后疫情時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)新運(yùn)作

后疫情時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)新運(yùn)作
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一. 訓(xùn)練題目：后疫情時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)新運(yùn)作
二. 課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)
三. 參加人員：磁磚企業(yè)國(guó)際化銷售及管理人員
早年為廈門三榮陶瓷顧問
曾應(yīng)邀中國(guó)陶瓷協(xié)會(huì)演講
曾應(yīng)邀泉州陶瓷基地演講
冠軍 三榮 東鵬 馬可波羅早年內(nèi)訓(xùn)壹. 正視新態(tài)勢(shì)下企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與環(huán)境劇變省思
(一).后疫情時(shí)代局勢(shì)發(fā)展與供應(yīng)價(jià)值鏈
●疫情雖可怕但衍生之相關(guān)問題更可怕
經(jīng)濟(jì)大衰退與全球影響
供應(yīng)鏈調(diào)整與加碼問題
全球化倒退與區(qū)域自覺興起
和我們有啥關(guān)系
●有些行業(yè)會(huì)加速萎縮的理由我們警覺到否
(二).停下來(lái)想一想 (我們磁磚行業(yè))
● 行業(yè)傳統(tǒng)不變的操作模式
●全球產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)在短期內(nèi)得到恢復(fù)，可能需要幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。在疫情后，要
預(yù)防全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入大蕭條的可能性，需求量可能也會(huì)大量減少。出口訂單減少導(dǎo)致
企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增加，解決企業(yè)的問題關(guān)鍵在訂單上
●各國(guó)著手構(gòu)建更獨(dú)立、完整、安全的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，會(huì)出現(xiàn)逆全球化的陰影。
不過，在短期內(nèi)各個(gè)國(guó)家很難構(gòu)造出獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)體系，全球產(chǎn)業(yè)鏈也難以
在短期內(nèi)發(fā)生逆轉(zhuǎn)性的變化，全球產(chǎn)業(yè)鏈在短期內(nèi)不會(huì)，也無(wú)法與中國(guó)脫鉤。
●2020年4月10日國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌、外貿(mào)司司長(zhǎng)李興干
介紹穩(wěn)外貿(mào)相關(guān)舉措與給企業(yè)的建議，這里面談到的未來(lái)操作重點(diǎn)和你息息相關(guān)
●我們磁磚行業(yè)該停下來(lái)想一想一些關(guān)鍵詞
代工 外貿(mào) 美元匯率 生產(chǎn)過剩 歐美市場(chǎng)的雞蛋 一帶一路 核心能力
意大利與西班牙的高階產(chǎn)品省思 掌握客戶與被選擇的省思
●在線上線下的迷失會(huì)害死一堆人
●制造商外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)與中間商的電商操作是兩個(gè)操作領(lǐng)域 (千萬(wàn)勿混淆)
總有一天要學(xué)乖
●如何讓你的海外市場(chǎng)開發(fā)有加分作用
由央企能作強(qiáng)與中小民企市場(chǎng)掙扎 觀察的感觸
貳. 先必須認(rèn)知的國(guó)際化市場(chǎng)的操作關(guān)鍵
(一).開拓國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際化運(yùn)作重點(diǎn)趨勢(shì)與思維
●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì)
●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線
●拉客戶走向未來(lái)或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間
●國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入是不同價(jià)值鏈的運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)
世界最著名的競(jìng)爭(zhēng)策略大師哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)：M﹒PORTER如是說
●國(guó)際市場(chǎng)買主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知
世界工廠 質(zhì)量 價(jià)廉 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制
●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動(dòng)沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)
自由流動(dòng)，形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)
(二).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)涉入面臨的最大挑戰(zhàn)（中小企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維）
●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶關(guān)系難度不在營(yíng)銷操作本身，根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
接單 影響力 增加客戶對(duì)你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
中小企業(yè)產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(三).中小企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程之路
●核心技術(shù)建設(shè)與越南 馬來(lái)西亞 印度尼西亞 埃賽俄比亞的來(lái)勢(shì)洶洶
(對(duì)手與蠶食影響你的訂單)
●后疫情時(shí)代開始分散分散分散與減少啥依賴
●國(guó)際生產(chǎn)采購(gòu)的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）
貿(mào)易往來(lái)與采購(gòu)代理及供貨廠家尋找
采購(gòu)買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
制造商的國(guó)際市場(chǎng)影響力
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去 留下來(lái)）與成本領(lǐng)袖概念
●參考日本產(chǎn)品與中小企業(yè)的工匠精神（底蘊(yùn)）
●介紹一個(gè)異業(yè)案例請(qǐng)認(rèn)真借鑒 (我找你與你找我巨大差異)
漆線雕由委托制造跨入影響力運(yùn)作
意大利佛羅倫薩的加分
●電商不是萬(wàn)能 強(qiáng)項(xiàng)與弱點(diǎn)
廣交會(huì)的成與敗的深入深思
叁. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷售貿(mào)易壁壘障礙
(一).中小企業(yè)國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作必會(huì)碰上的障礙與地雷
以往就是對(duì)此章節(jié)認(rèn)識(shí)不夠?qū)е绿嘌獪I（埃森哲主要也說明此章節(jié)是國(guó)內(nèi)弱項(xiàng)）
●美好與現(xiàn)實(shí)地差距
●我家大門與各房間概念
●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）將與你工作息息相關(guān)
案例分析
●國(guó)內(nèi)企業(yè)太被動(dòng)依賴，不知放遠(yuǎn)研究特閃策略，直接只抓生產(chǎn)與價(jià)格，如國(guó)際局
勢(shì)波動(dòng)馬上死滿地抗性不足是國(guó)際營(yíng)銷大忌
(二).國(guó)際化針對(duì)貿(mào)易壁壘炸彈的工作對(duì)策參考
● 無(wú)奈地遵守并符合規(guī)定
● 尋找在他國(guó)的配額或許可來(lái)源 閃● 技術(shù)或生產(chǎn)調(diào)整改變 閃● 當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)設(shè)立分支規(guī)避 閃● 尋找無(wú)政治歧視度的他國(guó)生產(chǎn) 閃● 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)建設(shè)由產(chǎn)地銷轉(zhuǎn)銷地產(chǎn) 閃● 公司購(gòu)并改變技術(shù)與科技 特
● 購(gòu)并無(wú)可取代的上游原料 特
● 研發(fā)無(wú)可取代專利技術(shù) 特
● 當(dāng)?shù)靥厥饨粨Q條件 特
● 當(dāng)?shù)靥厥怅P(guān)系 特
● 上談判桌或貿(mào)易對(duì)抗 特
肆.國(guó)際客戶尋求與在線市場(chǎng)推廣模塊
(一).中小企業(yè)國(guó)際客戶去哪里找（被動(dòng)等客戶聯(lián)系上門最危險(xiǎn)）
●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買
●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會(huì)觀展與參展遮資料
●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整
●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集
(二).國(guó)際客戶分類 (想賣給所有分類非常危險(xiǎn))
●INPORTER WHOLEALER RETAILER MAKER OEM BRANCH OFFICE
BUINESS SUPER
●國(guó)際貿(mào)易中需先確定往來(lái)目標(biāo)種類若想賣給所有分類非常危險(xiǎn)
●一般商務(wù)往來(lái)價(jià)格優(yōu)先級(jí)別與禁忌（理解國(guó)外買賣一般歷程）
(三).線上市場(chǎng)推廣模塊與聯(lián)機(jī)操作實(shí)戰(zhàn)
●自己沒有平臺(tái)，可以借助跨境電子商務(wù)平臺(tái)，eBay，速賣通，敦煌網(wǎng)，wish這些常
見的平臺(tái)均可以上傳產(chǎn)品，讓國(guó)外的人看
●歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊(cè) ，發(fā)布信息。
那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國(guó)的中間商才用，因?yàn)樗麄冎溃?br /> 凡是用這個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的超低，只是勉強(qiáng)維持成本而已，而這種中間商只占客戶的
千分之一或萬(wàn)分之一，而且沒利潤(rùn)。
●上各國(guó)搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX，用google 或yahoo的目錄，用dmoz
或別的。
●如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國(guó)
語(yǔ)言， 用各國(guó)本地搜索引擎，如果嫌麻煩就用GOOGLE。GOOGLE有各國(guó)的分支，
如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語(yǔ)言設(shè)置，調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，
找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站，然后就找他們郵箱發(fā)吧， google是取之不盡的寶庫(kù)
●關(guān)于黃頁(yè)，也就是Europage最有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一
下。不就找到談們公司主頁(yè)。（其他也可以借鑒?。┠遣痪驼业洁]箱了。英國(guó)的
applegate好象也有點(diǎn)小用途。德國(guó)的wlw也還可以
●在線操作總結(jié)切記切記 各地區(qū)特殊搜索引擎
重要話說三次 找郵箱找郵箱找郵箱 不要化太多時(shí)間在B2B
找客戶關(guān)鍵是找，而不是等
把你需傳遞的信息好好整理規(guī)劃 (找廣告公司也可)
日本2009有一軟件(名字忘了) 可把建筑與室內(nèi)平面圖轉(zhuǎn)成三維 也可把色彩與瓷
磚套入
●中小企業(yè)國(guó)際訂單一般狀況
北美訂單量大價(jià)低不穩(wěn)定
歐洲訂單量小價(jià)揚(yáng)穩(wěn)定
中南美訂單量小價(jià)低不穩(wěn)定
中東地區(qū)單訂單量大價(jià)低穩(wěn)定
一帶一路單訂單量小價(jià)低不穩(wěn)定
(四).企業(yè)國(guó)際參展的相關(guān)注意事項(xiàng)（血淚學(xué)費(fèi)中老鳥與菜鳥的分別）
以下均為付出太多的學(xué)費(fèi)得到的經(jīng)驗(yàn)血淚教訓(xùn)
●廣交會(huì)利與弊（水能覆舟）（最致命的血淚的教訓(xùn) 1）
利層面分析
弊層面分析
●分清楚國(guó)外展覽與看展覽的客人類型（最致命的血淚的教訓(xùn) 2）
●不要看見買主上門看就高興（最致命的血淚的教訓(xùn) 3）
●注意報(bào)價(jià)需依客戶類型而作分類（最致命的血淚的教訓(xùn) 4）
●秘密商品安排隔間與其它商品隔開（最致命的血淚的教訓(xùn) 5）
●有時(shí)看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓(xùn) 6）
●注意國(guó)際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓(xùn) 7）
●展覽前后的區(qū)域客戶拜訪
●相關(guān)行業(yè)的攤位信息與挖掘構(gòu)思
●注意國(guó)際大展提前報(bào)名作業(yè)
●展覽攤位布置可向會(huì)場(chǎng)報(bào)展時(shí)租用
●制作攜帶模塊式噴繪
●注意專利權(quán)與技術(shù)搜集
●請(qǐng)勿合并攤位參展
(五).國(guó)際客戶關(guān)系突變可能性參考（百分百發(fā)生）
●國(guó)際銷售人員需注意國(guó)際時(shí)勢(shì)
●各國(guó)或地區(qū)政治突變
●各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化
●新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)
●原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮
●當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)
伍. 中小企業(yè)開發(fā)一帶市場(chǎng)的進(jìn)程分析
為什么此章結(jié)在后疫情時(shí)代非常重要
(一).中小企業(yè)一帶一路國(guó)際化商機(jī)與海外市場(chǎng)進(jìn)程（外派管理者的國(guó)際管理觀）
●請(qǐng)記住在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)在跨文化模式下與國(guó)內(nèi)完全不同
記住因民族文化不同要調(diào)整否則企業(yè)會(huì)吃大虧
●一帶一路沿線市場(chǎng)觀念相對(duì)較落后
案例分析 印度手機(jī)市場(chǎng) 南域供貨合同
●一帶一路沿線市場(chǎng)服務(wù)機(jī)制相對(duì)較落后
案例分析 基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、標(biāo)準(zhǔn)不一（東南亞窄軌）
●一帶一路沿線人文跨文化不同
案例分析 印度 越南 烏克蘭
●一帶一路國(guó)際貿(mào)易國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝慘烈殺
(二).中小企業(yè)走向一帶一路市場(chǎng)要先思索自身的問題
●跨文化知識(shí)與能力
政治 宗教 人文 與我國(guó)關(guān)系 當(dāng)?shù)刂卮蠼ㄔO(shè)與規(guī)劃 治安 黨派作為
●自身生產(chǎn)力與市場(chǎng)與獲利比重策略
●市場(chǎng)開發(fā)依賴與自身發(fā)展方向決策
國(guó)際貿(mào)易側(cè)重方向與優(yōu)缺點(diǎn)
制造商直面操作貨倉(cāng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)優(yōu)缺點(diǎn)
●一帶一路商品供應(yīng)方式策略
研發(fā)當(dāng)?shù)靥厣唐?br /> 既有商品分梯次與階段供應(yīng)
●人員先鋒派遣與企業(yè)獨(dú)立項(xiàng)目組織策略
●尋找進(jìn)軍盟友與伙伴策略
同行業(yè)合作選擇可行方向
上下游依附合作選擇可行方向
異業(yè)合作選擇可行方向
●盟軍伙伴共行策略
市場(chǎng)調(diào)研與觀察
當(dāng)?shù)芈涞伛v點(diǎn)合作
當(dāng)?shù)刎泜}(cāng)合作分?jǐn)?br /> 制造貨源市場(chǎng)的分食
初期統(tǒng)一駐點(diǎn)行政作業(yè)合一
當(dāng)?shù)刭I家合作
●市場(chǎng)切入地點(diǎn)選擇自身考慮策略
一帶一路切入地點(diǎn)建議
依附物流園區(qū)或央企招商局系統(tǒng)
依附自身客戶配套
陸. 國(guó)際客戶跨文化的打交道與接觸
(一).國(guó)際客戶在人文多元環(huán)境下的商業(yè)往來(lái)分析
●東南亞案例分析 越南該注意什么
●東南亞案例分析 印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族）
●東南亞案例分析 馬來(lái)西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）
泰國(guó)該注意什么 （華人勢(shì)力與國(guó)際制造業(yè)移轉(zhuǎn)）
新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）
柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢(shì)力 商務(wù)往來(lái)與槍械）
印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠(chéng)信 收帳 會(huì)說）
●中東地區(qū)案例分析 總文化特質(zhì)（人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）
巴鐵地區(qū)商務(wù)往來(lái)機(jī)會(huì)與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地）
中東地區(qū)商務(wù)往來(lái)該注意的特別之處
伊斯蘭教的派系與宗教影響力
低調(diào)及人際關(guān)系 安全
該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維
看清楚迪拜得輻射效應(yīng)與影響力
●非洲地區(qū)案例分析 總地區(qū)特質(zhì)（人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）
可注意的非洲市場(chǎng) 南非 埃塞俄比亞 埃及 蘇丹 摩洛哥 剛果（相對(duì)比較）
●美國(guó)地區(qū)案例分析（人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）
美加的傳統(tǒng)合并與分離
日 ●日本地區(qū)案例分析 （人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）
●歐洲地區(qū)案例分析 （人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）
德 英 法 意 西 東歐
(二).國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人注意的跨文化次要影響性重點(diǎn)（不要地域性的影響看得太簡(jiǎn)單）
不同人思維的價(jià)值觀念 不同膚色人種的價(jià)值觀念 不同地域性人的價(jià)值觀念
●案例分析 東京與大板 德國(guó)與西北角 南北意大利 加拿大
課程特色
●國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國(guó)內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來(lái)說也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作，會(huì)在前進(jìn)過程當(dāng)中遭遇重大挫折
●本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（30年經(jīng)驗(yàn)談）
●左老師在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書工作12年 走過67個(gè)國(guó)家（不含一帶一
路）
●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國(guó)際化運(yùn)作特聘講師，講授國(guó)際化運(yùn)作系列課程由1992-2012
●曾授課過類似課程企業(yè)
■ 國(guó)際化課程內(nèi)容曾上過的部份企業(yè)名單
北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班全國(guó)約計(jì)27期滾動(dòng)中
清華繼教院EMBA班全國(guó)約計(jì)2期滾動(dòng)中
廈門大學(xué)管理學(xué)院約計(jì)47期滾動(dòng)中
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院全國(guó)公務(wù)人員約計(jì)53期滾動(dòng)中
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心約計(jì)48期滾動(dòng)中
廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP中心全國(guó)企業(yè)人員約計(jì)89期滾動(dòng)中
廈門大學(xué)法學(xué)院與公共行政學(xué)院約計(jì)32期滾動(dòng)中
華中科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心1-3期
國(guó)家一二級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)（勞動(dòng)部）2001-2010全國(guó)約計(jì)98次
廈門大學(xué)管理學(xué)院江蘇泰州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)高研修班
全國(guó)含政府公益及論壇演講17年計(jì)約43次
上海市中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中心 外貿(mào)產(chǎn)業(yè)列車班 11次
臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部2001-2008年全球競(jìng)爭(zhēng)（企業(yè)高階主管人員訓(xùn)練）
臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處2000-2008年（企業(yè)高階主管國(guó)際觀）
臺(tái)灣地區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)中小企業(yè)全球化國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)班14期1987-2000
福建省閔西南五市產(chǎn)業(yè)巡回列車
上海市政府外貿(mào)產(chǎn)業(yè)巡回列車
上海市政府貿(mào)發(fā)局
上海市政府經(jīng)發(fā)局
寧波港務(wù)集團(tuán)8期
中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力講座（國(guó)家銀河培訓(xùn)工程）計(jì)約11次
中科院國(guó)家信息中心
中國(guó)輕工對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 (事業(yè)單位)
中車高鐵地鐵 (北車唐山機(jī)械) (南車株州 )（波士頓駐地組）（美費(fèi)城駐地組）5梯次
中石油(石油探勘 )
中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油
招商局中外運(yùn) (中長(zhǎng)航 ) 外運(yùn)長(zhǎng)航（招商局央企）2期
中國(guó)核電（福清 華龍一號(hào)）
福建能源
山西能源
美的 海爾 青島啤酒 中國(guó)外運(yùn) 華碩計(jì)算機(jī) 長(zhǎng)虹
中航技進(jìn)出口集團(tuán) 輕工業(yè)部中經(jīng)技 顯像科技集團(tuán)（華映光電） 中旅
紅星美凱龍 福耀玻璃 盼盼集團(tuán) 巨龍集團(tuán)
持續(xù)滾動(dòng)中 以往過多余略......................

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