如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)

  培訓(xùn)講師：湯洪

講師背景：
湯洪老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家【湯洪介紹】?碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專(zhuān)業(yè)?異言堂管理咨詢(xún)公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師?西安講師聯(lián)盟特聘講師?中國(guó)講師網(wǎng)注冊(cè)講師?凱仕樂(lè)（美國(guó)）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)?中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝流派 詳細(xì)>>

湯洪
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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)敿?xì)內(nèi)容

如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)
《如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)》

課程對(duì)象：渠道、經(jīng)銷(xiāo)商等(例：福樂(lè)經(jīng)銷(xiāo)商）
課程時(shí)間：1天
課程收益：
拋磚引玉，頭腦激蕩，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范性經(jīng)營(yíng)意向；提升經(jīng)銷(xiāo)商福樂(lè)品牌忠誠(chéng)度。
授課形式：專(zhuān)業(yè)講授、問(wèn)題討論、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
授課特點(diǎn)：
思想深邃但深入淺出，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，注重實(shí)操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默，具有感染力。


課程大綱：
如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)
——改變觀(guān)念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展

先導(dǎo)問(wèn)題：80%的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困惑
1、終日忙碌，苦心經(jīng)營(yíng)，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；
2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬(wàn)富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營(yíng)的境地。

為什么，差距在哪里？
一、家具經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題及危害性分析
1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘
2、賣(mài)場(chǎng)裝飾、布局不規(guī)范
3、草莽英雄式導(dǎo)購(gòu)人員技能培訓(xùn)
4、強(qiáng)壓式或人情化績(jī)效管理
5、客戶(hù)管理意識(shí)淡薄

二、賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)一：強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氣場(chǎng)，提高進(jìn)店率及感染力
1、問(wèn)題：為什么處于同一條街的店鋪，同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況卻天堂地獄？
案例：兄弟倆開(kāi)店
2、何謂賣(mài)場(chǎng)氣場(chǎng)
3、操作要點(diǎn)：
品牌、產(chǎn)品、店面裝飾及布局、促銷(xiāo)活動(dòng)、 導(dǎo)購(gòu)員工作面貌等

三、賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)二：強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn)，提高成交率
1、導(dǎo)入案例：寄寓深刻哲理的推銷(xiāo)案例
2、問(wèn)題：導(dǎo)購(gòu)員需要什么培訓(xùn)？
3、操作要點(diǎn)：
工作態(tài)度、導(dǎo)購(gòu)技術(shù)、思維技能、人際技能

四、賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵點(diǎn)三：強(qiáng)化顧客管理，提高顧客推介重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率
1、問(wèn)題：如何提升重點(diǎn)顧客滿(mǎn)意度形成口碑效應(yīng)？
2、操作要點(diǎn)：
建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案、建立重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)制度、顧客推介管理

五、結(jié)束語(yǔ)
依靠大樹(shù)（福樂(lè)），自強(qiáng)勤奮，規(guī)范運(yùn)作，共贏發(fā)展。

 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

湯洪老師的其它課程

《銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果》主講：湯洪課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員等。課程時(shí)間：3-6課時(shí)課程收益：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見(jiàn)成效；3、營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)

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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同

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電話(huà)銷(xiāo)售概述一、電話(huà)銷(xiāo)售模式特征何謂電話(huà)銷(xiāo)售電話(huà)銷(xiāo)售模式優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售流程二、電話(huà)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶(hù)需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話(huà)銷(xiāo)售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷(xiāo)的哲學(xué)——電話(huà)銷(xiāo)售人員思維方式再造一、何謂推銷(xiāo)“說(shuō)服”能解決問(wèn)題嗎？案例：難以完成的推銷(xiāo)推銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？對(duì)推銷(xiāo)內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員；2

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問(wèn)題討論：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想問(wèn)題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)

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先導(dǎo)問(wèn)題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國(guó)成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷(xiāo)售量”如何理解此觀(guān)點(diǎn)？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價(jià)值4、品牌的四個(gè)度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個(gè)層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP品牌形象策略三、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝與品牌建設(shè)的步驟1、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝

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本課程從銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷(xiāo)售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用及常見(jiàn)問(wèn)題分析1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用；銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題；3、常見(jiàn)問(wèn)題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路二、銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)

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課程前言：幫助營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀(guān)點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。課程大綱：一、銷(xiāo)售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱(chēng)得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷(xiāo)售代表職業(yè)的好處3、銷(xiāo)售代表的發(fā)展方向

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課程前言：你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應(yīng)該關(guān)心的事情？什么才是你應(yīng)該首要處理的工作？你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問(wèn)題：如何使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌快速成為一線(xiàn)大品牌？如何突破市場(chǎng)瓶頸快速提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？我們希望本課程交流，能夠與你共同探討上述問(wèn)

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課程前言：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商對(duì)推銷(xiāo)都越來(lái)越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員大部分只受過(guò)中等程度的教育，對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷(xiāo)售工作的人很多，但真正可以稱(chēng)得上銷(xiāo)售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷(xiāo)售量、有效收集市場(chǎng)信息、樹(shù)立品牌形象就成為企業(yè)

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購(gòu)、數(shù)千數(shù)百萬(wàn)元的招商代理，小到日常生活中的一次購(gòu)物，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹(shù)立正確的商務(wù)談判觀(guān)念對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。案例：經(jīng)典談判案例解析二、商務(wù)談判準(zhǔn)備——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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