《業(yè)績倍增會議營銷》

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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《業(yè)績倍增會議營銷》詳細內(nèi)容

《業(yè)績倍增會議營銷》

業(yè)績倍增 會議營銷
【課程背景】：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。
會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用
。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會
議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務，提升
銷售業(yè)績。
【課程收益】：
1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓；
2、簡單易懂，操作性強，學員可以學以致用。
3、掌握會議營銷管理的技能提升方法；
4、了解誰是決定購買的人?
5、深知“找對人”的重要性；
【授課時間】：1天( 6小時/天 )
【授課對象】：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營
銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等
【授課方式】講授式+互動討論+案例研究+實際模擬
【課程大綱】：
第一講：拓客---聯(lián)通天地
一、拓客計劃
1、目標客群分析
2、目標渠道及策略設(shè)定
3、客戶需求的分析
4、銷售管理必備的工具
二、客戶拜訪
1、區(qū)域市場開發(fā)與規(guī)劃
2、兩表一圖管理
《客戶分級檔案表》、《拜訪計劃表》、《客戶區(qū)域分布圖》
三、拓客八式
1、低門檻策略
2、微信點評法
3、微信分享拓客法
4、異業(yè)聯(lián)盟拓客法
5、問答卷拓客法
6、透支法
7、抽獎法
8、體驗法
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——氛圍營造
1. 會場布置
1. 定位
2. 主題
3. 音樂
4. 排位
2. 產(chǎn)品陳列技巧
1. 主推陳列
2. 新品推廣
3. 促銷陳列
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
1. 會議成交的關(guān)鍵點
2. 設(shè)計客戶購買的理由
3. 設(shè)計好成交的所需要的“勾”
4. 講師的價值塑造
5. 你的“托”在哪里
6. 成交單證的準備
第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)
1. 小成靠個人，大成靠團隊
2. 團隊的如何分工協(xié)作
3. 如何配合營造會場氣氛
4. 會后會如何分工配合
5. 成交時每個人的角色定位

 

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