì)銷售基金產(chǎn)品、不敢觸碰和服務(wù)基金虧損客戶等營(yíng)銷難點(diǎn)，本課程側(cè)重于讓理財(cái)經(jīng)理樹立正確的基金銷售和投資邏輯，從價(jià)值投資的角度讓基金成為客戶資產(chǎn)配置中不可缺少的一部分，通過幫助客戶確定理財(cái)目標(biāo)、告訴客戶為

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《如何成為一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理（十大模塊課程）》   11.09

課題名稱：《如何成為一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理（十大模塊課程）》主講：尹婕3-5天課程價(jià)值：針對(duì)金融機(jī)構(gòu)新轉(zhuǎn)崗的理財(cái)經(jīng)理，提供崗前全客群、多方位的技能提升培訓(xùn)，包括顧問式銷售技巧、隨機(jī)客戶快銷技巧、電話約訪和面訪KYC溝通技巧、資產(chǎn)配置流程下基金、保險(xiǎn)、黃金等復(fù)雜產(chǎn)品的銷售技巧、客群的分類和經(jīng)營(yíng)技巧、培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析，具備基礎(chǔ)的稅務(wù)、法律研析能力，旨

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