銀行私域流量實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

后疫情時(shí)代銀行私域流量
——銀行新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
關(guān)鍵詞：微信營銷、社群營銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷
【授課形式】
行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)等
【課程時(shí)間】
3天
【課程安排】
銀行微信端私域流量的矩陣式打法
微信端私域流量的7駕馬車
個(gè)人號
公眾號
社群
小程序
視頻號
企業(yè)微信
CRM
七大客群的“線上+線下”活動(dòng)策劃攻略
中老年客群
女性客群
親子客群
白領(lǐng)客群
商貿(mào)結(jié)算客群
外出務(wù)工客群
種植養(yǎng)殖客群
3.銀行“線上線下一體化”營銷活動(dòng)正確打開六步法
確定目標(biāo)客群
活動(dòng)主題立意
配套活動(dòng)機(jī)制：規(guī)則、禮品等
預(yù)熱宣傳推廣
流量沉淀轉(zhuǎn)化
后續(xù)傳播跟進(jìn)
短視頻創(chuàng)作的基本邏輯和運(yùn)營技巧
1. 平臺思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維
2．銀行人如何讓客戶從“流量池”到“時(shí)間池”
玩抖音陷入的4大難題
必須掌握的7大短視頻運(yùn)營能力
短視頻賬號運(yùn)營4大流程
人設(shè)定位
人設(shè)IP定位9宮格
短視頻賬號昵稱7大類型
短視頻賬號頭像設(shè)置4大原則
5大賬號定位解析
抖音個(gè)人號加V認(rèn)證的3個(gè)條件
抖音封號的8大原因
抖音養(yǎng)號的7大技巧
選題策劃
用鏡頭講故事——短視頻腳步創(chuàng)作的6步法則
建立選題庫的14個(gè)方向
在抖音植入廣告的6大選題方式
拍攝剪輯
短視頻拍攝剪輯時(shí)常見5大問題
拍攝剪輯常見的5大問題
拍攝剪輯工作目錄8步走
短視頻腳步模版實(shí)例解析
短視頻團(tuán)隊(duì)人員配置3大版本
短視頻素材獲取12大平臺
4大短視頻文案素材平臺
拍攝器材匯總
4大短視頻剪輯傻瓜神器
短視頻剪輯常見的16個(gè)技巧實(shí)操
如何把視頻變高清？
普通話不標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？
普通話標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？
如何用剪映給音頻變聲？
如何制作視頻封面？
如何制作視頻結(jié)尾關(guān)注動(dòng)畫？
如何將短視頻配樂淡入淡出？
如何根據(jù)文字轉(zhuǎn)化配音？
如何利用音樂卡點(diǎn)？
如何給視頻添加畫布？
如何在視頻中定格畫面？
如何利用綠幕編輯視頻？
如何裁剪視頻/去logo？
如何制作電影感視頻？
如何制作虛化效果？
如何制作片頭動(dòng)畫效果？
視頻發(fā)布
11項(xiàng)新賬號發(fā)布視頻注意事項(xiàng)
短視頻標(biāo)題怎么寫會(huì)火？
7種常見標(biāo)題體
短視頻創(chuàng)作實(shí)操
以小組為團(tuán)隊(duì)，根據(jù)確立的短視頻選題、腳本和所學(xué)拍攝剪輯技巧，進(jìn)行分工拍攝和剪輯，形成最終作品。
結(jié)果產(chǎn)出：形成作品+學(xué)員自評+學(xué)員互評+老師點(diǎn)評+擇優(yōu)選用
風(fēng)口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）商業(yè)模式
直播風(fēng)口上，共同借勢
直播帶貨是獲取下沉市場流量的唯一選擇
直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視購物
抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩？
一個(gè)模型看懂新媒體營銷通路
公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化路徑
大家怎么玩直播，選對平臺布大局
直播模式介紹
直播三要素：人、貨、場
電商直播格局
直播帶貨三大模式
銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
行長直播
黨員直播
助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播
助力企業(yè)發(fā)展直播
直播帶貨的十大密碼
定位要清晰
產(chǎn)品有爆款
平臺要匹配
主播是核心
引流是關(guān)鍵
氛圍要熱烈
政策要誘人
主播會(huì)促單
流程要簡單
服務(wù)能跟上
重點(diǎn)案例
案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，最大程度鏈接小微企業(yè)客戶
案例2:某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例3:某農(nóng)商行搭建銀政企農(nóng)民工復(fù)工就業(yè)“連心橋”贏得客戶信任
案例4:某農(nóng)商行“銀政企農(nóng)”四方聯(lián)動(dòng)，共鋪辣椒種植振興路
案例5:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)
案例6:某農(nóng)商行“銀+企”模式助力存貸款一體化，有效觸達(dá)外出務(wù)工客群
案例7:某農(nóng)商行系列直播帶貨，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
案例8:某農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
案例9:某國有行行長直播帶貨，助力企業(yè)復(fù)工，吸引當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道
案例10:某國有行銀企合作，一場直播精準(zhǔn)獲客近800人次
案例11:某城商行常態(tài)化“銀+企”直播，精準(zhǔn)營銷信用卡業(yè)務(wù)
案例12:某城商行雙十一“銀+企”直播，有效宣傳貸款產(chǎn)品觸達(dá)3萬人次
不打無準(zhǔn)備之仗——直播前需要做什么？
平臺選擇
抖音
視頻號
小程序
自有平臺
人員配置
主播
副播
直播間助理
商務(wù)洽談
選品和賣點(diǎn)提煉
腳本創(chuàng)作與環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
小號提問配合
客服人員（中控臺：公告、優(yōu)惠券；客服：活動(dòng)確認(rèn)）硬指標(biāo)任務(wù)
技術(shù)服務(wù)
機(jī)動(dòng)部隊(duì)
合作選品
異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇
選品的3大分類
直播目標(biāo)
帶貨目標(biāo)
植入目標(biāo)
影響力目標(biāo)
引流宣傳
直播間5大公域流量來源
直播間4大私域流量來源
腳本策劃
直播主題
直播時(shí)間
直播節(jié)奏
直播分工
環(huán)節(jié)設(shè)置
開場預(yù)熱
直播互動(dòng)
產(chǎn)品講解
產(chǎn)品測評
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
促單成交
總結(jié)預(yù)告
單品腳本
產(chǎn)品賣點(diǎn)打造：零售產(chǎn)品包裝組合設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉與營銷技巧
視覺化表達(dá)
品牌介紹、信任背書
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
設(shè)備檢查
聲音
影像
網(wǎng)速
環(huán)境
媒體對接
傳統(tǒng)媒體（當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺、報(bào)刊等）
新媒體（自身公眾號、官網(wǎng)、APP和當(dāng)?shù)卮骎）
打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧
主播的角色定位和人設(shè)
主播人設(shè)及IP態(tài)度：你有你的風(fēng)格
主播的角色定位：專業(yè)的某某顧問
主播的關(guān)鍵能力訓(xùn)練——網(wǎng)紅表達(dá)技巧
網(wǎng)紅的能力要求
四有“線上精氣神”鏡頭感訓(xùn)練
直播話術(shù)訓(xùn)練
直播開場的20段話術(shù)
直播活動(dòng)介紹4大環(huán)節(jié)話術(shù)
直播產(chǎn)品介紹話術(shù)
直播促單話術(shù)
應(yīng)對直播間尷尬的4大方法
營造直播間氣氛
如何增加直播間熱度？
內(nèi)容提醒
工具提醒
粉絲互動(dòng)的3大目的
增強(qiáng)用戶對商品的了解
增強(qiáng)主播信任感
增加粉絲直播間停留時(shí)長
粉絲互動(dòng)的5大方法
引導(dǎo)用戶關(guān)注
引導(dǎo)用戶評論
設(shè)計(jì)互動(dòng)話題
活躍直播氛圍
下單引導(dǎo)
產(chǎn)品講解與促成下單
產(chǎn)品類/活動(dòng)銷講策劃方法
鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧
促進(jìn)成交的話術(shù)技巧
李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧
直播間劇情表演
粉絲直播間砍價(jià)
制造庫存緊張氛圍
現(xiàn)場練習(xí)商家補(bǔ)庫存、砍價(jià)等
行長/品牌方/農(nóng)戶/店長/村長等聯(lián)合講解
模擬直播間
以小組為單位，組成臨時(shí)直播團(tuán)隊(duì)，密切分工配合，模擬直播前、直播中和直播后全鏈路流程。結(jié)果產(chǎn)出：形成方案+全程模擬+學(xué)員自評+學(xué)員互評+老師點(diǎn)評+篩選優(yōu)秀人才

黃宣老師的其它課程