醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制
醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制
醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
受益群體：
華東醫(yī)藥定向培訓(xùn)，院外營銷團(tuán)隊中層以上人員
培訓(xùn)模式及物料要求：
訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）
會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊標(biāo)按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。
培訓(xùn)課時： 2天（12小時）。
課程大綱：
第一天；數(shù)據(jù)化醫(yī)藥營銷管理
數(shù)據(jù)化醫(yī)藥營銷認(rèn)知
什么是銷售數(shù)據(jù)
銷售數(shù)據(jù)的作用
銷售數(shù)據(jù)的采集
銷售數(shù)據(jù)分析
銷售數(shù)據(jù)應(yīng)用
演練，根據(jù)情景來進(jìn)行數(shù)據(jù)采集與分析（分組）
醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析方法概論
數(shù)量決策問題
藥品營銷理論框架
市場營銷藥品產(chǎn)品決策
理解客戶與市場
客戶生命周期與營銷策略
客戶細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)化
互動問答：對藥品營銷數(shù)據(jù)化理解（分組抽答）
數(shù)據(jù)挖掘分析方法
營銷數(shù)據(jù)預(yù)演
模型化分析方法
數(shù)據(jù)分析模型
數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與類型
數(shù)據(jù)矩陣
數(shù)據(jù)挖掘
統(tǒng)計數(shù)據(jù)的目的
數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果評價
情景演練：根據(jù)區(qū)域院外市場情景進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘后驚醒評估（分組抽答）。
數(shù)據(jù)分析工具與模型
EXCEL數(shù)據(jù)透視表
RFM數(shù)據(jù)模型分析客戶
聚類分析模型
關(guān)聯(lián)分析模型
決策樹模型
情景演練：針對華東院外團(tuán)隊的區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)行分析（分組）。
三、醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)化過程管理
數(shù)據(jù)化過程管理流程
采集數(shù)據(jù)
分析數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)矩陣
數(shù)據(jù)匯總
數(shù)據(jù)對比
數(shù)據(jù)評估
數(shù)據(jù)過程節(jié)點設(shè)置
數(shù)據(jù)糾偏與執(zhí)行預(yù)警
數(shù)據(jù)跟蹤與結(jié)果評估
目標(biāo)數(shù)據(jù)里程碑監(jiān)控
演練；針對自己管理區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)數(shù)據(jù)里程碑監(jiān)控模型制作（分組）
醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)化管理誤區(qū)
數(shù)據(jù)管理不是數(shù)字化管理
數(shù)據(jù)過程管理重在過程節(jié)點設(shè)置
數(shù)據(jù)營銷區(qū)域管理是全方面的
區(qū)域院外數(shù)據(jù)管理目的是銷售倍增
數(shù)據(jù)化管理醫(yī)藥營銷不是醫(yī)藥營銷數(shù)據(jù)化
互動問答：通過一天培訓(xùn)您對數(shù)據(jù)化醫(yī)藥營銷管理的認(rèn)知（分組抽答）
第二天：醫(yī)藥營銷行動計劃編制
精細(xì)化營銷大綱制定
精細(xì)化營銷目標(biāo)制定
識別區(qū)域營銷目標(biāo)
目標(biāo)完成的難點、
目標(biāo)完成所需資源
慕白哦完成所需的活動
目標(biāo)完成所需的費用
目標(biāo)完成所需的時間
目標(biāo)可能出現(xiàn)的情況預(yù)設(shè)
目標(biāo)業(yè)績執(zhí)行的過程
演練：根據(jù)自己在區(qū)域院外市場做營銷目標(biāo)制定？（分組）
醫(yī)藥區(qū)域營銷SWOT分析
SWOT工具在醫(yī)藥區(qū)域市場應(yīng)用
我們的競爭優(yōu)勢是什么
我們區(qū)域市場機(jī)遇有哪些
我們區(qū)域市場威脅來源于哪個競品
我們對標(biāo)企業(yè)有哪些是我們的不足
沒有精準(zhǔn)的SWOT就沒有真實的營銷
實戰(zhàn)演練：根據(jù)區(qū)域市場進(jìn)行回答以上問題（分組）
區(qū)域市場營銷方案撰寫
院外市場營銷特異性
院外市場布局特點
院外市場資源在院內(nèi)
院外市場的核心是醫(yī)生
院外市場核心是掌控患者源員外市場營銷方案是如何為患者服務(wù)
演練：對院外市場營銷的痛點理解？（分組）
院外營銷方案撰寫核心
對醫(yī)藥政策的理解
對區(qū)域資源的整合
對產(chǎn)品的渠道理解能力
對核心過程的把控
對市場不利因素的控制
對人員的分工
對團(tuán)隊的溝通流程
對目標(biāo)的明確精確時限
實戰(zhàn)演練：根據(jù)院外團(tuán)隊產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域營銷方案的核心羅列（分組）
制定可落地區(qū)域營銷的行動計劃
目標(biāo)清晰
路徑精確
可量化過程
行動路線
營銷目標(biāo)修改與確認(rèn)
可跟蹤、可考核
行動計劃制定的全景圖
行動計劃制定的雙向紅線
行動計劃OKR導(dǎo)向
實戰(zhàn)演練：制定可落地的目標(biāo)行動計劃（分組）
案例推演
從政策理解進(jìn)行邏輯設(shè)置
從市場實際出發(fā)進(jìn)行調(diào)研
從自身資源設(shè)置目標(biāo)
從競標(biāo)對手進(jìn)行分析
從細(xì)分客戶做動銷計劃
從社群活動對患者影響
從落實目標(biāo)人到執(zhí)行路線
從全過程節(jié)點監(jiān)控到糾偏修正
從復(fù)盤歷史經(jīng)驗提升下一次行動計劃
分享；千斤重?fù)?dān)千人挑，人人身上有指標(biāo)！
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院外市場管理與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場，院外市場在醫(yī)保局帶量采購，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場營銷、動銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場的動銷上量需要的運營模式的變革，直面
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行者知行（診所連鎖化）實戰(zhàn)實訓(xùn)系列【項目介紹】中國的診所市場是一個龐大的市場，2017年以后受國家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國內(nèi)診所連鎖化面臨問題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問題，至2018年8月，中國目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國民發(fā)展需求，國家健康十三五
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