消費(fèi)金融營銷業(yè)務(wù)拓展（中高層）

  培訓(xùn)講師：堅(jiān)鵬

講師背景：
堅(jiān)鵬老師簡(jiǎn)介★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運(yùn)營中心總經(jīng)理/高級(jí)合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務(wù)區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團(tuán)特聘講師★中國轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)會(huì)會(huì)長★中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長【簡(jiǎn)介】擁 詳細(xì)>>

堅(jiān)鵬
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消費(fèi)金融營銷業(yè)務(wù)拓展（中高層）詳細(xì)內(nèi)容

消費(fèi)金融營銷業(yè)務(wù)拓展（中高層）

消費(fèi)金融營銷業(yè)務(wù)拓展（中高層）


課程背景：
很多企業(yè)存在以下問題：
? 不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)消費(fèi)金融有什么影響？
? 不知道消費(fèi)金融的前景？
? 不知道消費(fèi)金融的發(fā)展機(jī)遇？
課程目的：
? 讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。
? 讓大家知道消費(fèi)金融的發(fā)展前景。
? 讓大家知道消費(fèi)金融的營銷方法。
學(xué)員收獲:
? 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的發(fā)展現(xiàn)狀。
? 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的營銷方法及成功案例。
? 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。
授課老師： 堅(jiān)鵬老師 （互聯(lián)網(wǎng)）金融專家
培訓(xùn)對(duì)象：
需要學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時(shí)間：6小時(shí)
課程大綱：
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)消費(fèi)金融的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)金融主要模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于消費(fèi)金融的機(jī)遇
3. 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于消費(fèi)金融的挑戰(zhàn)
二、消費(fèi)金融之基本概況
1. 從消費(fèi)金融的涵義說起
2. 典型客戶消費(fèi)金融需求分析
3. 消費(fèi)金融三大特點(diǎn)
4. 消費(fèi)金融的四大作用
5. 消費(fèi)金融案例分析：浦發(fā)銀行夢(mèng)享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費(fèi)金融之行業(yè)分析
1. 消費(fèi)金融發(fā)展情況
2. 消費(fèi)金融三大優(yōu)勢(shì)
3. 消費(fèi)金融盈利模式
4. 消費(fèi)金融關(guān)鍵成功要素
5. 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)及機(jī)遇
四、消費(fèi)金融之主要產(chǎn)品
1.
消費(fèi)金融基本產(chǎn)品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺(tái)消費(fèi)貸款
、現(xiàn)金分期產(chǎn)品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2. 消費(fèi)金融公司核心產(chǎn)品舉例
3. 消費(fèi)金融的分類和選擇依據(jù)
4. 消費(fèi)金融產(chǎn)品分析
5. 消費(fèi)金融產(chǎn)品對(duì)客戶的重要價(jià)值
6. 消費(fèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
五、消費(fèi)金融之市場(chǎng)營銷
1. 消費(fèi)金融市場(chǎng)開拓首先要做到三個(gè)了解
2. 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)基本流程
3. 消費(fèi)金融主要銷售渠道
4. 消費(fèi)金融主要銷售技巧
5. 消費(fèi)金融營銷案例解讀
6. 消費(fèi)金融營銷疑難問題剖析
7. 一線銷售人員如何利用線上+線下開發(fā)客戶
六、消費(fèi)金融之營銷策略
1. 線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場(chǎng)、4S、家電家具賣場(chǎng)等）
2. 線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3. 線下模式之有組織銷售：用主題活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶（友邦保險(xiǎn)的案例）
4. 線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5. 線上模式之手機(jī)端營銷：微信營銷等
6. 線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
7. 線上模式之交叉銷售
8. 線上模式之渠道開發(fā)
9. 線上模式之場(chǎng)景化營銷
10.
練習(xí)：如何去開發(fā)一個(gè)新型渠道資源？（運(yùn)用行動(dòng)計(jì)劃表設(shè)計(jì)一個(gè)線下、一個(gè)線上的
渠道開發(fā)方案）
七、消費(fèi)金融之發(fā)展構(gòu)想
1. 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)工作思路
2. 如何布局消費(fèi)金融產(chǎn)品
3. 消費(fèi)金融公司如何打造線上+線下模式
4. 消費(fèi)金融如何與電商平臺(tái)結(jié)合
5. 消費(fèi)金融如何與其他行業(yè)合作
6. 消費(fèi)金融布局成功案例解讀
7. 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性思考------12345
8. 對(duì)未來金融業(yè)的展望
八、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃

 

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戰(zhàn)略解碼   08.15

戰(zhàn)略解碼——企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚什么是戰(zhàn)略解碼？?不知道戰(zhàn)略解碼的作用？?企業(yè)沒有戰(zhàn)略解碼造成戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地？課程目的：?讓大家知道什么是戰(zhàn)略解碼。?讓大家知道戰(zhàn)略解碼的作用。?讓大家知道如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。學(xué)員收獲:?掌握戰(zhàn)略解碼涵義及作用?掌握戰(zhàn)略解碼的方法?學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼成功案例授課老師：清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講

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