非臨床服務推廣實戰(zhàn)實訓大綱

  培訓講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國軟膠囊制劑最大基地：天宇奧森制藥集團副總裁兼醫(yī)藥總經理中國醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營銷總經理（兼）中國醫(yī)藥OTC模式渠道教父級企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經理 詳細>>

牛犇
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非臨床服務推廣實戰(zhàn)實訓大綱詳細內容

非臨床服務推廣實戰(zhàn)實訓大綱

非臨床服務推廣實戰(zhàn)實訓大綱
課程背景：2023年藥械企業(yè)在帶量采購常態(tài)化，醫(yī)藥代表備案制全面強制執(zhí)行、DRG與DIP醫(yī)保付費模式全國全面執(zhí)行，三重政策壓力下，作為臨床微主導渠道的藥械企業(yè)，常規(guī)化的臨床推廣模式面臨嚴峻考驗。以往的學術推廣，學術會議，科室會等等戰(zhàn)術性支持效用越來越低，更多的成熟品種也無臨床學術推廣實際意義，為了學術而學術的形式在眾多企業(yè)中無奈的存在，非臨床服務推廣不是新名詞，根據藥械環(huán)境的變化，其優(yōu)勢也凸顯出來，眾多企業(yè)對這一概念有著一定認知，但因為技術的迭代與實際應用場景的變革，非臨床服務推廣也全面升級成為未來藥械企業(yè)臨床渠道不可或缺的推廣手段。本課程從實戰(zhàn)而來，為實戰(zhàn)而生，從非臨床服務底層邏輯，到設計路徑，一線執(zhí)行全面的進行系統化的訓練，讓臨床渠道的企業(yè)能夠系統的核心要領。
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）
受益群體：臨床線的藥械企業(yè)營銷管理人員
培訓課時：2天（12小時）（可根據實際需求增加或刪減）
一、非臨床服務推廣基礎（3小時）
非臨床服務概念
什么是非臨床服務
非臨床服務的發(fā)展趨勢
非臨床服務的價值體系
非臨床服務的紅黃線
非臨床服務的歷史應用場景
非臨床服務的國際視野
非臨床服務國內現狀
非臨床服務推廣邏輯
非臨床服務于產品的銜接邏輯、
非臨床服務推廣的框架
非臨床服務推廣的核心要素
非臨床推廣的多維路徑
非臨床服務的藥械經濟學
非臨床服務推廣的合規(guī)邏輯
非臨床服務推廣的社會屬性
分享：從外資企業(yè)非臨床服務變革到適合內資企業(yè)的形態(tài)意識推進非臨床服務生態(tài)鏈構成
二、非臨床服務推廣頂層設計（3小時）
業(yè)務邏輯關系頂層設計
企業(yè)三大核心屬性決定業(yè)務形態(tài)
非臨床服務推廣組織體系建設
非臨床服務推廣體系部門業(yè)務詳細分解
非臨床服務渠道CSP體系搭建（全國組網）
非臨床服務模式下載體的選擇
非臨床服務促動上量動能設計
非臨床服務績效機制的設計
非臨床服務推廣戰(zhàn)略設計
非臨床服務推廣各層級管理細則設計
非臨床服務推廣科室路徑頂層設計
院長非臨床服務項目頂層設計
書記非臨床服務項目頂層設計
內科大科主任非臨床服務頂層設計
外科大科主任非臨床服務頂層設計
兒科大科主任非臨床服務頂層設計
婦科大科主任非臨床服務頂層設計
腫瘤科大科主任非臨床服務頂層設計
骨科大科主任非臨床服務頂層設計
中醫(yī)科大科主任非臨床服務頂層設計
醫(yī)?？品桥R床服務頂層設計
信息科非臨床服務頂層設計
DRG管理員非臨床服務頂層設計
醫(yī)務科非臨床服務頂層設計
三、非臨床推廣運營（6小時）
區(qū)域非臨床推廣布局
區(qū)域非臨床需求大數據分析
區(qū)域非臨床服務機構設置
區(qū)域市場非臨床服務項目設計
區(qū)域市場非臨床服務體系建設
非臨床服務區(qū)域市場主線選擇
區(qū)域市場非臨床服務載體建設
區(qū)域市場非臨床服務院線布置
區(qū)域市場非臨床推廣科室項目設計（根據企業(yè)要求涉及科室）
心內科非臨床服務特點與路徑
呼吸內科非臨床服務特點與路徑
消化內科非臨床服務特點與路徑
血液內科非臨床服務特點與路徑
神經內科非臨床服務特點與路徑
免疫內科非臨床服務特點與路徑
內分泌科非臨床服務特點與路徑
腎內科非臨床服務特點與路徑
感染內科非臨床服務特點與路徑
腫瘤內科非臨床服務特點與路徑
普內科非臨床服務特點與路徑
ICU非臨床服務特點與路徑
普外科非臨床服務特點與路徑
胸外科非臨床服務特點與路徑
泌尿外科非臨床服務特點與路徑
骨科非臨床服務特點與路徑
神經外科非臨床服務特點與路徑
血管外科非臨床服務特點與路徑
肝膽外科非臨床服務特點與路徑
腫瘤外科非臨床服務特點與路徑
乳腺外科非臨床服務特點與路徑
心血管外科非臨床服務特點與路徑
心臟外科非臨床服務特點與路徑
器官移植非臨床服務特點與路徑
微創(chuàng)外科非臨床服務特點與路徑
婦產科非臨床服務特點與路徑
中醫(yī)科非臨床服務特點與路徑
非臨床服務推廣區(qū)域執(zhí)行
院內非臨床接觸客戶（醫(yī)生）流程
客戶(醫(yī)生)合作方式合規(guī)流程
區(qū)域非臨床服務個客戶性化定制
區(qū)域非臨床服務價值主張對外形式
區(qū)域非臨床服務客戶價值合規(guī)形式
區(qū)域非臨床服務藥械增量活動管理
區(qū)域非臨床服務客戶里程碑階段性管理
區(qū)域非臨床服務院內引流院外運營
非臨床服務區(qū)域患者活動管理
非臨床服務推廣工具運用
第三方合規(guī)平臺合作與管理
短視頻平臺運營全流程
自媒體約稿及運營全流程
醫(yī)患互動全流程及現場執(zhí)行細節(jié)控制
院外患者社群管理及運營全攻略
院內非臨床服務談判100問攻略
DGR/DIP非臨床科室控費服務工具利用
區(qū)域非臨床服務載體申請及設置細節(jié)
非臨床服務危機管理手冊
闡述：非臨床服務是未來10年臨床渠道推廣主旋律！

 

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