中級產(chǎn)品經(jīng)理市場策略能力縱深發(fā)展與跨越

  培訓講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國軟膠囊制劑最大基地：天宇奧森制藥集團副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營銷總經(jīng)理（兼）中國醫(yī)藥OTC模式渠道教父級企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細>>

牛犇
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中級產(chǎn)品經(jīng)理市場策略能力縱深發(fā)展與跨越詳細內(nèi)容

中級產(chǎn)品經(jīng)理市場策略能力縱深發(fā)展與跨越

中級產(chǎn)品經(jīng)理市場策略能力縱深發(fā)展與跨越
課程目的：
（1）掌握市場策略規(guī)劃技能：通過市場分析，找準定位，制定方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；
（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品年度市場策略進行咨詢指導。
（3）提高中級產(chǎn)品經(jīng)理的管理技能及工具使用
課程受眾：醫(yī)藥企業(yè)中級產(chǎn)品經(jīng)理
課時:2天（12小時）
版權(quán)：牛犇第一講 ：醫(yī)藥新政環(huán)境下產(chǎn)品經(jīng)理的職能
　1 醫(yī)藥市場新政解讀
　2 新營銷環(huán)境下市場部變革
　3 新政下產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
　4 新政產(chǎn)品經(jīng)理所需技能
5 新政下產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破
　6 實戰(zhàn)演練（企業(yè)提供產(chǎn)品）市場分析
　7 闡述：國家醫(yī)保局對醫(yī)藥市場影響
第二講：新營銷環(huán)境下產(chǎn)品市場的選擇
　1 產(chǎn)品市場的細分標準和方法
2 目標市場的概念與意義
　3 選擇目標市場的核心標準
4 深度調(diào)研市場策略方法
5 產(chǎn)品市場策略分析
6 實戰(zhàn)演練：（XX產(chǎn)品）市場細分與選擇
7 分組討論：XXX產(chǎn)品中國市場機會
第三講：腫瘤市場產(chǎn)品策略
　1 市場產(chǎn)品產(chǎn)品策略制定步驟
　2 產(chǎn)品策略VS計劃
　3 產(chǎn)品策略VS決策
4 產(chǎn)品策略VS定位
　5實戰(zhàn)分組演練（XX產(chǎn)品）策略制定
　6 中國抗生素領(lǐng)域發(fā)展分析
7 實戰(zhàn)指導：制定市場領(lǐng)先者的策略（競品策略）
第四講：產(chǎn)品活動組合
　1 產(chǎn)品促銷類型和特點
　2 產(chǎn)品不同階段的促銷策略
　3 產(chǎn)品促銷活動組合及計劃
　4 產(chǎn)品醫(yī)聯(lián)體促銷策略
　5 產(chǎn)品學術(shù)營銷VS關(guān)系營銷
6 實戰(zhàn)演練：（XX產(chǎn)品）活動組合制定
　7 闡述：國內(nèi)C端營銷市場發(fā)展趨勢
第五講：高績效學術(shù)活動與專家管理　
1 產(chǎn)品專家的特點
　2 專家對產(chǎn)品的重要性
　3 專家關(guān)系維護與發(fā)展
　4 產(chǎn)品學術(shù)專家和市場推廣活動
　5 產(chǎn)品科室會VS圓桌會議
6 產(chǎn)品專家需求挖掘策略
7 實戰(zhàn)演練：區(qū)域產(chǎn)品專家管理
第六講：高質(zhì)量產(chǎn)品學術(shù)推廣會
　1 科室會VS精準快
　2 圓桌會VS穩(wěn)準狠
　3 大型會VS廣深遠
　4 合規(guī)、高效學術(shù)推廣會核心要素
　5 學術(shù)會區(qū)域資源調(diào)動策略
　6 實戰(zhàn)演練；（XX品種）學術(shù)推廣會
7 分享；DGR收費模式下產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展趨勢
第七講：產(chǎn)品經(jīng)理自我管理
　1 產(chǎn)品經(jīng)理自我時間管理
　2 產(chǎn)品經(jīng)理溝通技巧
　3 產(chǎn)品經(jīng)理常用核心工具
　4 腫瘤市場對產(chǎn)品經(jīng)理的要求
　5 情景演練；產(chǎn)品經(jīng)理分析工具使用
　6 分組討論；如何成為高標準產(chǎn)品經(jīng)理
　7 核心復習：產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破
闡述；做一個卓見、遠識的產(chǎn)品經(jīng)理。

 

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