帶量采購政策下全渠道營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
帶量采購政策下全渠道營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
帶量采購政策下全渠道營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營銷負(fù)責(zé)人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動問答，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）
核心解決問題：
深度剖析帶量采購后各渠道市場痛點(diǎn)與需求；
錨定帶量采購后市場出現(xiàn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營銷新業(yè)態(tài)
針對帶量采購品種進(jìn)行全渠道營銷系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略；
根據(jù)帶量采購特點(diǎn)市場機(jī)會點(diǎn)為企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練全渠道營銷模式
一、營銷模式的變革（1小時(shí)）
核心趨勢深度解讀
合規(guī)對醫(yī)藥臨床市場影響
金稅四期上線CSO將面臨死亡挑戰(zhàn)
財(cái)政部與醫(yī)保局的重磅手段將改變醫(yī)藥營銷模式
藥店分類管理OTC市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
強(qiáng)基計(jì)劃與實(shí)際的第三終端市場變革
帶量采購常態(tài)化下市場的趨勢與出路
分享：帶量采購只是醫(yī)改其中一環(huán)，面臨更多挑戰(zhàn)我們思維必須改變
營銷模式的變革
從經(jīng)營品種的思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營人群的思維
從企業(yè)的營銷頂層設(shè)計(jì)變革開始
從市場品種重新定位開始
為產(chǎn)品設(shè)計(jì)出三個層級的規(guī)格、
重新定義渠道市場的概念
沒有大渠道概念就沒有未來
第一終端的模式是服務(wù)模式
第二終端的模式是流量的模式
第三終端的模式是痛點(diǎn)模式
電商平臺的模式是爆點(diǎn)模式
分享：時(shí)代將醫(yī)藥行業(yè)的營銷模式升級到3.0版本
二、大渠道概念是經(jīng)營人群（3小時(shí)）
大渠道概念下的操作（1小時(shí)）
用經(jīng)營客戶思維去經(jīng)營醫(yī)生
用醫(yī)生的資源而不是院內(nèi)銷售
從院內(nèi)患者引流開始
錨定領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品核心定位
打通院內(nèi)病患資源的引流渠道
核心是滿足醫(yī)生合規(guī)的需求
適合大渠道整合的品類
闡述：藥品營銷要合規(guī)合法的給予醫(yī)生需求才能將院內(nèi)患者流引出來！
醫(yī)學(xué)CSP文化重建大渠道（1小時(shí)）
什么是醫(yī)學(xué)CSP運(yùn)營模式
醫(yī)學(xué)CSP模式核心流程圖
醫(yī)學(xué)CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)學(xué)CSP核心要素
醫(yī)學(xué)SCP對財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)學(xué)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
闡述：在醫(yī)學(xué)CSP模式下打通了全渠道營銷路徑
院內(nèi)引流實(shí)戰(zhàn)（1小時(shí)）
從醫(yī)生簽約開始
為打造醫(yī)生網(wǎng)紅而成為主流
運(yùn)營醫(yī)生的患者流
將患者引流至目標(biāo)載體
以服務(wù)體系掌控患者
以醫(yī)患見面來驅(qū)動患者
患者群體的裂變路徑
引流工具的建設(shè)
引流工具的操作演示
闡述：帶量采購模式下第一終端的患者掌控之路。
三、大渠道概念下OTC市場實(shí)操（2小時(shí)）
帶量采購品種OTC市場渠道設(shè)計(jì)
品規(guī)包裝的定義來源于市場痛點(diǎn)
錨定的OTC市場客戶
滿足客戶的痛點(diǎn)頂層設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)超越競品的戰(zhàn)略合作機(jī)制
大視野下的市場布局與通路
區(qū)域OTC市場的合作模式設(shè)定
打通第一終端的流量池
OTC市場店內(nèi)攔截的戰(zhàn)略模式
分享：帶量采購下要規(guī)劃好利潤渠道的核心設(shè)置通路
帶量采購品種OTC市場上量戰(zhàn)術(shù)
OTC市場核心關(guān)注點(diǎn)
連鎖藥房發(fā)展趨勢中需求核心
連鎖藥房戰(zhàn)略合作路徑
連鎖藥房站擼合作核心構(gòu)成
連鎖藥房的動銷策劃模式
連鎖藥房快速上量之家訪很重要
連鎖藥房上量陳設(shè)的核心
連鎖藥房上量學(xué)術(shù)的作用
連鎖藥房上量的培訓(xùn)機(jī)制構(gòu)成
連鎖藥房上量的殺器內(nèi)部驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)
實(shí)戰(zhàn)：演練如何做好連鎖藥房的戰(zhàn)術(shù)活動！
四、實(shí)戰(zhàn)演練三終端市場開發(fā)（1小時(shí)）
三終端市場WOT分析
區(qū)域市場通過優(yōu)勢分析找到著力點(diǎn)
區(qū)域市場通過劣勢分析明確細(xì)分市場
區(qū)域市場機(jī)會分析解決市場準(zhǔn)入
區(qū)域市場威脅分析后的核心工作
區(qū)域基層市場WOT分析目的
案例：沒有詳細(xì)的市場分析就沒有精準(zhǔn)的市場開發(fā)
三終端市場實(shí)戰(zhàn)演練
第一步，誰是你的客戶
第二步，客戶的精選實(shí)戰(zhàn)
第三步，客戶的價(jià)值談判
第四步，客戶的協(xié)作機(jī)制建設(shè)
第五步，幫助客戶做強(qiáng)做大
第六步，客戶忠誠度與合作精度培養(yǎng)
第七步，客戶市場應(yīng)答體系建設(shè)
第八步，客戶的市場激勵政策制定
第九步，客戶的價(jià)值維護(hù)
第十步，客戶的二八原則模式
案例：客戶的VIP價(jià)值增值體系合作共贏案例！
分享：從經(jīng)營品種思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營人群思維是未來趨勢！
牛犇老師的其它課程
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程） 10.13
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
新藥研發(fā)項(xiàng)目管理（2天版） 10.13
新藥研發(fā)項(xiàng)目管理訓(xùn)練營大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥科研單位項(xiàng)目組相關(guān)人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運(yùn)動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)
講師：牛犇詳情
生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)大綱（金融機(jī)構(gòu)版）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機(jī)構(gòu)，投融資管理運(yùn)營人員培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點(diǎn)新藥研發(fā)的對標(biāo)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產(chǎn)生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構(gòu)思來源構(gòu)思生產(chǎn)方法
講師：牛犇詳情
中藥飲片終端銷售人員培訓(xùn) 05.19
中藥飲片營銷經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥飲片市場行業(yè)變革高
講師：牛犇詳情
中藥飲片產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)（GMP、GSP）所有人員（生產(chǎn)、研發(fā)、銷售）培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)1天半（9小時(shí)）、可精簡1天課程培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試一、中藥基礎(chǔ)知識中藥自然屬性（性質(zhì)）四氣五味升降浮沉歸經(jīng)小結(jié)分享：中醫(yī)基礎(chǔ)理論與中藥的核心組成中藥自然屬性（形質(zhì)）花類中藥
講師：牛犇詳情
2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)中層管理者以上人員培訓(xùn)課時(shí)：6小時(shí)（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計(jì)劃中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國際影響中國中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目微觀中醫(yī)藥市場中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢重點(diǎn)監(jiān)控下的中藥注射液未來飲片市場的競爭者入場中成藥三大終端
講師：牛犇詳情
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程 05.19
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
院外市場管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場，院外市場在醫(yī)保局帶量采購，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場營銷、動銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場的動銷上量需要的運(yùn)營模式的變革，直面
講師：牛犇詳情
診所連鎖化培訓(xùn)項(xiàng)目 05.19
行者知行（診所連鎖化）實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列【項(xiàng)目介紹】中國的診所市場是一個龐大的市場，2017年以后受國家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國內(nèi)診所連鎖化面臨問題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問題，至2018年8月，中國目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國民發(fā)展需求，國家健康十三五
講師：牛犇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
