《公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)--全案例問(wèn)題分析與解》   08.25

課程：《公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)--全案例問(wèn)題分析與解決》培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：從控制走向賦能如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義賦能是，組織共同體——?jiǎng)?chuàng)造新平臺(tái)、激發(fā)新動(dòng)力、體現(xiàn)新價(jià)值的相向能量賦予機(jī)制。讓組織成員最終從被動(dòng)完成工作走向主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值案例：銀行攬存眾生相，管理者是沖鋒將領(lǐng)還是交響樂(lè)指揮家第一部分:商業(yè)銀行攬存新格局與新思路商業(yè)銀行對(duì)公存款現(xiàn)狀分析內(nèi)部考核方式以存

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《新形勢(shì)下支行營(yíng)銷策略--公私聯(lián)動(dòng)與代發(fā)薪經(jīng)營(yíng)》   08.25

新形勢(shì)下支行營(yíng)銷策略--公私聯(lián)動(dòng)與代發(fā)薪經(jīng)營(yíng)課程內(nèi)容第一部分：發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對(duì)公客戶的增速發(fā)展之基，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型知與行對(duì)公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整案例：智慧的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代氛圍打造,促人員意識(shí)轉(zhuǎn)變案例：某行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷之煙草客群綜合經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷人員的職責(zé)所在--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第二部分:公

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《信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧》   08.25

信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧課程內(nèi)容第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長(zhǎng)談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場(chǎng)會(huì)議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場(chǎng)分寸問(wèn)題一、場(chǎng)景討論：如何成為一個(gè)有魅力的客戶經(jīng)理集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)辦公室民營(yíng)企業(yè)老板咖啡館喝咖啡大市場(chǎng)見批發(fā)零售老板出席企業(yè)客戶答謝宴與客戶一起去爬山與行長(zhǎng)一

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《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷心態(tài)與營(yíng)銷技巧提升》   08.25

《銀行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷心態(tài)與營(yíng)銷技巧提升》【授課方式】授課+研討+案例【課程收益】1.感悟營(yíng)銷的意義和價(jià)值，面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境2.正確認(rèn)知營(yíng)銷工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強(qiáng)化達(dá)成工作目標(biāo)意識(shí)3.提高個(gè)人產(chǎn)能，提升銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷售人生【課程大綱】第一章、銀行客戶經(jīng)理的生存報(bào)告一、指標(biāo)眾多，壓力倍增1、互動(dòng)：

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《贏在實(shí)戰(zhàn)--銀行對(duì)公營(yíng)銷拓展能力》   08.25

贏在實(shí)戰(zhàn)--銀行對(duì)公營(yíng)銷拓展能力授課時(shí)長(zhǎng)：2-3天課程背景：2021年銀行業(yè)順應(yīng)時(shí)代機(jī)遇，正煥發(fā)出新活力，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去的單項(xiàng)業(yè)務(wù)的角逐逐步轉(zhuǎn)化為銀行綜合營(yíng)銷服務(wù)能力的較量。有效整合內(nèi)部資源，提供金融一站式金融服務(wù)勢(shì)在必行。對(duì)公營(yíng)銷人員素質(zhì)的全面提升，提供全面金融服務(wù)，也是大勢(shì)所趨。課程收益：從現(xiàn)當(dāng)下環(huán)境與形勢(shì)分析商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)相應(yīng)工

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《有范有方--對(duì)公基礎(chǔ)客群營(yíng)銷流程與營(yíng)銷策略》   08.25

課程：《有范有方--對(duì)公基礎(chǔ)客群營(yíng)銷流程與營(yíng)銷策略》培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶?案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分:銀行轉(zhuǎn)型背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?轉(zhuǎn)型與蛻變案例：畢馬威的報(bào)告2030年銀行可能會(huì)“消失”案例：銀行業(yè)裁員潮竟然禍起人工智能?大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)?客戶對(duì)于

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《重點(diǎn)客戶情報(bào)獲取與行業(yè)客戶選擇》   08.25

重點(diǎn)客戶情報(bào)獲取與行業(yè)客戶選擇課程內(nèi)容第一部分:核心客戶情報(bào)獲取與信息收集前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題1、一問(wèn)基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析討論：哪些工具與渠道獲取2、二問(wèn)過(guò)

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《無(wú)貸戶營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》   08.25

無(wú)貸戶營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：小微企業(yè)營(yíng)銷模式與戰(zhàn)略意義?關(guān)于小微企業(yè)信貸營(yíng)銷?發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義?小微企業(yè)信貸營(yíng)銷現(xiàn)狀及難點(diǎn)?小微企業(yè)客群的定位及方向----全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第二部分:小微企業(yè)選擇KYC

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《消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷能力提升》   08.25

課程：《個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷及獲客平臺(tái)搭建》授課內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：兩個(gè)房貸客戶案例田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下?同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：各家行豐富的個(gè)貸產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)工具：SWOT分析法?轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨----我們?nèi)绾乌A得客

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《消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》   08.25

課程：《消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》授課內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：房貸客戶批量獲客模式田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下?同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：“閃電貸”產(chǎn)品體驗(yàn)PK平安銀行“保單貸”討論：SWOT分析法?客戶經(jīng)理四“力”三“心”掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)投訴客戶經(jīng)理有

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