消費者趨勢洞察——抓住消費趨勢、引領未來發(fā)展（0.5天版本）

  培訓講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經理/深圳運營中心總經理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經理★廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)發(fā)展顧問★總裁網特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉型升級促進會會長★中國互聯網發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

堅鵬
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消費者趨勢洞察——抓住消費趨勢、引領未來發(fā)展（0.5天版本）詳細內容

消費者趨勢洞察——抓住消費趨勢、引領未來發(fā)展（0.5天版本）

消費者趨勢洞察
——抓住消費趨勢 引領未來發(fā)展


課程背景：
很多學員存在以下問題：
? 不知道我國目前的消費整體情況？
? 不清楚疫情之下對消費者的影響？
? 不知道新青年未來主要消費趨勢？
課程特色：
? 有實戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點
? 有精彩解讀
學習收獲：
? 讓大家知道我國消費發(fā)展現狀。
? 讓大家知道疫情下的消費變化。
? 讓大家知道未來消費主力特點。
授課老師： 堅鵬老師
培訓對象：
需要學習消費者發(fā)展趨勢的職業(yè)人士。
課程設置時間：3小時
授課特點:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強學員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓實效性
課程大綱：
一、中國消費整體情況研究
1. 中國消費市場總體規(guī)模變化趨勢
2. 最近10年居民消費傾向持續(xù)走低
3. 社交媒體對消費者影響力大大提高
4. 國際品牌在多種品類中仍具主導優(yōu)勢
5. 未來在理財、健康、教育方面加大投入
6. 不同城市級別的居民消費傾向存在顯著差異
7. 中國消費渠道變遷歷程：逐步向全域營銷轉變
二、疫情之下新理性主義消費趨勢研究
1. 理性回歸、克制沖動
2. 深入研究、多方比較
3. 關注自身、追求體驗
4. 喜歡智能、關注科技
5. 意識覺醒、重視環(huán)保
三、新青年消費趨勢研究
1.
新青年人群特點研究（主要指80后、85后、90后、95后、00后）：是市場消費的主力軍
與后備軍，消費需求與消費能力不容忽視
a) 新青年人群：兩世代與六年齡群，Ta們是新時代背景下的年輕人
b) 「性格」賦予了Ta們的多重標簽，但始終沒有唯一定義
c) 「興趣」將Ta們匯集在一起，圈層文化是Ta們的精神食糧
d) 「行為」培養(yǎng)Ta們的消費習慣，慢節(jié)奏型選手PK體驗型選手
e) 性格/興趣/行為 是引導Ta們消費的“律動基因”
2. 新青年人群消費洞察：是理智的一群人，但也有不一樣的一面
a) 常見的五個消費人群特點
b) 健康飲食家 - Ta們開始更關心產品安全，守住身體健康的底線
c) 務實派 - Ta們繼承X世代的優(yōu)良習慣，重品質的同時更要看實惠
d) 顏值男女孩 - 為顏值消費，Ta們的眼睛就是衡量產品美觀的“尺”
e) 嘗鮮一族 - Ta們不拘泥于一成不變，樂于挑戰(zhàn)新事物
f) Social達人 - 社交場景促進社交分享，Ta們是產品最好的代言人
g) 內容與消費仍有清晰分割線、平臺正改變Ta們的消費習慣
h) 影響新青年的消費因素呈多樣性
3. 新青年人群喜歡的品牌特點：關注產品價值、有責任感、創(chuàng)新力
a) 會提供消費價值的品牌最容易滲透新青年人群心智
b) 品牌展示：安踏 – 代表國人體育精神的服裝國貨品牌
c) 創(chuàng)新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群
d) 品牌展示：三頓半 – 推動快消咖啡的產品創(chuàng)新型代表品牌
e) 始終貫徹責任感的品牌容易獲得新青年人群的青睞
f) 新青年喜歡線上沖浪線下體驗，雙渠道發(fā)力占據新青年視野
4. 新青年人群營銷策略：不是品牌與消費者，而是“我們”
a) 像年輕人一樣保持活力，品牌需要會破圈、會造景、會玩梗
b) 年輕人的國貨情懷上漲，推動國風+潮流概念成為營銷熱潮
c) 品牌傳承：橫向之間的傳遞與用戶縱向間的繼承
d) 新時代下新青年精神自由關聯消費自由，快意飛馬不受拘束
e) Ta們需要對等關系，不斷層與平等交流是認同基礎
f) 把產品當成讓Ta們去社交與表達交流的平臺
四、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃

 

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