精英團(tuán)險隊伍打造
精英團(tuán)險隊伍打造詳細(xì)內(nèi)容
精英團(tuán)險隊伍打造
精英團(tuán)險隊伍打造
課程介紹：
為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險隊伍建設(shè)與管理，完善銷售人員和技術(shù)支持，人員績效考核體系，持續(xù)改進(jìn)隊伍績效水平，促進(jìn)隊伍穩(wěn)步發(fā)展，為團(tuán)險業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供人力基礎(chǔ)。本課程以團(tuán)險核心概念認(rèn)知為基礎(chǔ)，進(jìn)一步充實團(tuán)險隊伍人員育成體系，日常訓(xùn)練和績效考核、基礎(chǔ)管理、活動量管理等內(nèi)容，從而幫助團(tuán)險隊伍走精兵之路，在適度提高隊伍規(guī)模，不斷提高隊伍素質(zhì)，贏得市場的勝利。
課程大綱：
團(tuán)險核心概念認(rèn)知
團(tuán)險的基本概念
團(tuán)體保險的起源
團(tuán)體保險的概念
團(tuán)隊保險的特點(diǎn)
客戶為什么購買團(tuán)體保險
團(tuán)險渠道核心概念
團(tuán)險渠道在公司內(nèi)部的地位
團(tuán)險渠道的特點(diǎn)：業(yè)務(wù)模塊多、隊伍形態(tài)多、對外交流多、創(chuàng)新空間多
團(tuán)險渠道的經(jīng)營定位：服務(wù)民生、創(chuàng)造價值
團(tuán)險渠道的核心經(jīng)營版塊：法人、政保、渠道、綜拓
團(tuán)險渠道“6P”體系
銷售人員的育成
組織管理架構(gòu)布局
以專業(yè)為導(dǎo)向的協(xié)作結(jié)構(gòu)
以市場為導(dǎo)向的綜合化和專業(yè)化結(jié)構(gòu)
成功的團(tuán)隊銷售人員模型
團(tuán)隊銷售隊伍形態(tài)：特種兵——高績效團(tuán)隊
兩域創(chuàng)新發(fā)展模式
區(qū)域開拓業(yè)務(wù)模式及隊伍要求
職域開拓業(yè)務(wù)模式及隊伍要求
銷售人員培養(yǎng)內(nèi)容
培養(yǎng)設(shè)計理念
培訓(xùn)體系
新人起航
骨干遠(yuǎn)航
主管領(lǐng)航
講師導(dǎo)航
綜拓護(hù)航
銷售精英專項能力培養(yǎng)
多形式的訓(xùn)練培養(yǎng)
1+1培育
銷售支持培育
項目培育
銷售團(tuán)隊管理與激勵
績效管理
制定與實現(xiàn)流程及原則
業(yè)務(wù)類目標(biāo)
隊伍類目標(biāo)
效能類目標(biāo)
競爭類目標(biāo)
組織發(fā)展
銷售隊伍基本模型
團(tuán)隊經(jīng)營模式
基本任務(wù)
新人招募與甄選
新人育成
團(tuán)隊主管培養(yǎng)
客戶經(jīng)營活動的組織與實施
客戶經(jīng)營活動的類型
聯(lián)合會議型
學(xué)習(xí)型
客戶經(jīng)營型
社會公益型
客戶活動的組織與實施
分析
溝通
分工
執(zhí)行
總結(jié)
銷售人員活動量管理
會議運(yùn)作
早會、夕會
主管周例會
周經(jīng)營分析會
職場訓(xùn)練
職場訓(xùn)練方法
職場訓(xùn)練內(nèi)容
文化建設(shè)
團(tuán)險職場文化
團(tuán)險職場建設(shè)
銷售人員活動量管理
管理內(nèi)容
目標(biāo)設(shè)定
記錄
分析
反饋
三原則
日看量
周看流程
月看業(yè)績
主管活動量管理
主管職責(zé)：組織銷售、隊伍發(fā)展與培育、日常管理
主管必備技能：市場拓展、團(tuán)隊管理、組織協(xié)調(diào)
主管關(guān)鍵工作：業(yè)績追蹤/銷售人員管理/屬員輔導(dǎo)、流程、標(biāo)準(zhǔn)、衡量指標(biāo)
活動量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：354工作模式
銷售人員活動量管理
關(guān)鍵工作
信息收集
項目分析
方案制定
項目跟進(jìn)
項目承保
售后服務(wù)
轉(zhuǎn)介紹
工作標(biāo)準(zhǔn)
211工作模式
211績效考核
工作要求
活動量要求
工作日志
會議要求
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