《突圍2023——卓越店長的蛻變與升級之道》

突圍2023，精品課程系列之十四：
幸福的春節(jié)，家人在快樂中團聚，期待下一年的幸福——
美好的工作，伙伴在歡呼中相聚，期待新一年的美好——
激情需要點燃，收心需要快速，啟航需要精彩，全員從節(jié)后第一堂課程開始！
讓更多的人贏不夠，節(jié)后收心、全員精彩啟航金牌課程之十四：

突圍2023——卓越店長的蛻變與升級之道

——所有的一切為了塑造店長成為業(yè)績突破的助推者——

（2023版）

一、課程背景：
店長管理水平在當下市場競爭中，更是一種核心的競爭力，而往往被眾多的老板（加
盟商或代理商）所忽略。作為店鋪核心人物——店長，個人的狀態(tài)、追求、職業(yè)需求、生
活水平等，直接影響整個店鋪的贏利水平。因此，如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下
，如何塑造店長的素質(zhì)、如何讓店長更好的成長、如何使店長持續(xù)保持良好的工作狀態(tài)
，是眼下提升經(jīng)營的必須面對的頭等大事。誰能鍛造出并長期擁有一批勢不可擋的店經(jīng)
理與店長，從而實現(xiàn)品味與能力駕馭消費群體的局面，誰將脫穎而出，并且占據(jù)優(yōu)勢獲
得更大的盈利目標。
因此店長在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招
了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了!團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了!從
而導致加盟商老板的利潤越來越小。
如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，加盟商老板最優(yōu)先思考的是，如何讓店長怎樣
才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什
么樣的銷售團隊才稱得上強勢？我們必須清楚認識到：建立終端店鋪文化，又是鑄造團
隊精神的關(guān)鍵之所在。
那么要如何解決店長自我升級與管理思維的突破，才是我們實現(xiàn)店鋪業(yè)績突破與持續(xù)
發(fā)展的關(guān)鍵，也是這個課程需要解決的關(guān)鍵之所在，更是開發(fā)這個課程的初心之所在。

二、課程目標：
1、通過明確店長的角色認知，進步加強店長自身的素質(zhì)修煉；
2、通過科學、實用的訓練，點燃店長的激情，帶到店鋪的銷售狀態(tài)；
3、幫助店長建立終端店鋪獨有的激情文化，讓店長擁有系統(tǒng)解決銷售終端的思維方
法與工具；
4、掌握如何鑄造店鋪團隊精神，幫助店長打造出一支激情四射、業(yè)績倍增的強勢銷
售團隊；
5、掌握如何快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留，同時建立人才的復制模式與良性的晉
升機制；
6、幫助店長如何建立高績效店鋪，掌握激勵的有效方法，實現(xiàn)讓員工持續(xù)成長、創(chuàng)
造業(yè)績；
7、掌握店鋪銷售指標體系的管理與分解、月度銷售指標分解實戰(zhàn)技巧；
三、課程收益：
1、一位領(lǐng)袖型與實戰(zhàn)型的主講老師，眾多一線實戰(zhàn)人員的輔助，共同打造2023年最
具價值的、最具實戰(zhàn)與啟發(fā)的店長白金課程！
2、七個模塊，二十大主題，十個演練，十二項指標，五十個工具，提升終端應(yīng)用能
力將不是難題！
3、一整套專業(yè)課程！四系列專項實操訓練！十余套管理工具！百余個專業(yè)知識點！

4、致力搭建學習成長與經(jīng)驗共享的扎實平臺，用心培育、凝聚專業(yè)智慧，快速打造
實用型人才
5、我們?yōu)槟峁┑牟粌H是塑造職業(yè)、高效盈利課程，更是為您提供店鋪管理的全腦
思維方式和推動終端快速盈利的管理理念！
四、培訓方式：專業(yè)知識講授、行業(yè)案例分析、終端經(jīng)驗分享、管理疑難解答、故事游
戲啟發(fā)
五、培訓對象：代理商、加盟商、銷售經(jīng)理或主管、督導、店經(jīng)理、店長、超級導購、
儲備銷售人員
六、培訓時間：2天/12小時（企業(yè)也可以根據(jù)自己實際需求，選擇相應(yīng)的模塊進行）
七、主講老師：君鳴及其講師團
八、課程內(nèi)容：
第一模塊：自我激發(fā)——用最好的狀態(tài)享受與創(chuàng)造美麗的人生
1、2023-2025年的關(guān)鍵詞是什么？
2、蛻變的前提和突破口是什么?
3、生命的最美在于什么?體驗的最適合方式是什么?
4、業(yè)績無法持續(xù)的根本是什么?
5、新經(jīng)濟形勢下我們?nèi)绾纬删妥约汉挖A得幸福？
6、個人命運與目標、努力有什么樣的關(guān)系？
7、一個人成長最大的障礙是什么？
8、問自己三個關(guān)鍵問題，推動自己對行業(yè)、對自己的深刻認識；
9、什么才能使我們快速長大呢？長大的前提是什么？
10、我們面臨的是一個什么樣的環(huán)境?
11、我們的激情到哪里去了？
12、什么是激情?激情從哪里來？
13、如何從內(nèi)外部環(huán)境來破解激情的衰退？


第二模塊：“芯”升級——自我系統(tǒng)的升級與看到更多的可能性
1、人的痛苦來自什么呢？
2、把我們關(guān)在“房子”里的是什么?
3、扼殺我們前程的最可怕的一股力量是什么？
4、這股力量會導致我們產(chǎn)生什么樣的結(jié)果呢？
5、極具啟發(fā)自我與實現(xiàn)心突破的幾句話是什么呢？
6、當一個總是不能實現(xiàn)目標時，必須清醒地告訴自己的是什么呢？
7、目標與業(yè)績實現(xiàn)是如何的關(guān)系？我們?nèi)绾纹平饽兀?br /> 8、人生的兩大悲哀是什么呢？如何消除？
9、生意為什么難做？客戶為什么難有？難做與難有之間是什么樣的關(guān)系？

10、推動自我升級與心突破的五個思考是什么呢？
11、我們必須做到哪兩點，就可以讓我們離成交與幸福更近？
12、如何理解與掌握知識、品味、駕馭、銷售之間的關(guān)系是什么？
13、心突破路上有不可忽略的七點事什么呢？
14、心突破過程中，我們必須認清的事實是哪些？
15、自我升級的四大階層是什么？四大階層與資源、財富及分配機制是什
么樣的關(guān)系？
16、人與人之間為什么會不同？不同的區(qū)別是什么呢？
17、如何表明我們升級了自己的人生？
18、個人的升級與突破為什么那么難？


第三模塊：門店文化——用最精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)
1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因；
2、店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力；
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3(2法則；
4、實際操作模擬：文化店訓、口號標語、團隊精神；
5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓，店鋪文化熏陶的雙重功效；
6、建立高業(yè)績、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣：
? 四個關(guān)鍵；
? 三種手段；
? 三種行動；
? 兩種督進；
? 一個結(jié)果。


第四模塊：強勢團隊——用快速、有效的模式與形式超越對手
1、業(yè)績增長最大的秘密是什么？
2、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)；
3、什么樣的銷售團隊才稱得上強勢？
? 四大法寶
? 四大狀態(tài)
4、卓越店鋪管理的目的是什么？
5、卓越團隊管理者的任務(wù)是什么？
6、卓越團隊管理者的評價標準是什么？
7、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊？
8、強勢零售團隊建設(shè)最高原則是什么？
9、如何打造強勢團隊：
? 六個標準；
? 六把寶劍。
10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么？
11、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想
12、如何營造輕松快樂的工作氛圍
13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程
14、建立良性晉升機制，鼓勵員工積極晉升
15、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)、
16、消除垃圾情緒，建立“激情文化”、


第五模塊：選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團隊所需要的一切
1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？
2、選人用人的本質(zhì)是什么？
3、店鋪人才管理最關(guān)鍵的問題是什么？
4、衡量一個人成熟的標準是什么？
4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？
5、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧
6、選人的六大關(guān)鍵
7、新員工入職的四個階段
8、如何做好崗前培訓與培訓考核
9、案例分析：新員工成長計劃與考核
10、人才管理的觀念更新
11、人才使用的三大有效工具：
? ABC活力曲線；
? 能力與態(tài)度定位圖；
? 表現(xiàn)與潛力分析圖。
12、人才落地的9大建議。


第六模塊：銷售目標——用精準的方向與基點引發(fā)業(yè)績突破
1、案例分享：銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施；
2、個人命運與目標的關(guān)系和結(jié)局；
3、個人的未來5年規(guī)劃是什么？
4、目標三要素；
5、管理者拒絕目標的原因分析；
6、目標有哪四個層次；
7、年度目標分解七段錦；
8、月度銷售指標如何規(guī)劃；
9、目標跟進的七大會議系統(tǒng)
10、實戰(zhàn)技巧：月度銷售指標分解


第七模塊：愛與感恩——用最偉大神奇的力量推動自我的成長
1、人最大的缺失是什么?
2、行孝的三個階段；
3、愛的四個層次；
4、感恩父母；
5、感恩品牌、老板、企業(yè)、上級、自己；
6、感恩經(jīng)歷。

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