《公私業(yè)務聯(lián)動--全案例問題分析與解》   08.25

課程：《公私業(yè)務聯(lián)動--全案例問題分析與解決》培訓內容：前言導入：從控制走向賦能如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義賦能是，組織共同體——創(chuàng)造新平臺、激發(fā)新動力、體現(xiàn)新價值的相向能量賦予機制。讓組織成員最終從被動完成工作走向主動創(chuàng)造價值案例：銀行攬存眾生相，管理者是沖鋒將領還是交響樂指揮家第一部分:商業(yè)銀行攬存新格局與新思路商業(yè)銀行對公存款現(xiàn)狀分析內部考核方式以存

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《新形勢下支行營銷策略--公私聯(lián)動與代發(fā)薪經(jīng)營》   08.25

新形勢下支行營銷策略--公私聯(lián)動與代發(fā)薪經(jīng)營課程內容第一部分：發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速發(fā)展之基，網(wǎng)點轉型知與行對公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量與調整案例：智慧的時代、服務的時代、體驗的時代氛圍打造,促人員意識轉變案例：某行公私聯(lián)動營銷之煙草客群綜合經(jīng)營營銷人員的職責所在--全面開拓，深度經(jīng)營第二部分:公

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《信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧》   08.25

信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧課程內容第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內外兼修掌握內部職場分寸領悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內部職場分寸問題一、場景討論：如何成為一個有魅力的客戶經(jīng)理集團公司財務總監(jiān)辦公室民營企業(yè)老板咖啡館喝咖啡大市場見批發(fā)零售老板出席企業(yè)客戶答謝宴與客戶一起去爬山與行長一

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《銀行客戶經(jīng)理營銷心態(tài)與營銷技巧提升》   08.25

《銀行公司客戶經(jīng)理營銷心態(tài)與營銷技巧提升》【授課方式】授課+研討+案例【課程收益】1.感悟營銷的意義和價值，面對真正的挑戰(zhàn)，適應急劇變化的環(huán)境2.正確認知營銷工作投入與產出的關系，強化達成工作目標意識3.提高個人產能，提升銷售團隊凝聚力4.建設理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷售人生【課程大綱】第一章、銀行客戶經(jīng)理的生存報告一、指標眾多，壓力倍增1、互動：

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《贏在實戰(zhàn)--銀行對公營銷拓展能力》   08.25

贏在實戰(zhàn)--銀行對公營銷拓展能力授課時長：2-3天課程背景：2021年銀行業(yè)順應時代機遇，正煥發(fā)出新活力，商業(yè)銀行的競爭已從過去的單項業(yè)務的角逐逐步轉化為銀行綜合營銷服務能力的較量。有效整合內部資源，提供金融一站式金融服務勢在必行。對公營銷人員素質的全面提升，提供全面金融服務，也是大勢所趨。課程收益：從現(xiàn)當下環(huán)境與形勢分析商業(yè)銀行對公業(yè)務發(fā)展趨勢，通過相應工

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《有范有方--對公基礎客群營銷流程與營銷策略》   08.25

課程：《有范有方--對公基礎客群營銷流程與營銷策略》培訓內容：前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶?案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量獲客方案總結：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分:銀行轉型背景下的機遇與挑戰(zhàn)?轉型與蛻變案例：畢馬威的報告2030年銀行可能會“消失”案例：銀行業(yè)裁員潮竟然禍起人工智能?大數(shù)據(jù)時代的到來?客戶對于

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《中小銀行業(yè)務經(jīng)營》   08.25

中小銀行業(yè)務經(jīng)營前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：縣域經(jīng)濟金融營銷理念與實務?疫情暴露出的基建短板?“十四五”時期主要目標任務經(jīng)濟發(fā)展--著力提升發(fā)展質量效益，保持經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)新科技--堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展，加快發(fā)展現(xiàn)代產業(yè)體系新發(fā)展格局-

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《重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇》   08.25

重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇課程內容第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量授信方案總結：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息企業(yè)組織架構與企業(yè)業(yè)務板塊實際控制人、關聯(lián)企業(yè)、業(yè)務板塊企業(yè)族譜分析討論：哪些工具與渠道獲取2、二問過

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《無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導》   08.25

無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：小微企業(yè)營銷模式與戰(zhàn)略意義?關于小微企業(yè)信貸營銷?發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義?小微企業(yè)信貸營銷現(xiàn)狀及難點?小微企業(yè)客群的定位及方向----全面開拓，深度經(jīng)營第二部分:小微企業(yè)選擇KYC

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《消費信貸客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升》   08.25

課程：《個貸客戶經(jīng)理營銷及獲客平臺搭建》授課內容：前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：兩個房貸客戶案例田惠宇行長的講話第一部分:金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下?同業(yè)個貸產品分析與優(yōu)勢對比案例：各家行豐富的個貸產品，競爭對手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內容請討論我行的優(yōu)勢與劣勢工具：SWOT分析法?轉型大勢所趨----我們如何贏得客

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