數(shù)字化背景下銀行同業(yè)核心產(chǎn)品及營銷策略解讀

  培訓(xùn)講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運(yùn)營中心總經(jīng)理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務(wù)區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團(tuán)特聘講師★中國轉(zhuǎn)型升級促進(jìn)會會長★中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細(xì)>>

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數(shù)字化背景下銀行同業(yè)核心產(chǎn)品及營銷策略解讀詳細(xì)內(nèi)容

數(shù)字化背景下銀行同業(yè)核心產(chǎn)品及營銷策略解讀

數(shù)字化背景下銀行同業(yè)核心產(chǎn)品與營銷策略解讀


課程背景：
數(shù)字化背景下，很多銀行存在以下問題：
? 不清楚銀行同業(yè)核心產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀？
? 不清楚如何銀行同業(yè)產(chǎn)品營銷策略？
? 不知道如何更好地挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶？
課程特色：
? 有實(shí)戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點(diǎn)
? 有精彩解讀
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)銀行同業(yè)核心產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀。
? 學(xué)習(xí)銀行同業(yè)核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功案例。
? 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行銀行數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)設(shè)計。
授課老師： 堅鵬老師 中國銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
授課特點(diǎn):
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風(fēng)格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強(qiáng)學(xué)員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓(xùn)實(shí)效性
培訓(xùn)對象：需要學(xué)習(xí)銀行同業(yè)核心產(chǎn)品創(chuàng)新的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時間：3-6小時
課程大綱：
銀行數(shù)字化思維創(chuàng)新
數(shù)字化時代已經(jīng)悄然來臨
銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要具備的六大數(shù)字化思維（數(shù)字化思維之六脈神劍：戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)
思維、連接思維、智能思維、融合思維、場景思維）
2022年1月，中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》
銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是什么？
銀行“163”數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案
二、招商銀行同業(yè)核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)型案例分析
1. 招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：借力數(shù)字化持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新
2. 招商銀行打造招商銀行與掌上生活A(yù)PP：兩個重要行業(yè)影響力的平臺級產(chǎn)品
3. 招商銀行金融科技賦能零售銀行、信用卡及私人銀行業(yè)務(wù)
4. 招商銀行金融科技賦能客戶服務(wù)
5. 招商銀行金融科技賦能對公業(yè)務(wù)
6. 招商銀行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新成功5大關(guān)鍵
三、寧波銀行同業(yè)核心產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析
1. 寧波銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：創(chuàng)新數(shù)字化零售及對公產(chǎn)品
2. 寧波銀行深耕中小微客群，客群+產(chǎn)品+服務(wù)競爭優(yōu)勢顯著
3. 寧波銀行小微客戶全覆蓋，客群持續(xù)夯實(shí)，滲透率穩(wěn)步抬升
4. 寧波銀行迭代產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，全方位增強(qiáng)客戶粘性
5. 小微服務(wù)團(tuán)隊持續(xù)擴(kuò)充，人均授信戶數(shù)穩(wěn)步提升
6. 寧波銀行產(chǎn)品營銷四大重要策略
四、農(nóng)業(yè)銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品分析
1. 農(nóng)行普惠型小微企業(yè)貸款發(fā)展現(xiàn)狀
2. 農(nóng)行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品
3. 同業(yè)產(chǎn)品對比分析：與建行“小微貸款”業(yè)務(wù)對比分析
4. 同業(yè)產(chǎn)品對比分析：與民生銀行“商貸通”業(yè)務(wù)對比分析
5. 農(nóng)行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品設(shè)計四大優(yōu)化策略
6. 農(nóng)行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷三大優(yōu)化策略
五、挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶五大策略
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新
2. 資源整合
3. 協(xié)同發(fā)展
4. 智慧升級
5. 服務(wù)創(chuàng)新

六、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實(shí)際情況制定行動計劃
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中級對公客戶經(jīng)理數(shù)字化業(yè)務(wù)能力提升課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道對公客戶分類及相關(guān)融資需求？?不知道如何提升對公數(shù)字化營銷能力？?不清楚如何分析財報及控制信貸風(fēng)險？課程特色:?煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動學(xué)員收獲：?系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)客戶分類及相關(guān)融資需求。?幫助學(xué)員快速提升對公數(shù)字化營銷能力。?幫助學(xué)員掌握財報分析與信貸風(fēng)控方法。授課老師：堅鵬老師中國

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招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚如何制定銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？?不知道其它銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是如何演變的？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。?用獨(dú)特視角解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定之道。?學(xué)習(xí)招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略進(jìn)化之道。授課

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中國建設(shè)銀行APP廳堂營銷成功之道課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚銀行APP廳堂營銷高效推進(jìn)方法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP營銷實(shí)際做法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP如何協(xié)同發(fā)展？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀標(biāo)桿銀行APP營銷。?用原創(chuàng)方法提升銀行APP營銷效果。?用獨(dú)特視角創(chuàng)新銀行APP營銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)標(biāo)桿APP營銷成功關(guān)鍵。?學(xué)習(xí)銀行APP

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中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策?不清楚中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策對銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實(shí)中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)的政策。?讓大家知道中國人民銀行

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中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》政策解讀及銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》相關(guān)政策?不清楚中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》對銀行有什么影響？?不清楚如何進(jìn)行銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？課程目的：?讓大家正確理解中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化

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在雙碳背景下的銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動銀行戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為核心，實(shí)現(xiàn)知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道“雙碳”目標(biāo)對銀行的影響？?不清楚如何開展銀行綠色金融業(yè)務(wù)？?不知道如何制定銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國知行合一哲學(xué)思想?深度

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如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長課程背景：基層營業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營業(yè)績水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長（網(wǎng)點(diǎn)主任、營業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級政策的“傳令官”，更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢，切實(shí)有效地發(fā)揮支行行長的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點(diǎn)管理者中的重要課題。

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戰(zhàn)略解碼   08.15

戰(zhàn)略解碼——企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚什么是戰(zhàn)略解碼？?不知道戰(zhàn)略解碼的作用？?企業(yè)沒有戰(zhàn)略解碼造成戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地？課程目的：?讓大家知道什么是戰(zhàn)略解碼。?讓大家知道戰(zhàn)略解碼的作用。?讓大家知道如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。學(xué)員收獲:?掌握戰(zhàn)略解碼涵義及作用?掌握戰(zhàn)略解碼的方法?學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼成功案例授課老師：清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講

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招商銀行APP運(yùn)營案例研究——從0到1億的成功之道課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚銀行APP運(yùn)營能否成功？?不知道其它銀行APP運(yùn)營的實(shí)際做法？?不知道其它銀行的APP是如何演變的？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀招商銀行APP運(yùn)營。?用獨(dú)特視角解讀招商銀行APP運(yùn)營。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀招商銀行APP運(yùn)營。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)招商銀行APP運(yùn)營之知行果。?學(xué)習(xí)招

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