講義：銷售型商業(yè)招商運(yùn)營及交房操作實戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師：張昌祥

講師背景：
講師:張昌祥原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓?，F(xiàn)任美國商業(yè)地產(chǎn)巨 詳細(xì)>>

張昌祥
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講義：銷售型商業(yè)招商運(yùn)營及交房操作實戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

講義：銷售型商業(yè)招商運(yùn)營及交房操作實戰(zhàn)技巧

銷售型商鋪招商運(yùn)營及交房操作實戰(zhàn)技巧
面向：開發(fā)公司、商管公司中高層
（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗）
課程設(shè)置：1天6小時
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導(dǎo)
課程概要：商鋪銷售作為開發(fā)利潤的重要來源，一直被很多開發(fā)企業(yè)采用。但因為商鋪銷售后產(chǎn)權(quán)隸屬于小業(yè)主，一方面產(chǎn)權(quán)分散直接導(dǎo)致招商運(yùn)營難以統(tǒng)籌，另一方面委托運(yùn)營后期管理公司因委托年限不足無法招商。種種問題困擾著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售團(tuán)隊與商管團(tuán)隊，本次課程著重圍繞商鋪銷售的方式方法、商鋪招商運(yùn)營的方式方法等行業(yè)痛點問題，力圖理清銷售型商鋪的管理與交房等各項難題。
講義大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)銷售模式發(fā)展與變化(1小時)
90年代商鋪銷售模式
2003年起風(fēng)靡全國的返租銷售模式及其弊端
萬達(dá)廣場一代店商鋪銷售模式
萬達(dá)廣場-吾悅廣場金街銷售模式
二、銷售型商業(yè)籌備期招商與租售結(jié)合技巧（1.5小時）
商業(yè)地產(chǎn)租售結(jié)合的三種主流模式（包租、委托招商運(yùn)營、帶租約銷售）及其優(yōu)缺點
2、籌備期招商節(jié)點布置與銷售聯(lián)動關(guān)系
3、自持物業(yè)的選擇特點，長期自持與階段自持的區(qū)別
4、自持物業(yè)的退出方式方法
5、商鋪招商實戰(zhàn)技巧
三、銷售型商業(yè)運(yùn)營管理與招商調(diào)改（1.5小時）
1、商業(yè)街區(qū)運(yùn)營管理的四個維度
2、商戶管理與巡場機(jī)制
3、商戶租費(fèi)收繳與進(jìn)退場管理
4、商戶經(jīng)營預(yù)警機(jī)制的建立
5、物業(yè)管理與商業(yè)管理的配合
6、促銷旺場費(fèi)用組織
7、掉鋪再招商
8、委托管理期到期前的招商過渡技巧
四、銷售型商鋪委托期結(jié)束后還房（1小時）
1、業(yè)主摸底及業(yè)主分類
2、交房小組構(gòu)成
3、交房政策制定
4、突發(fā)事件預(yù)案
5、交房談判技巧
五、案例：（1小時）
招商案例：南昌萬達(dá)金街
還房案例：邢臺匯通新天地

 

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