采購成本降低及談判技巧-2天
采購成本降低及談判技巧-2天詳細(xì)內(nèi)容
采購成本降低及談判技巧-2天
采購成本降低及談判技巧
講師：趙又德
【課程背景】
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)從重視生產(chǎn)、營銷已經(jīng)逐步發(fā)展到重視采購、物流和供應(yīng)鏈的時(shí)代。采購流程是否規(guī)范，采購效益與效率的高低，直接決定企業(yè)的盈利能力和市場競爭力，決定企業(yè)的生存和發(fā)展。
本課程由擔(dān)當(dāng)講師趙又德老師根據(jù)近些年國內(nèi)大量外企、國企、民企等一線班組管理存在的大量問題、成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)等的歸納總結(jié)，剖析大量案例分析了如何成為高效班組長的方法、技巧。
【課程宗旨】
發(fā)揮采購競爭優(yōu)勢并使其成為企業(yè)競爭力的一部分。
【課程價(jià)值】
規(guī)避采購誤區(qū)，樹立正確采購成本觀
掌握采購價(jià)格組成、報(bào)價(jià)分析、價(jià)值分析降低成本方法
掌握產(chǎn)品周期、目標(biāo)法、物料ABC分類采購降低成本方法
掌握供應(yīng)商早期參與、集權(quán)、招標(biāo)降低成本法
掌握采購時(shí)間、數(shù)量、經(jīng)濟(jì)、信息降低成本方法
【課 時(shí)】：2天
【課程特色】
課程基點(diǎn)：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程大綱】
第一講：采購成本概述
采購成本誤區(qū)分析
企業(yè)采購支出成本觀
采購價(jià)格成本觀
雙贏策略
重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
從傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變
實(shí)施“采”、“購”分離
【案例分析】
第二講：采購成本降低
采購價(jià)格降低法
采購價(jià)格確定
影響采購價(jià)格的因素
采購價(jià)格調(diào)查
采購物料的成本分析
計(jì)算采購價(jià)格
【案例分析】：分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
采購價(jià)格磋商
【案例分析】：供應(yīng)商變動(dòng)成本策略
通過VA、VE分析采購成本
何謂VA、VE
價(jià)值分析工作運(yùn)作步驟
【案例分析】：采購過程價(jià)值分析的案例
產(chǎn)品周期成本分析
產(chǎn)品周期
產(chǎn)品周期對(duì)采購成本影響
【案例分析】：產(chǎn)品采購周期案例分析
產(chǎn)品所處生命周期測定
目標(biāo)成本法降低采購成本
目標(biāo)成本法
目標(biāo)成本法的采購意義
【案例分析】：目標(biāo)成本法的案例分析
目標(biāo)成本法的運(yùn)作步驟
早期供應(yīng)商參與
早期供應(yīng)商參與
早期供應(yīng)商參與的優(yōu)點(diǎn)
早期供應(yīng)商參與的層次
【案例分析】：早期供應(yīng)商參與的案例
供應(yīng)商早期參與的條件
集權(quán)采購降低采購成本
集權(quán)采購
集權(quán)采購的優(yōu)點(diǎn)
集權(quán)采購的實(shí)施
【案例分析】：集權(quán)采購實(shí)施案例
集權(quán)采購的雷區(qū)
招標(biāo)采購降低成本
招標(biāo)采購
招標(biāo)采購的成本意義
招標(biāo)采購的實(shí)施
招標(biāo)書
【案例分析】：招標(biāo)采購案例
采購成本控制ABC法
物料ABC法
【案例分析】：ABC分類的采購
按需訂貨降低成本
何謂按需訂貨采購
按需訂貨的前提
【案例分析】：MRP訂購法
定量采購控制成本
何謂定量采購
定量采購的優(yōu)點(diǎn)
定量采購的缺點(diǎn)
【案例分析】：定量采購的實(shí)施
固定期采購控制成本
定期采購的含義
定期采購的優(yōu)點(diǎn)
定期采購的缺點(diǎn)
【案例分析】：定期采購的實(shí)施
經(jīng)濟(jì)性批量采購成本法
經(jīng)濟(jì)性批量
【案例分析】：經(jīng)濟(jì)性訂貨點(diǎn)計(jì)算
EOQ適用范圍
不足和缺陷
通過建立價(jià)格信息體系降低采購價(jià)格
為什么要建立價(jià)格信息體系
建立價(jià)格信息體系的三種方式
價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵資料
【案例分析】：某公司的采購價(jià)格信息體系
第三講：采購談判技巧
一、采購心理知識(shí)必備
如何準(zhǔn)備信息說服對(duì)方
如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
如何讓對(duì)方覺得是站在對(duì)方立場考慮問題
如何讓對(duì)方感覺因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
如何讓對(duì)方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
如何讓對(duì)方感覺這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
如何通過個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
如何在談判時(shí)，多用聊天的語氣增加對(duì)方的好感
如何在談判時(shí)，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價(jià)”
二、 采購談判的準(zhǔn)備
【案例分析】：采購談判的規(guī)劃
【案例分析】：收集采購談判資料
【案例分析】：制定談判方案
【案例分析】：選擇采購談判團(tuán)隊(duì)成員
【案例分析】：選擇談判地點(diǎn)
【案例分析】：安排與布置談判現(xiàn)場
【案例分析】：模擬談判
三、購談判的技巧
【案例分析】：準(zhǔn)確把握談判對(duì)手的性格
【案例分析】：不同優(yōu)劣勢下的談判技巧
【案例分析】：采購談判的溝通技巧
【案例分析】：采購員詢價(jià)技巧
【案例分析】：議價(jià)的技巧
【案例分析】：成交的技巧
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六西格瑪黑帶應(yīng)用培訓(xùn)講師：趙又德課時(shí)：12天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，研發(fā)、工藝、品質(zhì)、設(shè)備、制造、行政等部門骨干人員，負(fù)責(zé)改善及革新項(xiàng)目的骨干人員及對(duì)本課程有興趣的人士。培訓(xùn)模式：培訓(xùn)過程中，我們摒棄單調(diào)枯燥的理論講解，更加側(cè)重于應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)。老師將采用講授法、問答法、案例研討與分組討論等多樣方式相結(jié)合的教學(xué)模式。分組現(xiàn)場演練；專家現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)；現(xiàn)場互動(dòng)討論。
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MSA/測量系統(tǒng)分析課程大綱：測量系統(tǒng)表征數(shù)據(jù)質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)特征量測量系統(tǒng)的基本概念測量系統(tǒng)的變差測量系統(tǒng)的基本要求測量系統(tǒng)分析的時(shí)機(jī)測量系統(tǒng)分析的流程測量系統(tǒng)分析的準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)MSA計(jì)劃的制訂量具的準(zhǔn)備測試操作人員和分析人員的選擇分析用樣品的選擇測量系統(tǒng)分析的注意事項(xiàng)測量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析案例分析：測量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析報(bào)告測量系統(tǒng)偏倚分析測量素系統(tǒng)偏倚分析——獨(dú)立
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實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）及MINITAB軟件應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DesignofExperiments,DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于規(guī)劃、實(shí)施和分析實(shí)驗(yàn)，以便在控制變量的情況下評(píng)估因子對(duì)響應(yīng)變量的影響。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，尤其是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)和社會(huì)科學(xué)等領(lǐng)域。通過合理的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，研究人員能
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試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于確定并優(yōu)化影響產(chǎn)品、過程或體系的多個(gè)因素。通過合理地安排試驗(yàn)，DOE能夠有效地揭示關(guān)鍵因素，揭示因素之間的相互作用，以及優(yōu)化試驗(yàn)結(jié)果。在工業(yè)、工程、科研等領(lǐng)域，DOE被廣泛應(yīng)用于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短研發(fā)周期，取得競爭優(yōu)勢。然而，要成功地實(shí)施DOE并獲得準(zhǔn)確的
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【質(zhì)量管理17】-課綱：新QC七大手法 02.19
新QC七大手法課程大綱：第一講KJ法何謂KJ法適用范圍KJ法的特點(diǎn)KJ法的種類基本構(gòu)成KJ法進(jìn)行的步驟與統(tǒng)計(jì)方法的比較使用注意事項(xiàng)實(shí)例演練第二講關(guān)連圖法何謂關(guān)連圖法適用范圍關(guān)連圖的特點(diǎn)基本構(gòu)成關(guān)連圖的分類關(guān)連圖的制作原則關(guān)連圖的制作步驟與其他手法的比較九、關(guān)連圖使用注意事項(xiàng)十、實(shí)例演練第三講系統(tǒng)圖法何謂系統(tǒng)圖法適用范圍系統(tǒng)圖的特點(diǎn)系統(tǒng)圖的分類系統(tǒng)圖的制作原則
講師：趙又德詳情
QC七大手法應(yīng)用講師：趙又德【課程背景】：我們知道，品質(zhì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)。要提升品質(zhì)，必須借助一些工具，而不是天天面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，盲人摸象。QC七大手法是最好的品管工具。七大手法運(yùn)用好，品質(zhì)管理沒煩惱。許多切實(shí)運(yùn)用QC七大手法的工廠，都有這個(gè)體會(huì)。否則聰明的日本人不會(huì)把它尊為至寶。因此，要使QC七大手法能真正地幫助我們，除了能正確地理
講師：趙又德詳情
失效模式與影響分析（FMEA）實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德-47625466725課程背景在現(xiàn)代制造業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，失效模式與影響分析（FMEA）作為一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，被廣泛應(yīng)用于預(yù)防產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中的潛在失效。FMEA通過對(duì)產(chǎn)品或過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入分析，識(shí)別潛在的失效模式及其影響，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并提出改進(jìn)措施，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。隨著全球
講師：趙又德詳情
質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量工程師實(shí)戰(zhàn)研修講師：趙又德【課程背景】質(zhì)量的重要性已為所有企業(yè)認(rèn)同，但企業(yè)重視的大多是如何加強(qiáng)質(zhì)量檢查，卻不重視質(zhì)量工程的研究；只注重產(chǎn)品質(zhì)量的合格率，卻忽視了質(zhì)量損失給公司帶來的金錢代價(jià)；只收集了一摞摞的數(shù)據(jù)報(bào)表，卻沒有應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)規(guī)律性的結(jié)論；面對(duì)變化莫測的市場，客戶嚴(yán)苛的要求，質(zhì)量出現(xiàn)問題，卻沒有系統(tǒng)的通過流程及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法解決
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