醫(yī)療器械合規(guī)營銷及應(yīng)對策略培訓(xùn)大綱

醫(yī)療器械合規(guī)營銷及應(yīng)對策略培訓(xùn)大綱
（按年更新專題）
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：醫(yī)療器械行業(yè)高級管理人員，建議營銷負責(zé)人，財務(wù)負責(zé)人，市場部必須參與；
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時：2天（12小時）
一、醫(yī)療器械耗材營銷合規(guī)趨勢
為什么要營銷合規(guī)衛(wèi)健委的行風(fēng)建設(shè)9不準
財政部的穿透式檢查后續(xù)來了
金稅四期非稅業(yè)務(wù)讓營銷沒有秘密
度機構(gòu)聯(lián)合打擊CSO切斷灰色利益鏈
關(guān)于近期醫(yī)藥營銷反賄賂案例分析
分享：合規(guī)是趨勢，器械企業(yè)營銷費用高出30%就是紅線。
醫(yī)藥代表備案制強行實施
醫(yī)藥代表備案制的核心
醫(yī)藥代表備案制的理解
為什么醫(yī)藥代表很難合規(guī)向醫(yī)生一樣思考的核心
醫(yī)藥代表的合規(guī)之路
闡述：醫(yī)藥營銷合規(guī)不是流于表面是要滲透到核心。
什么是醫(yī)療器械耗材的營銷合規(guī)營銷行為的合規(guī)營銷的模式合規(guī)營銷費用合規(guī)營銷證據(jù)鏈合規(guī)營銷的臨床推廣合規(guī)分享：合規(guī)營銷體系建設(shè)是當(dāng)下企業(yè)最核心的任務(wù)
現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險分析
營銷費用處理風(fēng)險分析
實物流未獨立管控風(fēng)險分析
實物流與業(yè)務(wù)流未區(qū)隔風(fēng)險分析
CSO模式發(fā)票風(fēng)險核心項分析
器械耗材銷售合同合規(guī)風(fēng)險分析
客戶（醫(yī)生推廣費）風(fēng)險分析
醫(yī)藥企業(yè)營銷合規(guī)頂層設(shè)計
用科研費用來降低營銷費用的路徑
器械企業(yè)商務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念
器械企業(yè)實物流業(yè)務(wù)變革概念
器械企業(yè)推廣服務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念
器械企業(yè)代理商身份轉(zhuǎn)變需求
器械企業(yè)區(qū)域營銷三流管理模式重塑
實戰(zhàn)演練：構(gòu)建區(qū)域的醫(yī)藥營銷合規(guī)模型
醫(yī)藥CSP模式解譯
什么是醫(yī)藥CSP運營模式
醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)藥CSP核心要素
醫(yī)藥SCP對財務(wù)處置要求
醫(yī)藥CSP的財稅合規(guī)體系模式
分享：醫(yī)學(xué)CSP的財稅合規(guī)是從核心解決問題
醫(yī)藥CSP模式建設(shè)
醫(yī)學(xué)CSP的建設(shè)與組織構(gòu)成
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計
CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗收
實戰(zhàn)演練：構(gòu)建新型合規(guī)營銷區(qū)域CSP運營體系（分組演練）
合規(guī)合法的解決醫(yī)生薪酬
醫(yī)生的需求與合法路徑建設(shè)
醫(yī)生的合同體系
醫(yī)生的合規(guī)變現(xiàn)模型
合規(guī)學(xué)術(shù)與銷售業(yè)務(wù)流分離
醫(yī)生客戶的公關(guān)與危機管理
二、醫(yī)療器械耗材帶量采購；
醫(yī)療器械耗材帶量采購趨勢
中國耗材正式進入帶量采購時代
地方耗材帶量采購逐步摸索成型
準入門檻與評價的變化
采購量分配法已經(jīng)清晰
耗材帶量采購的標準原則基本形成
帶量采購對醫(yī)療耗材影響
地方帶量采購風(fēng)向與趨勢
醫(yī)藥十四五規(guī)劃耗材企業(yè)迎來挑戰(zhàn)
2021年兩會關(guān)于醫(yī)療器械耗材的聲音解讀
3+N聯(lián)合帶量采購模式將拓圍面向低值耗材
新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》對行業(yè)影響
醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體帶量采購模型即將出爐
分享：器械耗材帶量采購的未來趨勢及影響。帶量采購下營銷組織頂層設(shè)計
營銷組織頂層設(shè)計的原則
營銷組織頂層設(shè)計的核心板塊
績效考核體系的變革
產(chǎn)品經(jīng)理的角色改變
市場部的職能重塑
學(xué)術(shù)中心的重點偏移
分享：帶量采購影響下營銷組織核心是圍繞中標為核心的組織模型
營銷模式的變革
從售前營銷走向售后服務(wù)
代理商的合作變革
區(qū)域經(jīng)理的職能變化
醫(yī)藥代表的臨床轉(zhuǎn)變
營銷組織的精兵之路
區(qū)域市場競爭需要營銷變化
售后應(yīng)答體系的搭建
帶量采購后時代的區(qū)域市場管理
分享：帶量采購模式下營銷組織是精兵而不是全部裁撤。
DRG與DIP模式下下的學(xué)術(shù)推廣模式
DRG臨床學(xué)術(shù)
DRG付費模式下必須要有學(xué)術(shù)支撐
DGR付費模式對行業(yè)影響高出帶量采購
DRG付費標準全景圖
DRG付費標準的耗材進軍路徑
DRG付費模式下區(qū)域?qū)＜夜芾砟Ｊ?br /> 分享：DRG付費模式對醫(yī)療耗材的影響是不可估量的！
DIP按病種付費模式
什么是DIP，付費模式的邏輯
DIP付費模式下對耗材器械的影響
DIP模式下病案首頁的重要性
如何在按病種付費模式下做好學(xué)術(shù)
DIP付費模式下區(qū)域?qū)＜业墓芾砟Ｐ?br /> DIP按病種付費模式下學(xué)術(shù)路徑
分享：DIP付費與DRG付費的不同與共同之處。
四、合規(guī)/DRG/DIP/帶采背景下代理商管（商業(yè)公司）理變革
合作模式變革
代理商為核心的業(yè)務(wù)模型
代理商的營銷模式變革
代理商的合規(guī)模型與體系建設(shè)
代理商的危機管理與預(yù)警機制
代理商的醫(yī)學(xué)CSP建設(shè)路徑
新型3.0營銷模式下的代理商出路
分享：代理商從經(jīng)營產(chǎn)品思維走向經(jīng)營人群思維才是趨勢
代理商的財稅合規(guī)體系建設(shè)
業(yè)務(wù)模型的CSP注冊與業(yè)務(wù)模型
合規(guī)解決醫(yī)生需求的正規(guī)之路
金稅四期下的核心預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)
代理商目前財稅危機的處理
代理商與工業(yè)的合同業(yè)務(wù)邏輯
代理商的現(xiàn)金流合規(guī)處置
結(jié)束語：新時代、新未來、新趨勢下的器械耗材之路！

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