交易銀行業(yè)務綜合能力提升實務

  培訓講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運營中心總經(jīng)理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉型升級促進會會長★中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

堅鵬
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交易銀行業(yè)務綜合能力提升實務詳細內容

交易銀行業(yè)務綜合能力提升實務

交易銀行業(yè)務綜合能力提升實務


課程背景：
很多銀行存在以下問題：
? 不知道交易銀行業(yè)務對我們有什么機遇？
? 不清楚如何提升交易銀行業(yè)務營銷技能？
? 不清楚重點行業(yè)供應鏈融資成功案例？
學員收獲:
? 學習交易銀行的概念及發(fā)展趨勢。
? 學習交易銀行營銷技能提升方法。
? 學習重點行業(yè)供應鏈融資成功案例。
授課老師： 堅鵬老師 銀行轉型升級首席顧問
課程特色:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強學員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓實效性
培訓對象：
需要學習交易銀行的職業(yè)人士。
課程設置時間：6小時
課程大綱：
一、交易銀行解碼
1. 交易銀行與互聯(lián)網(wǎng)交易銀行含義
2. 交易銀行發(fā)展歷程
3. 交易銀行三個發(fā)展階段
4. 交易銀行三大特點
5. 交易銀行的四種模式
6. 國內外交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀分析
二、交易銀行產(chǎn)品與金融場景搭建
1. 基礎業(yè)務（包括帳戶管理、電子銀行、支付結算）
2.
核心業(yè)務（包括供應鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、貿易金融、跨境金融、消費金融、現(xiàn)金管理
、資產(chǎn)托管存管）
3.
增值業(yè)務（包括金融服務顧問咨詢、IT系統(tǒng)規(guī)劃咨詢、風險管理、定制化的金融產(chǎn)品、
定制化的金融服務解決方案、免費軟件）
4. 中信銀行金融場景構建
5. 招商銀行金融場景構建
6. 平安銀行金融場景構建
7. 內外場景整合
8. 德意志銀行交易銀行產(chǎn)品與市場開拓分析
9. 花旗銀行交易銀行產(chǎn)品與市場開拓分析
三、交易銀行盈利模式與關鍵成功因素
1. 盈利模式（包括有形收益、無形收益）
2. 六大關鍵成功因素
3. 五大發(fā)展趨勢
4. 主要案例分析
四、企業(yè)客戶融資需求分析及對策
五類企業(yè)客戶分析：“新?！保鮿?chuàng)期、“藍海”－成長期、“黃?！保瓟U張期、“紅?！?br /> －穩(wěn)定期、“黑海” －成熟期
不同發(fā)展階段企業(yè)客戶的服務策略
初創(chuàng)階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
成長階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
擴張階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
穩(wěn)定階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
成熟階段的企業(yè)客戶本部及子公司融資需求分析及對策
案例分析：中國建設銀行綜合金融服務分析（打造“一點接入、聯(lián)動服務、綜合解決”的
工作模式）
業(yè)務之外的思考：功夫在詩外、定位關鍵人物、幫助客戶解決問題
研討：客戶主要有哪些融資需求？我們能否滿足？我們提供過哪些企業(yè)客戶的綜合金融
服務？
五、交易銀行客戶營銷六步法
第一步：建立信任
第二步：需求挖掘
第三步：方案設計
第四部：異議處理
第五步：交易促成
第六步：客戶維護
研討：目前我行在交易銀行客戶營銷方面應該重點采取哪些改進行動？
六、重點行業(yè)供應鏈金融成功案例
1. 核心企業(yè)主導模式成功案例
2. 物流企業(yè)主導模式成功案例
3. 供應鏈協(xié)作服務商模式成功案例
4. 電商平臺發(fā)展模式成功案例
5. 平安橙E網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)供應鏈金融平臺案例
七、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃

 

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