《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》
《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》詳細(xì)內(nèi)容
《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》
流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯
課程背景：
許多企業(yè)及個人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對流量的撲面而
來不但沒有危機(jī)感，反而樂此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量僅為500人/條；
日客流2萬人的Shopping
Mall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個人微信5000人加滿，經(jīng)?；拥娜丝赡懿怀偃?br /> ；手里握著若干500人大群，卻各個是“死群”……這是你的現(xiàn)狀嗎？
互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在很多迷信說法，比如：得流量者得天下、用戶等于流量等于現(xiàn)金
、想做流量就必須燒錢、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市場……然而真相是，
對于企業(yè)來說，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有足夠流量的基礎(chǔ)上同時擁有強大
的變現(xiàn)能力才是最終成敗的關(guān)鍵。
“流量獲取”雖然重要，但“流量變現(xiàn)”更加重要。通過本課程你會發(fā)現(xiàn)，或許你現(xiàn)在
的流量就已經(jīng)能夠讓你的業(yè)績飛升了！
課程收益：
● 掌握當(dāng)下主流平臺流量特質(zhì)開展靶向營銷；
● 活用四大引流方法針對不同產(chǎn)品精準(zhǔn)引流；
● 從流量平臺到私域粉絲完成全路徑重運營；
● 完成知識體系搭建實現(xiàn)全角度多價值變現(xiàn)。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中層管理及互聯(lián)網(wǎng)運營人員
課程方式：理論講授+沉浸式教學(xué)+案例分析+互動
課程大綱
第一講：曝光渠道——全因素競爭
一、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量特質(zhì)
1. 微信：你說啥？
2. 抖音：這是啥？
3. 拼多多：還有啥？
4. 小紅書：他說啥？
二、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量成本
1. 微信：千元診斷
2. 抖音：萬元推廣
3. 拼多多：流量排名
4. 小紅書：賬號異化
案例分析：別著急投醫(yī)，先給項目做個體檢
三、消費習(xí)慣——確定適合的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道
1. 顧客單價（顧客與貨品的關(guān)系）
2. 消費周期（消費與時間的關(guān)系）
3. 發(fā)生場所（消費與地點的關(guān)系）
4. 多元傳播（是否自帶關(guān)聯(lián)屬性）
討論：為什么抖音和快手的粉絲互相看不起？
第二講：多渠道引流——全方位實戰(zhàn)
一、圖文引流
1. 圖片拍攝技巧
2. 文案經(jīng)典格式
二、短視頻引流
1. 自賬號引流
2. 他賬號引流
三、評論引流
1. 鷹式評論——總攬全局、分析利弊
2. 狼式評論——視角獨特、流量引戰(zhàn)
3. 犬式評論——IP死忠、組團(tuán)后援
四、追捧/攻擊式引流
1. 強關(guān)聯(lián)追捧/攻擊
2. 自殺式追捧/攻擊
3. 獨立式追捧/攻擊
案例分析：雙鹿與三鹿
案例分析：衛(wèi)龍辣條與樂天與中國電影業(yè)
案例分析：不掛科老火鍋與高校
案例分析：錢大媽與隔夜肉
案例分析：王自如與羅永浩
案例分析：大鮮與唐會
小游戲：真假粉絲面對面～
第三講：“一對多”平臺運營法則——全角度運營
一、流量池平臺的選擇
1. 產(chǎn)品性質(zhì)選擇法——拼多多、抖音、小紅書
2. 使用人群選擇法——朋友圈精準(zhǔn)推、快手
3. 銷售地區(qū)選擇法——地區(qū)公眾號、朋友圈附近推、抖音同城
二、目標(biāo)市場的分類
分類一：購買原因
分類二：使用反饋
分類三：衍生行為
三、二次挖掘流量價值
1. 產(chǎn)品自身價值——產(chǎn)品單一功能多種用法推薦
2. 使用人群價值——同一人群不同訴求推薦
3. 信息交互平臺價值——粉絲信息交流互動
四、激勵信息流裂變、自引流
1. 輕資產(chǎn)預(yù)存服務(wù)（燒烤店）
2. 重資產(chǎn)預(yù)存消費（健身房）
3. 高頻消費做品質(zhì)（理發(fā)店）
4. 低頻消費做爆點（夜店、4S店）
案例分析：需要花錢才能進(jìn)的“常規(guī)”群——mini
第四講：變現(xiàn)的多種形式——全價值落地
一、打造自身KOL屬性
1. 意見價值——打造精品內(nèi)容
1）粉絲視角
2）路人視角
2. 意見頻度與強度——解決經(jīng)典案例
1）低頻高強度
2）高頻低強度
二、引導(dǎo)流量KOC成長
1. 會員等級制——粉絲標(biāo)簽差異化
2. 差異化服務(wù)——粉絲需求差異化
3. 轉(zhuǎn)介紹共利——粉絲引流共同體
三、四大潛在收益
1. 品牌收益——500強的公益路
2. 認(rèn)知收益——“文和有”的體驗式消費
3. 政策收益——兩會、奧運、園博
4. 潛在收益——打造私域流量池
四、反復(fù)觸達(dá)+高頻變現(xiàn)
1. 微信群——跨群晉升
2. 朋友圈——分類觸達(dá)
3. 微店——跨平臺獲客
4. 小程序——私人客服&成交系統(tǒng)
……
案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科學(xué)依據(jù)——峰終定律
【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】
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課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)中高層管理人員、項目負(fù)責(zé)人、店長?課程背景：私域信息時代下，網(wǎng)紅店鋪鱗次櫛比，一時間“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店沖鋒陷陣、老店焦慮不斷，一批又一批的店主在互聯(lián)網(wǎng)時代中前仆后繼的自我否定。網(wǎng)紅店鋪固然令人欣喜，但做好自身的一畝三分地其實也可以收入豐厚，畢竟99以上的店鋪客流來自于身邊3～5公里。相比于基于巨額成本
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課程背景：課程內(nèi)容再絢爛、沒有實操也枉然！本課程手把手拆解當(dāng)下爆款視頻，運用視頻策劃工具、拍攝標(biāo)準(zhǔn)流程工具、剪輯技巧工具當(dāng)堂完成三大實操模塊。通過DeepSeek極致高效完成短視頻輸出。本課程旨在提升剪輯人員綜合剪輯邏輯能力，從用戶視角創(chuàng)新剪輯技術(shù)，實現(xiàn)剪輯作品的質(zhì)量提升。企業(yè)新媒體產(chǎn)品賽道通過短視頻進(jìn)行專業(yè)化知識輸出可以在消費者認(rèn)知領(lǐng)域有效避免產(chǎn)品同質(zhì)化強
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什么是元宇宙？元宇宙是未來十年內(nèi)將要達(dá)成的虛實一體化的生活世界。從技術(shù)上講，目前北京最高端的商場SKP實體服務(wù)只能提供給線下親臨現(xiàn)場的顧客，元宇宙化之后，全國的買家都可以通過VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)體驗到SKP的服務(wù)，而不僅僅是在網(wǎng)上點擊一個鏈接然后進(jìn)行購物。越高端的品牌越強調(diào)服務(wù)感受而非產(chǎn)品本身。同理，元宇宙化之后，買家可以脫離物理限制，依托網(wǎng)絡(luò)享受到最高級的服務(wù)
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產(chǎn)品市場需求量大，你的銷售量就高？商場日客流高，你的店鋪凈收益就大？電商平臺日活躍用戶多，你開店就一定賺錢？完全不一定！“流量”為王的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是“留量”為王的時代！拼多多、抖音、小紅書平臺上年收益千萬的店鋪比比皆是，為什么你的店鋪不行？問題可能就出現(xiàn)在“引流+維護(hù)+復(fù)購”上。私域流量營銷的根本在于將公域流量如何轉(zhuǎn)化為品牌或店鋪自身的流量，實現(xiàn)即時
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許多企業(yè)及個人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對流量的撲面而來不但沒有危機(jī)感，反而樂此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量僅為500人/條；日客流2萬人的ShoppingMall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個人微信5000人加滿，經(jīng)?；拥娜丝赡懿怀偃耍皇掷镂罩舾?00人大群，卻各個是“死群”……這是你的現(xiàn)狀嗎？互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在很多迷
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數(shù)字化管理幾乎是所有企業(yè)都在做的事，但盲目下重金購買硬件、全員普及軟件就能做的好么？華為每天投資百億做數(shù)字化，你也要跟投百億成本嗎？小成本就一定不能實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型嗎？企業(yè)小的時候獲利效率很高，一旦成長起來就發(fā)現(xiàn)管理越來越難；一家店鋪經(jīng)營的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡；KPI定的少，員工自驅(qū)力差，KPI定的多，員工就無腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊是否存在“一
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私域信息時代下，網(wǎng)紅店鋪鱗次櫛比，一時間“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店沖鋒陷陣、老店焦慮不斷，一批又一批的店主在互聯(lián)網(wǎng)時代中前仆后繼的自我否定。網(wǎng)紅店鋪固然令人欣喜，但做好自身的一畝三分地其實也可以收入豐厚，畢竟99以上的店鋪客流來自于身邊3～5公里。相比于基于巨額成本的跟風(fēng)炒作，做好屬于自己的社群圈才是在資本洪流中的立命之法。本課程基于店鋪IP定位，
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《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》 03.03
社群營銷下的新媒體銷售必殺技課程背景：當(dāng)你遇到一名談單5分鐘就下單的顧客，你是否在一味竊喜？當(dāng)你遇到只談價格不談產(chǎn)品的顧客，你是否無從下手？當(dāng)你遇到無論你說什么對方回答永遠(yuǎn)是“考慮考慮”的顧客，你是否無所適從？當(dāng)你遇到顧客帶著“專家”來跟你談單，你是否如鯁在喉？頂層設(shè)計再好，一線執(zhí)行動作走樣也是白費。本課程以社群營銷為背景，基于消費心理學(xué)進(jìn)行設(shè)計、提煉。從吸
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私域流量——0成本引爆百萬成交（企業(yè)微信營銷時代）課程背景：產(chǎn)品市場需求量大，你的銷售量就高？商場日客流高，你的店鋪凈收益就大？電商平臺日活躍用戶多，你開店就一定賺錢？完全不一定！“流量”為王的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是“留量”為王的時代！拼多多、抖音、小紅書平臺上年收益千萬的店鋪比比皆是，為什么你的店鋪不行？問題可能就出現(xiàn)在“引流+維護(hù)+復(fù)購”上。私域流量營銷
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