高績效門店運營管理

  培訓(xùn)講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國百強(qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
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高績效門店運營管理

高績效門店運營管理
主講:胡金華
課程目標(biāo):
學(xué)習(xí)如何通過有效定位不同功能的店鋪增強(qiáng)區(qū)域競爭力;
掌握如何培養(yǎng)專業(yè)人才的系統(tǒng)管理模式
解決業(yè)績瓶頸,讓資源合理共享;
讓門店運營管理規(guī)范化,創(chuàng)造事半功倍的管理效能;
提升管理者的思維高度與管理技巧。
課程對象:
經(jīng)銷商、代理商、店主、公司督導(dǎo)層管理人員
課程時長:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
第一講 從賣貨到管理到經(jīng)營
一、零售終端面臨的問題與挑戰(zhàn)
1、競爭太激烈
2、庫存壓力大
3、經(jīng)營成本高
4、利潤一直降
5、員工不穩(wěn)定
討論:你真的了解你的門店如何運營嗎?
二、終端管理的重要性
1、提升品牌附加值
2、實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)
3、現(xiàn)場管理控制
三、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)
1、心態(tài)素質(zhì)
2、人格魅力
3、特立風(fēng)格
4、管理技能
四、培訓(xùn)――從心態(tài)到個性到共性
1、終端人員訓(xùn)練的誤區(qū)
2、心態(tài)、個性與共性的進(jìn)步?
3、共性化培訓(xùn)的關(guān)鍵動作
五、標(biāo)準(zhǔn)――從經(jīng)驗到規(guī)律到流程?
1、作業(yè)流程的監(jiān)控?
2、營業(yè)前、中、后
第二講 培養(yǎng)高效人員管理與執(zhí)行力
一、如何建立立竿見影的門店培訓(xùn)體系
1、考核――從主觀到業(yè)績到綜合
2、考核清晰化是業(yè)績和隊伍穩(wěn)定的保障?
3、考核清晰化的動作分解
二、如何激發(fā)老員工的工作積極性
1、士氣――從魅力到薪資到制度?
2、終端士氣就是人氣?
3、士氣的來源:動力壓力模式?
4、激發(fā)終端士氣的關(guān)鍵動作
三、如何管理好年輕員工
1、別用過去的思維看待新時代的年輕人
2、年輕員工的主要特點
3、平等溝通
4、培養(yǎng)歸屬感和個人意志品質(zhì)
5、不斷提升自身領(lǐng)導(dǎo)力
四、如何提升員工的忠誠度
1、忠誠需要理由
2、建立忠誠機(jī)制(高績效機(jī)制、兩扇門機(jī)制、執(zhí)行力機(jī)制)
3、清晰高效的溝通也會增加忠誠度
4、培育忠誠文化
5、員工滿意度決定忠誠度
五、如何掌握門店數(shù)據(jù)分析與業(yè)績下滑的應(yīng)對工具和方法
1、營運――從被動到主動到數(shù)字?
2、營業(yè)額?
3、平均單客價?
4、商圈分析?
5、產(chǎn)品組合與庫存結(jié)構(gòu)?
6、門店經(jīng)營狀況分析?
7、顧客分析
第三講 店鋪營業(yè)力與業(yè)績提升
一、目標(biāo)管理
1、為何要進(jìn)行目標(biāo)管理
2、制定有效的目標(biāo)
3、目標(biāo)管理SMART原則
4、店長如何落實與分解銷售目標(biāo)
二、貨品管理
1、庫存產(chǎn)生的原因及解決方法
2、訂貨時常出現(xiàn)的問題
3、貨品的暢滯銷分析
4、從心態(tài)上消滅庫存
5、從機(jī)制上消滅庫存
6、從陳列上消滅庫存
7、從銷售上消滅庫存
三、情報管理
1、了解競爭對手
2、了解自己的商圈
3、了解自己的優(yōu)缺點
四、銷售管理
1、天時—讓顧客感覺店鋪生意很好
2、地利—讓顧客停留的時間延長
3、人和—打造高績效團(tuán)隊
4、服務(wù)—讓顧客感到快樂滿足
5、價值—提高某方面的核心競爭力
6、口碑—好口碑比廣告更重要
第四講 總結(jié)與回顧
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過程,統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系,處理好工作與人際關(guān)系,最大限度地發(fā)揮綜合實力;3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標(biāo);4、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建

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業(yè)績才是硬道理主講:胡金華課程目的提升營銷人員戰(zhàn)斗士氣,增強(qiáng)銷售業(yè)績。課程對象:營銷人員課程時長:1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程大綱:第一部分好心態(tài)才有好業(yè)績1、我們的職業(yè)是?2、朋友,你到底在為誰工作?第二部分啟動心靈扳機(jī)的六脈神劍1、要把顧客的利益放在首位信任是成交的基礎(chǔ)拒絕=成功,沒有拒絕,沒有成功溝通感情少談功利有多少付出

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打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化,使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊的強(qiáng)烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊伍越來越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力;推動力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)到結(jié)果的

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打造高效團(tuán)隊執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對象:高層管理、中層管理、基層管理、銷售團(tuán)隊課程時長:2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認(rèn)識執(zhí)行力——走進(jìn)執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

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第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(系統(tǒng)課程)主講:胡金華課程對象:企業(yè)管理干部、儲備人才課程時長:3天/2天1夜pm9:00—12:00pm14:00-17:00第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(系列課程)序號主題目的1打造卓越鋼鐵團(tuán)隊——共贏同心提升團(tuán)隊

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非人力資源的人力資源管理主講:胡金華課程目的使直線經(jīng)理建立對人力資源管理的正確的認(rèn)知,真正認(rèn)識到自身所擔(dān)負(fù)的人力資源管理使命與責(zé)任,從而與人力資源部門密切配合,推動企業(yè)人力資源管理工作。掌握人才面試選拔的技能,幫助管理者招聘到符合崗位要求的優(yōu)秀的人才。通曉績效管理的工具與方法,通過制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、業(yè)績輔導(dǎo)、業(yè)績評價、績效改進(jìn)等一系列工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造高績

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深入解讀習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想主講:胡金華課程背景黨的十八大以來,以習(xí)近平同志為核心的黨中央,堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)、求真務(wù)實,堅持辯證唯物主義和歷史唯物主義,緊密結(jié)合新的時代條件和實踐要求,以全新的視野深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)

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如何提高汽車售后服務(wù)顧客滿意度主講:胡金華課程目標(biāo):通過提高汽車售后服務(wù)質(zhì)量以提高客戶滿意度課程對象:汽車售后服務(wù)人員課程時長:1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程大綱:一、售后服務(wù)的功能和顧客滿意度的意義1、售后服務(wù)的功能2、顧客滿意度的意義二、服務(wù)顧問如何提高顧客滿意度1、影響顧客滿意度的因素2、服務(wù)顧問對自身的認(rèn)識---定位3、服

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物業(yè)客服品質(zhì)提升特訓(xùn)營主講:胡金華課程目標(biāo):物業(yè)服務(wù)公司的競爭將會出現(xiàn)一個靠品牌競爭、靠管理競爭、靠服務(wù)理念競爭的時期,這一時期無論是市場還是業(yè)主都將對這一行業(yè)從服務(wù)觀念到服務(wù)方式,從經(jīng)營理念到市場定位提出更高的要求。使員工熟練運用現(xiàn)代服務(wù)禮儀,從容應(yīng)對各種商務(wù)場合,提升管家服務(wù)技能;提升物業(yè)管理客戶服務(wù)的服務(wù)意識與專業(yè)性;掌握客戶投訴程序,提升處理投訴的溝

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