消費(fèi)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）

  培訓(xùn)講師：堅(jiān)鵬

講師背景：
堅(jiān)鵬老師簡(jiǎn)介★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理/高級(jí)合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務(wù)區(qū)發(fā)展顧問(wèn)★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團(tuán)特聘講師★中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)★中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長(zhǎng)【簡(jiǎn)介】擁 詳細(xì)>>

堅(jiān)鵬
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消費(fèi)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）詳細(xì)內(nèi)容

消費(fèi)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）

消費(fèi)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）


課程背景：
很多企業(yè)存在以下問(wèn)題：
? 不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)消費(fèi)金融有什么影響？
? 不知道消費(fèi)金融的前景？
? 不知道消費(fèi)金融的發(fā)展機(jī)遇？
課程目的：
? 讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。
? 讓大家知道消費(fèi)金融的發(fā)展前景。
? 讓大家知道消費(fèi)金融的營(yíng)銷方法。
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的發(fā)展現(xiàn)狀。
? 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的營(yíng)銷方法及成功案例。
? 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。
授課老師： 堅(jiān)鵬老師 （互聯(lián)網(wǎng)）金融專家
培訓(xùn)對(duì)象：
需要學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時(shí)間：6小時(shí)
課程大綱：
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)消費(fèi)金融的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)金融主要模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于消費(fèi)金融的機(jī)遇
3. 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于消費(fèi)金融的挑戰(zhàn)
二、消費(fèi)金融之基本概況
1. 從消費(fèi)金融的涵義說(shuō)起
2. 典型客戶消費(fèi)金融需求分析
3. 消費(fèi)金融三大特點(diǎn)及四大作用
4. 消費(fèi)金融案例分析：浦發(fā)銀行夢(mèng)享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費(fèi)金融之行業(yè)分析
1. 消費(fèi)金融發(fā)展情況
2. 消費(fèi)金融三大優(yōu)勢(shì)
3. 消費(fèi)金融盈利模式
4. 消費(fèi)金融關(guān)鍵成功要素
5. 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)及機(jī)遇
四、消費(fèi)金融之主要產(chǎn)品
1.
消費(fèi)金融基本產(chǎn)品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺(tái)消費(fèi)貸款
、現(xiàn)金分期產(chǎn)品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2. 消費(fèi)金融公司核心產(chǎn)品舉例
3. 消費(fèi)金融的分類和選擇依據(jù)
4. 消費(fèi)金融產(chǎn)品分析
5. 消費(fèi)金融產(chǎn)品對(duì)客戶的重要價(jià)值
6. 消費(fèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
五、消費(fèi)金融之市場(chǎng)營(yíng)銷
1. 消費(fèi)金融市場(chǎng)開(kāi)拓首先要做到三個(gè)了解
2. 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)基本流程
3. 消費(fèi)金融主要銷售渠道
4. 消費(fèi)金融主要銷售技巧
5. 消費(fèi)金融營(yíng)銷案例解讀
6. 消費(fèi)金融營(yíng)銷疑難問(wèn)題剖析
六、消費(fèi)金融之營(yíng)銷策略
1. 線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場(chǎng)、4S、家電家具賣(mài)場(chǎng)等）
2. 線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3. 線下模式之有組織銷售：用主題活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶（友邦保險(xiǎn)的案例）
4. 線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5. 線下模式之客戶轉(zhuǎn)介紹：打造你的最強(qiáng)人脈圈
6. 線下?tīng)I(yíng)銷之陌生拜訪
7. 線上模式之手機(jī)端營(yíng)銷：微信營(yíng)銷等
8. 線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
9. 線上模式之交叉銷售
10. 線上模式之營(yíng)銷工具
11. 線上模式之渠道開(kāi)發(fā)
12. 線上模式之場(chǎng)景化營(yíng)銷
13.
練習(xí)：如何去開(kāi)發(fā)一個(gè)新型渠道資源？（運(yùn)用行動(dòng)計(jì)劃表設(shè)計(jì)一個(gè)線下、一個(gè)線上的
渠道開(kāi)發(fā)方案）
七、消費(fèi)金融產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
1. 店鋪營(yíng)銷渠道案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
2. 商場(chǎng)營(yíng)銷案例分析案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
3. 合作企業(yè)（汽車4S店）渠道案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
4. 線上合作（周大福旗艦店）渠道案例分享、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
5. 微信營(yíng)銷案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
八、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問(wèn)答與交流
4、行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問(wèn)題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃

 

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中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見(jiàn)》政策解讀及銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程背景：很多銀行存在以下問(wèn)題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見(jiàn)》相關(guān)政策?不清楚中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)銀行有什么影響？?不清楚如何進(jìn)行銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？課程目的：?讓大家正確理解中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化

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在雙碳背景下的銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動(dòng)銀行戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為核心，實(shí)現(xiàn)知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展工作，目前存在以下問(wèn)題急需解決：?不知道“雙碳”目標(biāo)對(duì)銀行的影響？?不清楚如何開(kāi)展銀行綠色金融業(yè)務(wù)？?不知道如何制定銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國(guó)知行合一哲學(xué)思想?深度

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如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)課程背景：基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級(jí)政策的“傳令官”，更是沖鋒在營(yíng)銷市場(chǎng)一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢(shì)，切實(shí)有效地發(fā)揮支行行長(zhǎng)的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點(diǎn)管理者中的重要課題。

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戰(zhàn)略解碼   08.15

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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