數字化轉型背景下的農商行金融場景搭建與營銷（2天版本）

  培訓講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經理/深圳運營中心總經理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經理★廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)發(fā)展顧問★總裁網特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉型升級促進會會長★中國互聯(lián)網發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

堅鵬
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數字化轉型背景下的農商行金融場景搭建與營銷（2天版本）詳細內容

數字化轉型背景下的農商行金融場景搭建與營銷（2天版本）

數字化轉型背景下的金融場景搭建與營銷


課程背景：
數字化轉型背景下，很多農商行存在以下問題：
? 不清楚如何搭建金融場景？
? 不知道如何挖掘客戶需求？
? 不知道如何開展數字化營銷？
課程特色：
? 有實戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點
? 有精彩解讀
學員收獲:
? 學習金融場景搭建方法、步驟及成功案例。
? 學習客戶需求挖掘方法、步驟及成功案例。
? 學習對公客戶數字化營銷方法與成功案例。
授課老師： 堅鵬老師 農商行數字化轉型導師
授課特點:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強學員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓實效性
培訓對象：
需要學習農商行場景金融搭建與數字化營銷的從業(yè)人士。
課程設置時間：12小時
課程大綱：
金融場景搭建與獲客
1. 場景金融含義
2. 場景分類及痛點
3. 如何選擇場景金融
4. 場景金融建設路徑
5. 瞄準哪些重點場景
6. 資金方和場景方三大業(yè)務痛點
7. 場景化獲客四大策略
8. 農商行場景方獲客案例
9. 農商行場景接入優(yōu)選對接方案
場景金融建設運營之升級
1. 制定場景金融戰(zhàn)略
2. 場景金融生態(tài)升級
3. 場景用戶流量升級
4. 場景金融中臺升級
5. 組織體系變革升級
農商行場景金融建設運營案例（包括C、B、G端）
1. 重慶農商行場景金融建設運營案例
2. 上海農商行場景金融建設運營案例
3. 青島農商行場景金融建設運營案例
4. 江南農商行場景金融建設運營案例
中原銀行鄉(xiāng)村場景金融建設運營案例
1. 普惠化：拓寬鄉(xiāng)村振興服務網絡
2. 開放化：構建鄉(xiāng)村振興綜合服務和管理平臺
3. 數據化：探索涉農信貸增信新模式
4. 場景化：賦能“三農”服務生態(tài)
5. 智能化：做精做細大數據分析
6. 機制化：保障鄉(xiāng)村振興各項工作有序推進
全生命周期營銷策略及營銷活動策劃
1.
農商行數字化營銷案例（用3個案例說明如何利用數據挖掘探尋用戶需求并解決相關問
題）
2. 場景營銷活動案例（包括權益裂變類、習慣養(yǎng)成類、事件營銷類、公益活動類等）
3. 數字化營銷整體方案設計（包括數據整合、用戶洞察、全生命周期營銷等）
4. 強化數據治理——數字化營銷的基礎
5.
用戶價值挖掘與價值評估（包括用戶畫像分析示例，建立以用戶為中心的服務場景等）


6. 制訂“千人千面”的營銷推送策略（場景驅動、人機結合、精準推送）
7. 制訂用戶全生命周期營銷策略（包括引入期、成長期、成熟期、休眠期等）
農商行私域社群客戶經營案例介紹
1. 代發(fā)社群經營案例
2. 財商教育社群案例
3. 網周社群經營案例
4. 豐潤社群經營案例
農商行對公業(yè)務數字化營銷解決方案
1. 對公營銷場景各環(huán)節(jié)痛點分析
2. 對公營銷方案聚焦重點
3. 農商行對公業(yè)務數字化營銷整體解決方案
4. 打造對公數字化營銷獲客中心
5. 線索發(fā)現：靜態(tài)/動態(tài)結合的營銷線索挖掘
6. 動態(tài)商機管理：商機線索的形成邏輯
農業(yè)銀行場景營銷活動策劃方案
1. 場景機會分析
2. 場景應用組合設計——“農銀E管家”對接方案
3. 場景營銷活動管理
4. 場景拓展成本測算及風控分析
內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃

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中級對公客戶經理數字化業(yè)務能力提升課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道對公客戶分類及相關融資需求？?不知道如何提升對公數字化營銷能力？?不清楚如何分析財報及控制信貸風險？課程特色:?煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動學員收獲：?系統(tǒng)學習企業(yè)客戶分類及相關融資需求。?幫助學員快速提升對公數字化營銷能力。?幫助學員掌握財報分析與信貸風控方法。授課老師：堅鵬老師中國

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中國銀保監(jiān)會《關于銀行業(yè)保險業(yè)數字化轉型的指導意見》政策解讀及銀行數字化轉型課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準確理解中國銀保監(jiān)會《關于銀行業(yè)保險業(yè)數字化轉型的指導意見》相關政策?不清楚中國銀保監(jiān)會《關于銀行業(yè)保險業(yè)數字化轉型的指導意見》對銀行有什么影響？?不清楚如何進行銀行數字化轉型？課程目的：?讓大家正確理解中國銀保監(jiān)會《關于銀行業(yè)保險業(yè)數字化

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在雙碳背景下的銀行高質量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動銀行戰(zhàn)略目標實現為核心，實現知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進高質量發(fā)展工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道“雙碳”目標對銀行的影響？?不清楚如何開展銀行綠色金融業(yè)務？?不知道如何制定銀行高質量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國知行合一哲學思想?深度

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戰(zhàn)略解碼   08.15

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