《營銷戰(zhàn)略》

營銷戰(zhàn)略

課程背景：
占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)
發(fā)展的終極目的。在備受世界經濟下行通道擠壓下的當下，在互聯(lián)網經濟和新零售產業(yè)
不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學地布局企業(yè)的產業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位
及市場發(fā)展方向，有效提升市場競爭力，穩(wěn)步有序地進行市場拓展規(guī)劃，合理調整產業(yè)
布局等一系列重大問題的決策，直接關乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問題能否被
有效解決，取決于企業(yè)領導人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。
本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)講解，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)
略決策、戰(zhàn)略管理四個方面，完善企業(yè)家營銷戰(zhàn)略的知識結構。13個生動案例，從營銷
戰(zhàn)略的定位、定向、架構、競爭力、拓展力及執(zhí)行力六個方面，有效提升企業(yè)家的戰(zhàn)略
分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：
● 深刻領會企業(yè)發(fā)展的目的及市場與營銷的本質；
● 深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構的層級關系；
● 明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實施的完整流程；
● 快速掌握營銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：
· 戰(zhàn)略定位分析與決策
· 戰(zhàn)略定向分析與決策
· 產品架構分析與決策
· 市場競爭力分析與決策
· 市場拓展力分析與決策
● 快速了解化戰(zhàn)略為行動的管理方法。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：總裁班、企業(yè)高管（集團副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產品研發(fā)部、市場部、
營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經理）
課程體系：講解+案例+互動或分組討論
課程風格與特點：
瞄準當下，價值深遠：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。它既能帶領企業(yè)在低迷的行情
里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業(yè)的長遠發(fā)展，確定正確方向，
提供堅實的管理保障。
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用特有的嚴謹與強邏輯思維，呈
現(xiàn)老師20多年來在國內外商海歷經的風雨與深度思考
源于實戰(zhàn)，生動風趣：案例部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真
實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終

課程大綱
第一講：企業(yè)與營銷
一、關于企業(yè)
1. 企業(yè)的基因
案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強企業(yè)
2. 企業(yè)發(fā)展的目的及價值取向
案例：1）可口可樂 2）寶潔公司
互動：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強？我們企業(yè)的價值取向是什么？
二、市場與營銷
1. 市場的本質
2. 營銷的根本任務

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃
一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標
1. 愿景
2. 使命
3. 戰(zhàn)略目標
案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 時間規(guī)劃——分步實施
2. 層級規(guī)劃——貫徹落實
互動：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實現(xiàn)什么？


第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1. 定位分析工具——“三法則”
2. “三法則”運用
案例：蘇寧易購的戰(zhàn)略轉型
互動：運用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場定位
二、定向分析與決策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的運用
案例：Lucchini的營銷戰(zhàn)略決策
互動：運用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向
三、架構分析與決策
1. 架構分析工具——波士頓矩陣
2. 波士頓矩陣的運用
案例：新東方的戰(zhàn)略調整
互動：運用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產業(yè)架構

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）
一、競爭力分析與決策
1. 競爭力分析工具——顧客矩陣
2. 顧客矩陣的運用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學
互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略
二、拓展力分析與決策
1. 拓展力分析工具——新老矩陣
2. 新老矩陣的運用
案例：從淘寶到天貓
互動：運用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略結盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購
1. 戰(zhàn)略結盟
案例：三元牛奶與故宮
2. 戰(zhàn)略合作
案例：杜蕾斯與優(yōu)步
3. 戰(zhàn)略并購
案例：熊貓與寶潔

第四講：戰(zhàn)略落實的基本邏輯
一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理
1. 營銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項
2. 營銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內部管理進行落實
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
二、企業(yè)管理的基本邏輯
1. 企業(yè)管理的終極目標-提升股東收益
2. 企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)造價值的管理邏輯

第五講：化戰(zhàn)略為行動
一、戰(zhàn)略拆解
1. 戰(zhàn)略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖
二、目標管理
1. 行動目標的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的目標管理
三、行動管理
1. 行動方案的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的行動管理

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