破局盈利---新時(shí)期中小企業(yè)增長(zhǎng)壯大之路


年年失望年年望，事事難成事事成！

《破局盈利---新時(shí)期中小企業(yè)增長(zhǎng)壯大系統(tǒng)》


【前 言】

新時(shí)期的企業(yè)困局和痛點(diǎn)：


1、中美貿(mào)易摩擦的“心理地震”


從2018年7月份開(kāi)始，中美兩國(guó)之間發(fā)生了各種各樣的貿(mào)易摩擦。2019年上半年，中國(guó)對(duì)
美出口同比減少約400億人民幣，美國(guó)對(duì)華出口同比減少約1400億人民幣，如果只看貿(mào)易
順差變化的話，受傷更大的是美國(guó)。


但是從國(guó)民心理來(lái)講，受傷更大的是中國(guó)。今天在中國(guó)任何一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，“中美貿(mào)易
”都是繞不開(kāi)的話題。當(dāng)你覺(jué)得未來(lái)一片暗淡，你敢消費(fèi)嗎？當(dāng)你認(rèn)為中國(guó)處在全球化充
滿不確定性的被動(dòng)環(huán)境下，你敢投資嗎？這個(gè)巨大的心理陰影面積，短時(shí)間內(nèi)不容易走
出去。


2、三大制造業(yè)災(zāi)區(qū)


2019年的中國(guó)制造業(yè)有三大災(zāi)區(qū)都跟“家”有關(guān)：家電、家居、家用車(chē)，都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)
。


2019上半年家電行業(yè)同比下跌3.2%。不久前在廣東召開(kāi)的第十四屆中國(guó)家居建材裝修博
覽會(huì)，從做瓷磚的到做家居的公司，今年上半年業(yè)績(jī)基本上是零增長(zhǎng)。在汽車(chē)行業(yè)，除
了頭部幾家以外，很多企業(yè)的銷(xiāo)量變化都是-20%~-30%，這是十年來(lái)前所未見(jiàn)的情況。


3、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不知所措，現(xiàn)代服務(wù)舉步維艱


新中產(chǎn)崛起后，大家愿意把時(shí)間和生命投入到美好的事物當(dāng)中，所以文創(chuàng)行業(yè)被寄予厚
望。但在2019年上半年，文創(chuàng)行業(yè)受到了各種各樣的限制，不知所措?，F(xiàn)在看一部國(guó)產(chǎn)
好電影都不容易。


4、創(chuàng)業(yè)低谷，獨(dú)角獸破發(fā)


“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”提出五周年了，2019年應(yīng)該是“雙創(chuàng)”以來(lái)創(chuàng)業(yè)最差的一年。上半
年，VC/PE募資總額同比下滑30%，投資總額同比下滑60%，有資金的人找不到好的資產(chǎn)，
在創(chuàng)業(yè)的人找不到好的投資人，出現(xiàn)了“雙向錯(cuò)配”的情況。


獨(dú)角獸屢屢破發(fā)，很多股價(jià)跌去了60%、70%，甚至80%。


5、農(nóng)副產(chǎn)品上漲，“豬周期”的恐懼


農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格還在繼續(xù)上漲，能源的價(jià)格也在上漲。


6、政府成為最大投資主體


2019年上半年投資和產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，但我們還是有6.3%的GDP增速，怎么來(lái)的？就是靠政
府。


上半年地方債發(fā)行量2.84萬(wàn)億，較去年同期翻了一番，還有大規(guī)模的超過(guò)2.25萬(wàn)億的土
地出讓金，加在一起5萬(wàn)多億，這還只是地方政府部門(mén)，不包括中央政府的部委投資。


7、新的消費(fèi)認(rèn)知正在形成。原有的價(jià)廉物美的時(shí)代結(jié)束了，不可能再通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)獲得
可持續(xù)的增長(zhǎng)。


8、互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新出現(xiàn)瓶頸。建立一個(gè)新的商業(yè)模式，風(fēng)險(xiǎn)資本投入，獲得大量的人口
紅利和用戶，再獲得大量的資本繼續(xù)往前跑——這種模式也結(jié)束了。中國(guó)商業(yè)在未來(lái)的一
段時(shí)間里，需要越來(lái)越多的慢功夫。無(wú)論是硬科技行業(yè)，還是文創(chuàng)行業(yè)，一家企業(yè)能走
多遠(yuǎn)靠的將是研發(fā)能力和內(nèi)容能力。

大家看看：客戶不再忠誠(chéng)，市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)不再高效，利潤(rùn)越來(lái)越薄，諸多問(wèn)題此
起彼伏---

面對(duì)這一形勢(shì)，8000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)和各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織如何應(yīng)對(duì)？
是抱殘守缺堅(jiān)守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點(diǎn)點(diǎn)蠶食而最終繳械投降，還是巧妙迭代，華
麗轉(zhuǎn)型，聚焦資源，破局突圍，贏得增長(zhǎng)和壯大？

馬上走進(jìn)中國(guó)好習(xí)慣教育研究院和中國(guó)贏利5+2系統(tǒng)研究院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的《破局盈利--
-新時(shí)期中小企業(yè)重生壯大系統(tǒng)》課程，幫您真正利用好互聯(lián)網(wǎng)這把尖矛利刃，為您破局
突圍、開(kāi)疆拓土，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化增長(zhǎng)贏利！



【培訓(xùn)對(duì)象】
1、董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總，部門(mén)經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；
2、渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)員。

【培訓(xùn)設(shè)計(jì)】
本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實(shí)踐以及對(duì)京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問(wèn)經(jīng)
驗(yàn)，采取國(guó)際最先進(jìn)的《2187團(tuán)隊(duì)積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計(jì)個(gè)性咨詢，團(tuán)隊(duì)演練，小組
討論，情景模擬，益智互動(dòng)，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)
，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋
友，在豐富高端人脈的同時(shí)，樂(lè)中學(xué)，學(xué)中練，練就會(huì)，會(huì)就用！


【培訓(xùn)時(shí)間】（3天2夜25小時(shí)）


【課程精華】
引言部分：
新時(shí)期的危局已經(jīng)逼近---企業(yè)的八大困局與痛點(diǎn)掃描
宏觀經(jīng)濟(jì)下的8000萬(wàn)企業(yè)和各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織的角色與使命
打破現(xiàn)有系統(tǒng)，進(jìn)入更大的盈利系統(tǒng)，撬動(dòng)企業(yè)生態(tài)密碼


模塊一 企業(yè)掌門(mén)人每天要思考的十個(gè)問(wèn)題
1、企業(yè)因什么而盈利？因什么而虧損？
2、企業(yè)在行業(yè)中占什么位置？
3、是否建立了一套在行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效體系？
4、是否建立了一套最佳用人機(jī)制？
5、哪些人最能給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富？
6、做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你最缺什么？
7、企業(yè)管理控制系統(tǒng)怎樣？
8、團(tuán)隊(duì)成員價(jià)值觀是否一致？
9、企業(yè)各層級(jí)溝通是否順暢？
10、是否建立了一套完整的客戶價(jià)值系統(tǒng)？

模塊二 思維破局：打開(kāi)認(rèn)知的沉重枷鎖
1、認(rèn)知局限是所有人的最大局限
2、窮人思維與忙人思維的破壞力
3、中國(guó)企業(yè)面臨的七大思維挑戰(zhàn)
4、建立新的思維方式和思維模型
5、思維創(chuàng)新是所有創(chuàng)新的源頭和土壤
互動(dòng)：世界500強(qiáng)企業(yè)招聘的兩道思維難題


模塊三 定位破局：聚焦優(yōu)勢(shì)的差異下沉
1、定位圖：試錯(cuò)—突圍---轉(zhuǎn)型—發(fā)展
2、試錯(cuò)階段：夯實(shí)內(nèi)部，適應(yīng)外部
3、試錯(cuò)階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn)：多元
4、突圍階段：“敢”字當(dāng)頭，賭出機(jī)會(huì)
5、突圍階段的核心任務(wù)：聚焦
6、發(fā)展階段：構(gòu)筑新的成長(zhǎng)平臺(tái)
7、轉(zhuǎn)型階段的主要任務(wù)：擴(kuò)張


模塊四 戰(zhàn)略破局：永續(xù)堅(jiān)持做正確的事
1、戰(zhàn)略+資源決定企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力
2、戰(zhàn)略管理與運(yùn)用的核心邏輯就是正確
3、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌決定企業(yè)機(jī)會(huì)變現(xiàn)能力
4、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌=價(jià)值實(shí)現(xiàn)
5、文化和知識(shí)決定企業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)新的能力
案例：阿里巴巴的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)破局之路


模塊五 增值盈利：把客戶價(jià)值垂直到極致
1、創(chuàng)造客戶價(jià)值就是不斷給客戶驚喜
2、營(yíng)銷(xiāo)增值是企業(yè)生存的永恒主題
3、營(yíng)銷(xiāo)就是信心傳遞情緒轉(zhuǎn)移感情互動(dòng)
4、營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品為王巧用武器虛擬成功
5、營(yíng)銷(xiāo)就是傳輸買(mǎi)單者要什么我有什么
6、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是“五緣文化”
7、互聯(lián)網(wǎng)五種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與社區(qū)裂變策略
結(jié)論：墨子《商道》與范蠡《道商》的啟示
模塊六 模式盈利：找準(zhǔn)最合適的賺錢(qián)工具
1、無(wú)即是有—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代五大模式變革
2、畫(huà)布繪模式—“想著打”的流程聚焦
3、基于核心位置商業(yè)模式比較優(yōu)勢(shì)分析
4、客戶定制化—在平的世界里差異競(jìng)爭(zhēng)
5、商業(yè)模式創(chuàng)新盈利設(shè)計(jì)的9個(gè)構(gòu)件：
客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路
客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源
關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)
模塊七 人才盈利：企業(yè)增長(zhǎng)壯大決勝法寶
1、企業(yè)發(fā)展就是解決人的問(wèn)題與錢(qián)的問(wèn)題
2、人才的“選育用留”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和措施
3、向?qū)O悟空與稻盛和夫?qū)W習(xí)將帥復(fù)制培訓(xùn)
4、用互動(dòng)體驗(yàn)360度贊美與下屬優(yōu)點(diǎn)管理
5、合理授權(quán)六步與激勵(lì)監(jiān)督跟進(jìn)落地方法
6、啟發(fā)式咨詢式培訓(xùn)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能
7、打造擁有領(lǐng)地與合作精神的“獅狼”團(tuán)隊(duì)
模塊八 效率盈利：領(lǐng)先一步就能領(lǐng)先一路
1、切割市場(chǎng)整合資源，集中優(yōu)勢(shì)兵力出擊
2、產(chǎn)品差異化，渠道連鎖化，服務(wù)品牌化
3、區(qū)域?yàn)橥?，精耕?xì)作，建立牢固根據(jù)地
4、流程優(yōu)化和5P業(yè)務(wù)分解，快速占領(lǐng)市場(chǎng)
5、力求一招鮮，吃遍天，低成本品牌擴(kuò)張
6、且戰(zhàn)且變，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快要準(zhǔn)要狠
模塊九 管控盈利：好企業(yè)都是節(jié)省出來(lái)的
1、三分之一的企業(yè)是因?yàn)閾]霍才破產(chǎn)倒閉
2、企業(yè)家在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收之前先要學(xué)會(huì)咋省錢(qián)
3、成本管控是經(jīng)濟(jì)下行必須放在首位的事
4、向沃爾瑪學(xué)習(xí)如何揮動(dòng)七把成本大砍刀
5、內(nèi)部挖潛筑起跑冒滴漏籬笆墻的強(qiáng)力樁
6、企業(yè)最大成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工
7、每一分錢(qián)都花在刀刃上是發(fā)展的永動(dòng)機(jī)
智慧工具：1）《破局盈利系統(tǒng)方案》2）《私董會(huì)執(zhí)行落地手冊(cè)》
●三天課程結(jié)束前，根據(jù)各得分情況評(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，頒發(fā)神秘大獎(jiǎng)。
●通告其他課程系統(tǒng)；運(yùn)用益智互動(dòng)《激情節(jié)拍》讓全程培訓(xùn)達(dá)到高潮。

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帶著問(wèn)題交流碰撞，捧著收獲滿載而歸！

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